开局一张图
图片来源:ICO Analytics
每年都有很多交易所喊着出海,
每年都有很多交易所要超越(copy)币安,
大部分交易所喊着喊着就没了。
不管是看市场空间,还是考虑监管风险,出海的意义不言而喻。
美国、韩国、日本一直是加密货币的主流市场,俄罗斯、印度、土耳其、巴西等国发展迅速,用户激增。
到海外去,那里是加密市场的蓝海。
历数交易所出海种种,总结出海三重境界,一窥交易所江湖。
文章干货指数:★★★★★
值得分享指数:★★★★★
1、踩坑之境
出海之路,并非坦途,踩坑之境,顾名思义。
出海第一步是找市场,国内媒体经常宣传日本对加密货币非常友好。在2017年,日元/比特币的交易量曾占到了比特币全球交易量的65%,是第二名美元的近3倍。日本市场的吸引力不言而喻。因此不少交易所跃跃欲试,在日本市场试水之后才知困难重重。其一交易币种受限,日本金融厅认可的加密货币才允许交易,仅20种,着名的EOS、波场都是“非法”项目;其二政策排外,交易所合法经营需要牌照,而牌照基本上只发给“亲儿子”,大多属于日本加密货币协会或者金融厅背景;其三税收负担,在日本购买加密货币免税,但是出售加密货币需要征税,这无形增加了用户或平台的负担。海外市场差异巨大,落地海外前需仔细斟酌。
海外市场落地难,那么先找个代理吧,让海外专家来拓展市场。这里的坑更多,代理或者咨询公司以信息不对称为生。加密货币市场本来就是个小圈子。海外专家做品牌能让你上纳斯达克大屏、登福布斯版面;做流量能买通各国市场,什么应用商店、twitter热搜、youtube访谈,只要你能看到的都能做到。但是海外全球行跑了一圈,签名握手合影面面俱到,海外市场投了一圈,twitter、facebook天天刷屏。看看后台,用户翻了几番,交易没有一笔。原来交易所早已成为代理心中的肥肉,加价收割还好,假量欺诈是大。
少数交易所靠着诚信经营,艰苦奋斗,日积月累得到了一些用户,这时候突然政策有变,无法继续开展业务。
2、套路之境
既然出海之路困难重重,“聪明”的运营者开始另寻出路,这里面的玩法花样繁多。
有名无实型,号称拿到某某牌照,认真的发几条海外PR,查一下对应国家的流量,几乎没有用户。虽然很尴尬,好在大部分用户不会去查,往脸上贴贴金,制造制造利好。
以假乱真型,有些交易所号称流量高手,短短数日就可以把海外用户翻番。大有赶超币安之势,仔细一看,原来是走任务站刷量。这一招比较隐蔽,非专业人士难以察觉。不知道是交易所骗用户,还是渠道骗老板。
adbtc是以BTC结算的任务站,主要用户在俄罗斯、乌克兰等国。单个用户访问成本在1分人民币左右。1000块就可以把用户刷上天,很实惠。
借鸡下蛋型,出海难在本地化。更高明的交易所把海外运营外包给本地化团队,只提供品牌、技术等支持工作。一番名利权衡,做好利润分配,两家合伙做海外,这种方式也许比较务实。
3、大道之境
交易所出海,有踩坑的,有玩套路的,币安之后有没有崛起的新星值得关注呢?首先我们看出海成功的标准。既要有名,有品牌和口碑;又要有实,有用户和流量。经过一番挖掘,2020年达到大道之境的出海交易所或许只有一家。
先看品牌实力,谷歌自然搜索流量和Twitter用户数综合来看比较能够反映实力。
首先Twitter粉丝数,力压OK、火币。
然后看谷歌自然搜索流量(由于搜索流量可以购买,只看自然流量)
Kucoin的海外SEO也优于OK、火币,在俄罗斯、巴西等国家流量更胜一筹
从Kucoin的搜索流量来看,近期随着减半行情,有新用户大量涌入的趋势。
然后我们看Kucoin的用户分布
从用户分布来看,币安之后国家化最好的交易所非Kucoin莫属。
体验Kucoin的产品,可以发现Kucoin对交易体验、用户安全和平台可信上下了非常大的功夫。
体验是基础,“闪电系统”保证交易的顺滑,高流动性是快速成交的关键。
“闪电系统”:挂单撤单的时间分别在20和50毫秒左右;
高流动性:主流币种的盘口数十万美金,价差十万分之一级别;
安全是关键,Kucoin自研的WAF网页防护系统,对恶意攻击的拦截效率提高了70%;价格保护熔断策略,可以保护投资者的权益;防爆仓机制,最大限度的避免异常爆仓。
信任是临门一脚。Kucoin如何获得海外用户的信任,是我非常好奇的。经过调查发现,Kucoin采用了业内独有L3机制,了解每一笔交易详情,目前全球加密市场中具备L3数据处理能力的交易平台只有Coinbase和库币两家。
交易所海外用户增长考验的是交易所全面的能力,Kucoin在出海方面的优异表现一方面是自身实力的体现,另一方面也是权衡利弊,差异化竞争的必然。新交易所异军突起,可以选择的路并不多。期待Kucoin探索出不一样的道路。
(本文来自#陀螺号原创扶持计划#作者:区块链爱好者周刊)
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