国产第一女装品牌大崩溃:一年关掉4400个门店,预亏21亿!

  这样的经历,像极了美特斯?邦威的周成建、森马的邱光。

  据招商经理称,拉夏贝尔总部一共五栋大楼,才使用1年多。其中有两栋对外出租,“现在刚开始招商,出租率还很低。”

  曾被誉为“中国版ZARA”的拉夏贝尔金错刀(ijincuodao)授权转载

  何去何从:瘦身之后的产品硬伤

  英文名都想好了,La Chapelle Cycle。

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  其次是甩卖和淘汰表现不佳的子品牌。

  2003年,服装行业在非典疫情期间遭受重创。当年第二季度服装鞋帽零售同比增速下滑了12.4个百分点,仅余6.3%。

  但2017年末,其业绩实现了反转,净利润同比提升6.72%。到2018年上半年,这个数字更是增长到了115.31%。

  这个行业的受损幅度,大于零售总体。

  此时,服装企业纷纷撤单自保,拉夏贝尔却加大马力生产以保证库存。

  疫情过后,消费者报复性消费,拉夏贝尔正好填补空白。其以3折的力度疯狂促销,大赚一笔,以至于一战成名。

  在此之后,拉夏贝尔被誉为ZARA的中国学徒、国产第一女装品牌。

  期间,该品牌门店数量一度接近9500家,营收超100亿,也成为了国内首个沪、港两地上市的服装企业。

  截图自拉夏贝尔天猫官方旗舰店

  17年后的2020年,服装行业在新冠疫情期间所面临冲击,甚至超过了餐饮零售业。

  同样是2017年上市,同样是将募集资金大笔用于开设新店。更为相似的是,太平鸟上市后的第一份财报也不理想。

  2017年上半年,拉夏贝尔预付账款较上期期末上涨数据仅为55.73%,应付票据及应付账款变化数据也不过为-42.68%。

  恒大研究院估算,后者在春节7天的营收损失就超过了5000亿。

  但拉夏贝尔没有了当年的冲劲。

  在此之前,拉夏贝尔年内已7次列为被执行人,创始人邢加兴也卸任了董事长职务。

  数据显示,其2018年亏损2.45亿;2019上半年亏损4.98亿,全年预亏16-21亿。

  17年后的拉夏贝尔,荣光不再。

  截图自拉夏贝尔公司公告

  白手起家:打造中国版ZARA

  2019年8月,拉夏贝尔发布半年报,营收39.51亿元,同比下滑9.78%;亏损4.98亿元,上年同期盈利2.36亿元。

  他在逐步关闭低效、亏损门店,主动收缩业务。半年里,邢加兴关掉了2470个门店,较上一年末净减少约26.65%。

  某法国风情小街,图/太平洋上涨了89.35%,而应付票据及应付账款较上期期末却缩减了57.78%。

  看到邢加兴稍显油腻的面庞,和那失神的目光,不禁让人联想到从赌场里败北而归的赌徒。

  而在2月25日,拉夏贝尔举行了单场6小时的网络直播活动。据称,该场直播为拉夏贝尔斩获了4000多万元的零售额。

  17年,可以视其为一个“拉夏贝尔周期”。

  邢加兴本就像一个赌徒,他赌的是未来。

  据传,在创办拉夏贝尔的5年前,邢加兴偷偷将母亲买树苗的钱拿去报了服装印压培训班。

  拉夏贝尔创始人邢加兴,图/时代周刊

  从学徒做起,在品牌代销中成长,借着民营服装企业井喷、发展的时机,这群人都成为了后来中国传统服装行业的有头有脸的人物。

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  这种没有根基的品牌,档期磨合上并不默契。因为福州很暖和,秋装上得很慢,到11月份才有,可是上海8、9月就要上秋装。

  这时,邢加兴想着自己创立品牌,更容易控制。

  1998年,邢加兴以当时其居住的法国的一条风情文化小街La Chapelle为名,成立了拉夏贝尔。

  在上半年财报出炉前,服装品牌会因采购秋冬季节大货而在这两个数据上变动较大。朗姿股份、地素时尚以致于整个行业皆是如此。

  但如果纵向对比,就会发现拉夏贝尔的问题:

  3月23日,拉夏贝尔发布公告称:其A股股票可能在发布2019年财报之后,被上交所实施退市风险警示。

  拉夏贝尔应/预付增长情况,图/新商业要参

  纵向对比之下,其同期数据往不利方向的变化幅度明显。由此看来,上下游对拉夏贝尔未来的持续发展,丧失了不少信心。

  资金的进少出多,拉夏贝尔的资金链变得尤为紧张。

  A股上市1年后,拉夏贝尔发布公告称,公司拟公开发行不超15.3亿元可转债,募集资金用于零售网络扩展建设项目、门店升级改造项目、智慧门店建设项目和物流中心建设项目。

  在代理生意中,邢加兴发现,他代理的台湾品牌其实台湾并没有,他们都是在大陆建厂生产,然后在大陆卖。

  要知道,一年前,它才通过IPO募得16.4亿元,同样用于这些扩张升级项目。

  太平鸟(603877,股吧)的发展,其实与拉夏贝尔有着高度相似。

  正如此前所提的贝尔效应。

  对于未来规划,拉夏贝尔曾对媒体介绍到,将在2020年启动品牌重塑战略,并将扭亏视为其2020年的目标。

  首先是瘦身,关闭低效、亏损的门店。

  2019年5月,拉夏贝尔出售控股子公司杭州黯涉电子商务的54.05%股权,后者主要经营女装品牌七格格”。

  但一直以来,其服装设计和品牌形象等方面的动作都很少见。

  那些日子,为了挽救拉夏贝尔,邢加兴吃住都在公司,还兼着西南区的总经理,经常到处出差,到门店进行考察。

  上市之后疯狂开店的美邦,使得资深裁缝周成建无力回天,只能让女儿胡佳佳临危受命。

  财报显示,2019年上半年,拉夏贝尔的境内零售网点的数量减少了2470个,平均每天就有13家店铺关闭。

  而最近的数据显示,拉夏贝尔加快关闭亏损及低效门店,国内经营网点数量已由2019年年初的9269个降至年末的4800余个。

  太平鸟不再像拉夏贝尔,如果非要找一个相似品牌,那应该是美邦。

  由于已关闭门店的经营亏损以及一次性确认装修摊销费用,导致亏损4至4.5亿元。

  央视财经报道,2019年上半年,拉夏贝尔服装曾清仓甩卖。

  女装贡献营收超80%的基础上,其在2017年末看到童装营收同比增长29.31%后,宣称发力童装;

  以当地消费者的介绍,1099元的衣服打折下来只要400元,如果拼3件还可以打9折,再次省100多元。

  不仅甩卖服装,还在甩卖子品牌。

  那是当年女装的流行趋势,但通过用户互动和数据分析,太平鸟洞察到男性也有类似需求。

  同年10月,拉夏贝尔称,因持续亏损,欲将此前收购的休闲男装品牌杰克沃克申请破产清算。

  整合后,拉夏贝尔仅剩5个女装品牌、1个男装品牌和1个童装品牌。

  在视频采访中上海市长宁路拉夏贝尔门店店员表示,拉夏贝尔都是3.8折,也有2折的。

  去年末,拉夏贝尔在上海的总部大楼,也贴出了对外招租的海报。

  此前创始人邢加兴在采访中表示,面对业绩亏损和债务危机,拉夏贝尔将选择出售不动产来渡过难关。

  然后是出租总部大楼来缓解资金压力。

  最后是疫情期间直播营销“救火”。

  疫情期间,拉夏贝尔在其小程序“拉夏粉丝”上线了“拉夏贝尔内购会”的大型促销活动。

  通过主播带货和直播间发券、专属款、限时秒杀等玩法,并结合导购赠送线上优惠券等玩法,带动商城整体业绩突破1000万。

  在培训班学习半年后,邢加兴在一家台资服装企业找到了工作,随后又辗转去了上海做服装代理生意。

  2016年年报显示,太平鸟营收63.20亿元,同比增长7.06%;净利润为4.28亿元,同比下降20.22%。

  拉夏粉丝商城页面,截图自拉夏贝尔官方小程序

  2月25日,辞去了4个月总裁职务的邢加兴,再次回归担任总裁。

  尽管直播带来了看似不错的销售,但对比同行,以及整个疫情期间的冲击,这些数据都不值一提。

  拉夏贝尔清仓甩卖,图/央视财经

  而拉夏贝尔一直是多品牌策略。

  事实证明,拉夏贝尔的规模扩张正在受边际效应干扰。4

  为实现这一目标,邢加兴早就大刀阔斧。

  眼看2018年上半年男装收入同比增长19.8%时,又声称下一步发力男装。

  通过线下近5000家门店的支持,它开始通过兔八哥IP、AR互动体验、快闪店、“鸟人狂欢节”等一系列活动进行用户集聚、数据沉淀。

  2019年双十一,太平鸟全品牌单日零售额创下9.17亿。其中,太平鸟男装单日销售额创3.08亿,居男装品类第3名;太平鸟女装以2.78亿业绩,居女装品类第6名。

  但最为人所关注的,是前几年那款丝绒卫衣男装。

  过去,这种反应要等上半年甚至1年。

  太平鸟国潮设计,图/dttt

  自2007年以来,服装市场竞争模式就开始从数量、价格向技术、品牌转变。

  严格来说,邢加兴也不像周成建,他算不上裁缝出身。学完服装印压培训后,他就在台资公司做销售。

  这样的人,擅于市场扩张,并对这样的套路满怀信心。

  后来,太平鸟一直在转型潮牌。

  参考资料:[1]创始人卸任拉夏贝尔董事长 邢加兴拿什么拯救中国版ZARA?——时代周报[2]拉夏贝尔董事长辞职,曾开近万家门店,现断臂求生年亏逾16亿——AI财经社[3]“中国版Zara”拉夏贝尔风光不再:A股恐遭退市风险警示——36氪[4]“中国Zara”陨落,拉夏贝尔去年或亏损21亿——时尚头条网[5]半年亏5亿,日关13店,连总部大楼都出租了!拉夏贝尔如何被“拉下”?——央视财经