应届生必备谈薪技巧：高薪原来是这样谈出来的

“提薪吊胆”说得一点没错，特别是初入职场的应届生们，虽然薪资问题很敏感，但是它又属于求职过程中一个绕不开的核心问题。

错误案例1

举个栗子：如果雇主能每月给你6k，但试着以每月4k的价格录用你，区间就是4k～6k。在这个区间里，你有权通过谈判，努力得到他们能提供的最高工资。

HR：我们已经沟通过了您的一些基本情况，那我这边顺便想了解一下，您目前的薪资预期范围在多少呢？

小A：其实这是我第一份工作，也不太清楚贵公司大概的工资标准这些…请问贵公司可以给我的薪酬范围是多少？

（一看这位同学就是面试前准备工作没有做好，没有提前研究市场上该职位及这家公司该职位的薪水状况。）

错误案例2

HR：请问您对于这份工作的期望薪资大概是多少呢？

在谈薪资时，要注意说话的语气和态度，摆明“薪资可以商量”的态度。回答问题的时候，语气坚定一些，一些问题可以思考，但不要思考时间过长。

（这是你自己的工薪，不要牵涉别人。而且回答价位时应给出你的目标区间，而不是使用整数。）

薪酬和福利，每个公司都有一套自己的算法。当没有实际的工作经验时，你可以通过查询每年的职业薪酬排行榜、专业薪酬排行榜等信息，大致估算社会平均薪资，有条件者可以打听一下了解该公司的薪资体系、薪资构成。

要知道HR在面试你之前，就已经在内心给出了一个薪资的大致范围。当你提出的薪水符合HR的预判时，HR会下意识地认为你已经在面试前做好了充分的准备，对行业内的情况了解颇深，增加面试官对你的好感。

接下来我们就来说说谈薪资时四大谈判技巧！

对于求职者来说，一次良好的薪水谈判其实是可以双赢的。希望这篇文章可以帮你谈出理想薪酬！

理顺逻辑，职场上公司与员工本质上来说是利益交换关系，薪资谈判的目的，是挖掘出雇主最多愿意给你多少钱。需要展示出你能为这家企业带来什么？可以是直接资源，也可以是未来创造价值的呈现。

在了解了社会平均薪资的基础上，也要充分了解自身情况，知道自身具备哪些能力，值得多高的薪资。

这种表达就很直观。如果面试中你足够亮眼，对方可能在最后给你一份更高的薪水，高过面试之初他们脑海里原有的数字。尤其是当面试进行得非常顺利，他们当场拍板非要你不可的时候。

这是很多求职者会犯的错误，比如“面试XX企业的时候说，XX岗位给的是XX。我认为至少也要这个标准。”

栗子：我在这个领域已有3年的工作经验，曾经所在的项目第一年、第二年销售额涨幅分别为XX%，连续3年度获公司销售精英称号。如果月薪能到5k~7k将是比较理想的。

这种通过别人薪酬给自己定价的行为，在HR看来是对自身价值缺乏认知的表现，同时忠诚度也值得怀疑。

在能力不匹配的情况下，漫天要价只会让你显得不自量力，据理力争才是上上策！

每家企业的薪酬体系，基本上都包含基本工资和附加工资。所谓的附加工资指的是各种绩效、加班费、补贴、奖金等其他各种福利，虽然单个补助看起来不多，但长期积累起来也是一笔不小的收入。毕竟，不积小流无以成江海。

小B：我的同学小C在XX公司该岗位赚XXX，我觉得要有7k。

数据表达是一种很好的职场习惯，简单明了，又体现了你总结的能力。运用数据来表达经验，会让面试者觉得你确实对项目有比较细的了解。

因此，在询问HR薪酬体系时，千万不要忘记问一问加班费、年终奖、社保、个税等如何计算，公司缴纳的比例是多少，个人的缴纳比例是多少。

薪资谈判可能会成为一段长期雇佣关系的良好开端，谈判中最最重要的是自己的能力配得上高薪，很多大佬能够气定神闲的进行谈判的重要原因之一就是他们手握多家公司的offer。

所以，要想谈出高薪，在掌握谈薪技巧的同时，还需提高自身的技术和实力。