十荟团3轮融资17亿元背后 社区团购赛道激战正酣

成立仅两年的十荟团，急需在自身供应体系下足功夫。十荟团称，最近一轮融资拿到的8000万美元，将用于夯实仓配基础能力，强化商品供应链体系；同时全面启动市场增长计划，大步迈进地推进可持续增长。

互联网行业分析师丁道师告诉《投资者网》：“在社区团购的马拉松长跑中，十荟团是为数不多的存活下来的种子选手，自然而然得到资本的青睐。此外，十荟团对时事和政策层面的响应较快，能够被投资人认为是一家可以随时应对行业变化的平台。”

3轮融资17亿元

从2018年起深耕社区生鲜体系建设，但与国内规模较大的超市和生鲜电商相比，十荟团的实力略显薄弱。而此前生鲜电商经历行业洗牌，一批中小型生鲜电商已经倒下，而盒马鲜生、每日优鲜等站上市场第一梯队。

《投资者网》董柴玲

7月29日，社区电商服务平台北京十荟科技有限公司（简称“十荟团”）获得8000万美元C2轮融资，领投方为鼎晖投资，跟投方为GGV纪源资本、渶策资本、民银国际，高鹄资本担任独家财务顾问。

作为社区团购龙头，十荟团意在塑造团购新形态，同时也完成多轮融资。从2020年初至今，十荟团3轮融资共获得17亿元。

将产品服务定位在下沉市场，十荟团获得了增长空间。2018年12月，十荟团完成全国5大核心区域战略布局，覆盖60个城市、1000万城市家庭。2019年1月，其月GMV突破1.5亿。

实际上，社区团购将拼购电商的模式更为社区化，以满足消费者对绿色健康和高性价比的需求。十荟团称，通过城市经理与社区合伙人团长，以社区拼团模式为起点，将产品精准匹配到二至五线城市家庭。

艾媒咨询对2019年中国社区团购行业发展现状及趋势分析称，社区团购是拼购电商的一种表现形式，潜在用户规模巨大，预计2020年将达4.74亿人。

在讲述未来展望时，十荟团借用了Uber来做比喻：“Uber是世界上最大的出租车公司，却没有一辆汽车；十荟团是全球最大的掌上社区连锁便利店，却没有开过一家便利店。”

同时，据艾媒咨询，社区团购模式的爆发，本质上是生鲜通过电商进行销售的渠道模式创新；其弊端也在于团长易流失、产品质量难以标准化、产品同质化问题严重、场景有限等。

受资本追捧的社区团购模式，早已经历过一轮行业洗牌。平安证券研报称，社区团购的第一波投资热潮为2018年，行业半年内融资金额高达40亿、新玩家不断进场。然而过快扩张、无序竞争导致大批企业资金链断裂，行业陷入低潮。

对于未来规划，十荟团联合创始人陈郢在7月29日发布的一封内部信中称，“公司的目标是建设新一代的生鲜物流网，预计将在未来3年时间内，建设300万个具有生鲜履约能力的团购自提点，让中国绝大多数城市和农村的用户，在其步行轻松可达的距离内（3-5分钟内），自提到在十荟团采购的生鲜商品，并享受到次日达甚至当日达的履约体验。”

此外，十荟团还对2020年业绩提出1万亿元的目标。对公司上半年业绩和项目进展等问题，《投资者网》联系公司品牌部门，但未收到任何回复。

行业激战正酣

与美团买菜、叮咚买菜等不同，十荟团强调“拼团”带来的购物体验，其选择社区合伙人作为团长而非专业骑手，对象包含城市妈妈、社区便利店店主等；用户在软件中根据自身定位，选择距离最近的团长并自提货物。

成立于2018年8月的十荟团，以社区为入口，提供社区果蔬、生鲜及家居用品。在电商零售逐步社区化的趋势下，十荟团提出以社区合伙人为枢纽，并向下沉市场探索。历经大浪淘沙后，团购赛道中的头部企业都相继获得资本支持，而从巨头手中获得融资的十荟团，未来如何讲好资本故事？

弗若斯特沙利文报告称，生鲜电商的市场前景广阔，是电商领域的新蓝海。中国生鲜电商交易规模从2014年的243.3亿元增长到2018年的1798.9亿元，年复合增长率高达64.9%。

进入2020年，十荟团加快了融资的步伐。1月9日，完成B轮融资，该轮融资额8830万美元；5月29日，获得8140万美元C1轮融资；7月29日，再度获得8000万美元C2轮融资。

从当前生鲜电商市场赛道来看，大体分为三种，一种是线上+线下的巨头们，如阿里系的盒马鲜生、美团买菜，市场竞争优势明显，资金雄厚不差钱，配送服务较佳；另一种是叮咚、十荟团、每日优鲜，靠VC、PE扶持，逐渐在细分市场或区域市场有所优势；第三种是包括传统家乐福、沃尔玛等零售巨头，依托于传统性价比优势。

由此可见，不管是广义上的生鲜电商，还是像十荟团一样侧重于社区型团购，本质上的竞都异常激烈，这种激烈不仅仅体现在价格战，也包括配送时间，服务等等。

网经社分析师莫岱青认为，十荟团曾获阿里巴巴的投资，此前兴盛优选也传出融资，并且腾讯参投。无论是十荟团还是兴盛优选，都成为巨头对标的“棋子”，也加速促进社区团购行业的竞争，推进行业头部平台的形成。（思维财经出品）■