积极推进 研发稳固主业,升级营销方式开辟零售市场
长江脉是我国首家全领域、全方位发展“大卫生”事业的专业化高新技术企业。1996年,长江脉进入消毒行业并以一款超浓缩、高效广谱消毒、实际无毒级“健之素消毒泡腾片剂”开启了中国现代消毒科技创新的新时代。通过持续不断的研发与创新,长江脉始终领跑行业。公开资料显示,长江脉旗下产品长江脉•健之素相继获得了欧盟CE认证和美国食品药品监督管理局(FDA)认证,为产品出海奠定了坚实基础。
德展健康子公司嘉林药业主打产品“阿乐”,是辉瑞同类降血脂药物立普妥在国内的首仿药,品牌稳居降血脂药物前三名,近年一直维持在9%左右的市场份额,在国产降血脂药物领域处于遥遥领先地位。
夯实主业的同时,德展健康加大产品研发力度,加快药品的研制和上市。据悉,公司现有已立项(在研)产品共计12项,进展顺利的要属氨氯地平阿托伐他汀钙片,即“复方阿乐”。该产品同样为国内的首仿药,于2019年10月提交了发补资料,目前资料在药审中心排队待审评,预计上市后可以给公司贡献新的利润增长。
面对带量采集的全面铺开,公司积极调整营销方式,区分了“带量地区”与“非带量地区”,加大对基层医院推广力度,提高基层培训频次与质量,同时通过广告投放等方式持续深入树立“阿乐品质”品牌观念,预计未来1-2年快速大量的覆盖各大型连锁药店,营销重心从医院市场转移至零售终端后仍有较大的市场空间。
并购长江脉进军“大卫生”领域,增添业绩稳定器
国家心血管病中心组织编撰的《中国心血管病报告2018》显示,中国心血管病患病率及死亡率仍处于上升阶段。据推算,我国心血管病现患人数为2.9亿,死亡率居首位,占居民疾病死亡构成的40%以上,农村心血管病死亡率从2009年起超过并持续高于城市。调/降血脂药物在治疗心血管疾病方面属于刚需性质的药物。心血管疾病发病率日益升高是调/降血脂药物市场的拉动力量,市场潜力巨大。
自新冠疫情发生以来,人们的卫生重视程度得到高度提升,个人防护受到了前所未有的关注,催生了巨大的消毒需求,消毒剂行业随之进入景气周期。早在2019年9月,德展健康以其敏锐的医疗卫生行业发展眼光,开启并购长江脉的按钮,进军“大卫生”领域,紧抓消毒剂发展机遇,着力推动消毒剂业务的发展,为公司增添业绩稳定器。
长江脉的官网显示,其产品覆盖了全国七千余家医院,其中三甲医院930家,目前全国三甲医院数量为1442家,长江脉的消毒产品在三甲医院的市占率高达64.5%,这一数字显示了其领先的行业地位。
2019年“4+7”带量采购的正式实施以及带量采购政策的全面扩围,标志着“三医”联动改革的持续深化、医保控费成为常态。受行业政策影响,医药企业普遍面临了较强的经营压力。作为国内调/降血脂药物龙头企业,德展健康(000813.SZ)积极夯实主业,同时,以敏锐的战略发展眼光实施外延并购,拓宽医药布局版图,持续打造医药市场高地,积极应付医药市场格局重塑带来的挑战。
据苏宁发布的数据,疫情发酵后,消毒洗手液的销量猛增了2315%;根据凯度消费者指数,2020年春节天猫平台消毒洗手液、消毒液和皮肤消毒护理产品增速同比分别增长37倍、33倍及21倍。疫情拉动整个消毒剂产值增长,2020年全年消毒剂产值预计将突破115亿元,消毒剂行业将迎来发展的春天,长江脉业绩将引起业界遐想。
在夯实“阿乐”主业、并购长江脉进入消毒剂领域外,心脑血管业务也是德展健康重要的战略布局。据悉,德展健康子公司嘉林药业携手海南澄迈县人民政府,拟建设德澄国际综合康养医院暨德澄国际心脑血管专科医院,开展心脑血管防治工作、医学筛查、检验,开展心脑血管、内科、外科康复疗养、教学及科研工作,提供医疗管理咨询服务,进行养生文化交流活动策划与推广和健康养生项目开发。布局海南医疗业务的德展健康将发挥自身深厚的医药行业优势,助力澄迈县医疗产业高质量发展,完善海南自由贸易港医疗配套措施。
子公司项目落户海南自贸港, 高效协同心脑血管业务
布局海南省澄迈县医疗业务的德展健康紧跟时代发展步伐,抢占国家战略高地,有望受益海南自由贸易港政策大礼包。德展健康在助力海南自由贸易港医疗基础设施建设的同时,也将进一步完善其心脑血管专科综合业务的战略布局,在医疗设施、社区、商业、研究机构等领域不断拓宽公司业务版图,持续打造新的利润增长点,完善大健康战略布局。
