为了进一步布局未来市场竞争力,养元饮品针对不同的消费场景先后推出多款爆品产品,应对新生代消费需求。
随着健康消费的需求日益凸显,植物蛋白市场不断涌进来新的竞争者,打江山不易,而守成更难,唯有不断创新方是进取之道。对于品牌来讲,总有一个发展周期,而近年来的诸多动作也预示着养元饮品在酝酿品牌焕新,通过差异化为未来打开局面蓄力。
“经常用脑,多喝六个核桃”,养元饮品六个核桃如今家喻户晓。在植物蛋白饮品狂飙突起的黄金年份,养元饮品凭借六个核桃迅速成为核桃乳细分领域霸主,一度进入百亿销售额序列。
坐稳头把交椅,一度让养元饮品为业界所瞩目。养元饮品财报显示,2019年,养元饮品实现营业收入75.49亿元,实现净利润26.95亿元。据粗略测算,养元饮品上市公司的营收是承德露露的3倍以上;净利润是承德露露的5倍以上。这使得即使面对同行,养元饮品在植物蛋白饮品领域也有着举足轻重的地位。
对于传统饮品来讲,坚持不断研发差异化的新产品,有利于提升自身竞争力。而据养元饮品上市公司2019年年报显示,2019年上半年,养元饮品在研发费用上的投入增长了62.71%。
不少人认为,养元饮品拥有如今的行业地位、百亿销售额及庞大的品牌价值,是由于正确的时候做了正确的事情。但不得不承认,不是每家企业都有这种洞察力和把握时机的能力。养元饮品一向有着超卓的敏锐的市场洞察力,对于植物蛋白饮品的发展趋势有着更为精准的布局。
随着养元饮品“技术创新、品牌创新、品类创新”的不断推进,其也将在差异化竞争中脱颖而出,同时ROE前景也更加可期。
持续巩固市场地位 产品差异化破局
渠道作为产品与消费者沟通的重要场所,让营销更为便捷。如今年以来,养元饮品先后做了两场电商直播,其中一场为淘宝电商一姐薇娅携手六个核桃,当晚累计有3800多万人在线抢购,60000箱六个核桃在上架后瞬间被秒空。
多年来,六个核桃以“经常用脑,多喝六个核桃”的品牌定位,“好喝、营养”的内在品质,成功将人们食用不便的核桃干果融入了现代生活,缔造了中国饮料史上的销售传奇。而面对日趋激烈的市场竞争,养元饮品也在不断丰富产品矩阵赢得新的发展机遇。
今年以来,针对不同的消费场景,养元饮品也先后推出了多款爆品产品。针对学习和工作场景,养元饮品推出了“卡慕宁”系列。据了解:卡慕宁主要定位人群为一二线城市白领和学生群体。这两个群体平时生活、工作、学习压力大,容易产生焦虑情绪。
针对家庭场景,随着素食主义的流行,以及国民对牛奶乳糖不耐受及过敏等原因,近年来人们越来越青睐植物蛋白饮品。为此,养元饮品历时5年时间研发出纯核桃发酵的核桃乳——植物酸奶。此款产品采用纯种核桃加四种益生菌发酵而成,无激素0反式脂肪,满足了对绿色、健康、营养酸奶的需求。
另外,养元饮品还推出了全新口味六个核桃抹茶+、兼备补脑醒神功效的核桃咖啡乳等创新产品。
当然新的一面,不仅是产品新、渠道新,还有代言人策略的持续更新。2019年郎朗接棒王源成为新代言人,而这一举动被解读为是养元饮品年轻化的晋阶之作,年轻化之余,还彰显出高端化的趋势,这也在产品、渠道方面有着明显的透露。
据天猫发布的《2020植物蛋白饮料创新趋势》显示:2020年,植物蛋白饮料市场增速高达800%,购买人数上升900%。植物蛋白饮料从原来的“小份额”,跃升到在饮料市场中成长贡献占比15.5%,排名第三,成为饮料市场的高速增长引擎之一。
随着新零售等潮流趋势愈加明显,不少企业开始搭上电商这趟顺风车,期待电商能够带来新一轮销售额增长。单纯的加减法并不是制胜之道,面对新的市场发展趋势,只有整体渠道体系,才能真正在竞争中如臂指使。
武侠小说中,常说打通任督二脉,是成就高手的一大重要方式。而养元饮品近年来的动作就是在打通渠道的任督二脉,从而真正实现渠道再造,为销量增长提供更有力的提升。
据养元饮品2019年年报显示,在营销渠道方面,养元六个核桃还在优化传统渠道的基础上,积极开拓电商如京东、淘宝旗舰店、直播、社群团购等新型渠道,形成线上、线下联动的营销新格局。
不仅是直播,养元六个核桃还在微博、抖音等新媒体渠道打造品牌IP,制造营销话题,实现与消费者互动沟通,如连续两年高考季话题营销均掀起了全网讨论热潮,而今年的创意“高考加油罐”更是备受好评。
再造渠道体系 打通任督二脉
当前不少人都会关注ROE,即净资产收益率是衡量上市公司盈利能力的重要指标。该指标越高,说明投资带来的收益越高;该指标体现了公司自有资本获得净收益的能力。当然,这个ROE指标会不断变化,不能全面的说明企业的发展状况,但也反映了资产规模、杠杆率以及净利润增速情况。
