从2011年到今天,途虎养车已经历经9年风雨,平台拥有超4500万注册用户,旗下的途虎工场店数量超1600家,遍布全国100多个城市,其发展模式堪称市场典范。
汽车后市场发展至今,流量之争经历了三个版本的迭代,每一次迭代都给行业带来或大或小的影响。7月之后,汽车后市场三大巨头天猫、途虎、京东的流量之战已经进入明牌竞争,面对这样的白炽热竞争,有人说途虎养车跟不上时代发展。途虎养车作为老牌的专业汽车养护电商平台,在“终极流量之战”中是脱颖而出,继续制霸市场,还是走向没落,成为过去式?
2020年是一个特殊的年份,也是汽车后市场迎来变局的一年,年初,腾讯、埃克森美孚及途虎联合创立了孚创,并将陆续发布车养护微信小程序。至此,各大电商平台完成在汽车后市场的布局,途虎也更加注重单一流量赛道转化,坚持“正品专业”的发展理念,积极寻求更多主流品牌合作,为广大的车主带来物美价优的保养维修服务。
途虎养车跟不上时代发展?能够成为汽车后市场巨头之一,途虎积极积极拥抱时代的发展。汽车后市场的流量之争分为三个时代。在发展的初期,互联网平台并没有一开始就厮杀流量,各大初创公司雨后春笋般杀入后市场,主要以培育流量的方式,寻找不同的聚流入口。其中最著名的案例就是途虎养车以轮胎为入口,在汽车后市场覆雨翻云,狂揽千万流量。经历几轮生生死死,途虎比较扎实地推进后市场基础设施建设,在这一批创业企业中杀出重围,并将业务扩展向全国各地。
为什们途虎养车能在巨头倾轧,创业公司无数的汽车后市场脱颖而出,成为车主保养维修的首选?其中很大一部分原因是途虎养车对自身定位清晰,成立初期以标准化程度高的轮胎单品爆款切入,打性价比的牌。等到拥有较多流量后,途虎养车没有做单一的线上平台,而是反向建设安装点,布局门店。到现在为止,途虎养车通过一万多家普通的线下安装点,筛选出一批优质的门店作为途虎工场店直营店,保证了更好的服务体验。
流量之争时代到来已经成为不争事实,也因此加剧行业竞争。有人对平台流量嗤之以鼻,有人对平台流量趋之若鹜,有人对平台流量恐惧避之。但只有时刻保持对自身定位的清晰认知,做好产品和服务才能在流量争夺战中,在时代洪流中站稳脚跟,立于不败之地。由此来看,文章首段的问题,途虎是否能跟上时代发展,继续做大做强似乎已经有了答案!
