房地产数字化营销怎么做?思为科技,一个教科书案例

温州德信麓湖湾是一个客群比较特殊的项目。当地是浙江省海外华侨最多的地区,有将近60多万的华侨。每年春节是华侨大量回国购房的黄金时期。如何在短暂停留期抓住客群并推动购买,成为德信的重点攻克难题。

德信的做法是,先和华侨聚集的理财机构合作,基于小程序平台,打造了购金优惠活动,吸引了用户流量,沉淀到了微信中;再针对性对客群进行推介。最终的结果是,麓湖湾沉淀了六大成熟拓客场景,访问次数30000+、线上留电3000+、积累可持续运营社群500+个。

今年上半年,还有一位年轻小伙在自媒体公众号上看到了一篇金众江悦府的文章,惊觉此房甚好,遂从文章跳转至小程序查看楼盘电子沙盘,之后几天便带自己妈妈到营销中心直接看房购买。而整个项目线上访客累计20000+,线上留电6600+。

另外还有两个典型故事。今年春节,时代中国的8.8元抵3万的营销活动,通过不到百万的营销成本获取了42万组高意向客户。而在传统营销方式中,获取42万组明确有购房意愿的高意向客户的成本至少需要8000万。

今年上半年,五矿地产集团将楼盘全部上线,用户只需缴纳2000元认购金,即可通过专属购房平台进行线上认购。最终的转化效果也非常喜人,活动访问突破80万,累积人数破6万,泰安一项目100套房源上线,当天去化超过9成。

而在这四个案例背后,是同一个房地产营销SaaS企业在默默赋能,即成立于2011年深圳的思为科技。其中,德信麓湖湾项目就是基于思为的知己云小程序平台;金众江悦府项目则体现了付费广告“一物一码”数据监控功能的有效性。

成立至今,思为科技已经服务超过400家开发商客户,除上述企业外,还服务了碧桂园、万科、恒大、融创、时代等,并且覆盖百强房企中超过80%的品牌开发商,为行业提供3000+精品案例,比如碧桂园森林城市,泰禾北京院子,凯德来福士,万科重庆天地,阿那亚等,成为房地产营销数字化转型合作的首选。