2019年期间,美股上市的SaaS公司概况

图片来源@视觉中国

文丨微信账号Sandhill Road,作者丨Alex Clayton

从产品形态来看,北美SaaS市场,基础软件也正迎来快速发展和IPO窗口期。2018年-2019年,基础软件公司IPO 案例数明显增多。数据库、信息安全、系统监控、多云管理等领域发展呈加速趋势。

Meritech Capital对2019 High-growth SaaS IPOs Review:2019年期间美股上市且增长较快的12家SaaS公司,基础软件公司占比超过1/3。

如云应用程序监控平台Datadog,网络安全服务提供商Cloudflare,网络安全软件开发商Crowdstrike,云基础架构监控和数字体验管理商Dynatrace等

2019 High-growth SaaS IPOs

2019 High-growth SaaS IPOs

注:其中,两家公司是PE Owned -- Ping Identity (By Vista Equity Partners) and Dynatrace (By Thoma Bravo);其他10家是Venture-Backed。

基于目前(在北美市场)PE收购软件的趋势兴起,如Vista和Thoma Bravo等,可推测未来将会有越来越多的PE Owned SaaS IPOs。

整体概况

1)上述12家公司,从成立到上市所需时间,中值是10年。

Source: Company S-1's; Unit: Year

2)截止到上市的Quarter,过往12个月(LTM Revenue at IPO Quarter)中间值为2.42亿美元。

Source: Company S-1's;Unit: $M

3)总营收的YOY Growth Rate,中值为47.9%。其中,CrowdStrikeZoomYOY Growth Rate)增长最快,达到107.8%

Source: Company S-1's

4)LTM Subion or Recurring Revenue /Total Revenue?(最近十二个月订阅/经常性收入,占总收入的比),中值为97.3%

Source: Company S-1's

5)截止到上市季度,Implied ARR中值为2.78亿美元

注:Implied ARR = Quarterly subion revenue * 4, 是对未来ARR的预测。

Source: Company S-1's;Unit: $M

6IPO之季,新净增Implied ARR,中值1910万美元

Source: Company S-1's;Unit: $M

7LTM GAAP Gross Margin?中值为75%

Source: Company S-1's;Unit: $M

8LTM GAAP Operating Margin, 中值-23%

不出所料,大部分上述SaaS 上市公司,都在运营基础上亏损。LTM GAAP Operating Margin的中值约为-23%。

Source: Company S-1's

9)上市之季,净收入留存率(Dollar-based Expansion/Net Dollar Retention at IPO Quarter中值为126%

其中,Crowdstrike Datadog 居前两位,分别为147%146%

Source: Company S-1's

10)IPO季,每位客户的平均订阅收入(平均ACV或年度合同价值),中值为$ 24.9K。

专注于大型企业的Medallia和针对中小型企业的Bill.com,分别占据最大和最小的平均ACV。

Source: Company S-1's

11?Total Full-time Employees (FTEs) at IPO Quarter?,中值为1141人。

Source: Company S-1's

12)LTM Revenue per Full-time Employee,中值约为22.4万美元。

Source: Company S-1's

13)销售效率:回款周期中值为20个月

注:此处用的是CAC ratio,具体计算方法 CAC ratio=implied net new ARR * gross margin / sales and marketing spend of prior quarter。

Source: Company S-1's

从上不难看出,Medallia由于平均ACV高,获取大客户成本高,因此payback周期最长,中值达到45个月。Zoom的获客成本较低,因此Payback周期最短,中值约9个月。

14)在一级市场募资(Equity Capital )金额,中值为2.7亿美元。

Source: Company S-1's;Unit: $M

注:上文提到的两家PE Owned 的公司-Ping Identity (By Vista Equity Partners) and Dynatrace (By Thoma Bravo),不在此列。

15Implied Cash Burn to IPO,中值约为1.78亿美元

Implied Cash Burn=Cash on the balance sheet at IPO quarter -total equity capital raised

值得注意的是,Zoom是其中增长最快,效率最高的SaaS公司并且在上市时产生了正向Cash。

Source: Company S-1's;Unit: $M

注:Some of the venture capital dollars were likely secondary, which is not reported, so the data above is a proxy for total burn.

16)上市时的市值,中间值约为34.9亿美元。

Source: Company S-1's;Unit: $M

17)IPO Size ($M),中值3.74亿美元

注:Slack通过Direct listing上市,并未从公开市场投资者中募集初始资本,因此未包括在下表中。

Source: Company S-1's;Unit: $M

18IPO后的股价表现

这些公司于2019年开始交易,尽管有些公司还处于禁售期。整体来看,这些公司公开市场上获得了巨大的升值。

截止到上述统计时间(14-Feb-2020),return from IPO price 中值大约为59%。

Source: Public market trading data. As of 14-Feb-2020. Assumes WORK reference price of $26

19)?EV / NTM Revenue Multiples, 中值为14.7X

Source: Public market trading data and FactSet estimates as of 14-Feb-2020

20)Forward / NTM (next-twelve-months) Revenue Growth

一般,SaaS公司收入增长,与其估值倍数成正相关性。以下公司的NTM (next-twelve-month) growth rates中值为30%。

此外,需要说明的是,大多数高增长的SaaS公司往往在IPO后的前几个季度营收就超过预期,所以以下数据预估可能较为保守。

Source: Wall Street Research as of 14-Feb-2020

关键数据总结--2019年上市的SaaS公司:

  • 成立于10年前,Implied ARR接近3亿美元,YOY增长率约50%,GAAP毛利率约75%;
  • 上市时多处于亏损状态,净收入的留存率约为126%;
  • 单品的平均ACV约为$25K,上市时全职员工数约为1100名;
  • IPO时,平均每家公司从VC募资了近3亿美元,烧了2亿美元;
  • IPO时,每家公司向公开市场投资者出售了近4亿美元的股票,估值近35亿美元;
  • IPO后股价上涨了近60%。

此外,值得注意的是,在2019年交易的这12家高增长SaaS IPO中,在公开市场累积筹集了50亿美元。相比2018年,2019年高增长SaaS IPO总数量有所下降,但市场价值却不断上升。

可看出,美股二级市场投资者继续加注投资高增长和高效率的SaaS公司。

(以上内容不构成任何投资建议)

【钛媒体作者介绍:文章来自微信账号Sandhill Road,转载请联系此账号。作者为Alex Clayton, General Partner at Meritech Capital】

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