杏树林：数字化病例营销赋能处方药创新推广

2020年全球疫情突如其来，加之一系列行业政策驱动，医药数字化营销再次被所有药企关注。不同以往，这次是倒逼药企积极探索数字化营销落地实践之道。在此宏观背景下，由思齐圈主办的MMC医学市场年会于8月27日至29日在上海举办，，会议聚焦“医学引领、营销创新、数字驱动”相关议题。作为医药数字化营销的创新领航者，杏树林受邀参会，并且在新特药专场发表了“数字化病例营销赋能处方药创新推广”的演讲。

杏树林合伙人&首席战略官庞保强在大会新特药专场发表演讲

医药数字化营销正在成为常态。其变革趋势为，从“单向推送”到“以客户为中心”，从“大众化”到“个性化”，从“公域”到“全域”、从“预先规划”到“敏捷、始终在线、实时”，从“执行”到“执行、评估、优化”。相比于传统的营销方案，数字化营销可以用更低的成本完成更广范围的快速传播。通常的互联网数字化营销包括优质流量的快速获取和有效转化，其中涉及到裂变传播、私域流量、内容营销、场景化营销、全域营销等环节。而处方药数字化营销在积极学习和利用互联网营销模式的同时，更需要抓住处方药营销的本质，即让医生体验产品治疗效果，并形成处方习惯。

什么样的医药数字化营销模式能够让医生感受到产品治疗价值，获得直接治疗经验，从而推动医生专业且理性地主动处方呢?

“在整个营销模式中，需要有效触达医生，让医生全面掌握医药产品信息，并且体验治疗价值。”杏树林合伙人&首席战略官庞保强在演讲中表示，病例营销能够让医生直接体验医药产品的治疗作用，建立产品处方习惯。在这个过程中，通过病例营销项目能够真实开发并拉动销量，解决投入和合规之间的矛盾。同时，沉淀的数据能够形成产品在真实世界的医学证据，为进一步的市场医学策略提供线索和方向。此外，销售在执行市场策略过程中，能够通过病例营销项目解决销售转型和绩效管理的问题。

通过大量项目实践总结，丰富的医生及行业资源积累，结合互联网及数字技术，杏树林沉淀出了“数字化病例营销理论体系+医生及患者移动互联网app工具+标准化运营及交付服务体系”的处方药数字化营销推广的整体解决方案。其系统性体现在，以患者治疗为核心、以处方习惯为目标、以治疗体验为抓手、以数字平台为依托、以全面管理为保障，让医生能够便捷地收集、观察、讨论、学习、研究和分享完整、典型、成功病例，让医生获得直接的对于药品使用治疗经验的最佳实践;同时，杏树林的互联网及数字平台实施学术推广，OCR等AI技术落地数字化病例营销，又将该整体解决方案的便捷性、可行性淋漓尽致的展现出来。

当一切驱动变革的力量积蓄已久，只要有一点点缝隙，让这股力量喷薄而出时，其必然是势不可挡的。2020年肆虐全球的新冠肺炎疫情，加速了各行业数字化变革的步伐。在用长远眼光来看待目前的医药医疗行业现状时，未来的医药及医疗，必然属于专业的、科技的、理性的。而杏树林作为医药数字化营销的实践者，希望成为驱动高品质医药产品品牌影响力提升的“加速器”，赋能处方药数字化营销的敏捷组织、智慧经营、精准把控，助力医药行业健康持续增长。

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