快节奏的社会发展与生活,国民健康问题日趋严峻。随着居民可支配收入的增长与健康意识的提升,爱国热潮盛行,传统的艾灸养生开始为人们所接受与信赖。
对于消费者而言,买艾灸产品其实就是买养生调理的方案,为自己解决身体问题。然而,艾灸企业众多,消费者对艾灸的选择也多。作为艾灸企业,如何才能让消费者打消顾虑选择下单呢?如何快速赢得消费者的芳心呢?
如何解决消费者的信任问题,使自己的艾灸品牌成为消费者的艾灸养生之选呢?这是每个艾灸企业迫切需要解决的核心问题。
消费者不喜欢关注一个冷冰冰的物件,他们更喜欢购买自己听过的、见过的、知道的品牌。基于此,要解决消费者的信任问题,可以借力权威媒体的曝光宣传。
在不断提升的曝光中,与消费者建立连接,给予行业专业知识,输出品牌核心价值,建立品牌“信任状”,解决品牌与消费者之间的“信任危机”!使消费者完成从认知、到认同、再到消费的一系列动作,最后实现品牌大卖!
在传统艾灸行业,艾艾贴在借力权威媒体宣传上的表现,可圈可点。
正如亚马逊贝佐斯说过:“如果你做的每一件事把眼光放到未来三年,和你同台竞技的人很多。但是如果你的目光能放到未来七年,那么可以和你竞争的就很少了。因为很少有公司愿意做那么长远的打算。” 艾艾贴,便有着布局长远的睿智思考。
2016年9月19日,艾艾贴品牌广告于该年起在央视CCTV 10科教频道抢占黄金时段,登陆《健康之路》栏目高频次亮相,面向全国的电视观众。
众所周知,央视作为国内最高端最权威的平台,在用户规模和影响力上占据着国内主流领袖地位,而这些使得央视对于广告的筛选格外严格,能够与央视达成合作关系的品牌,都需要具备良好的企业形象与过硬的产品品质。
艾艾贴能够通过央视层层审核和筛选,强势登陆央视黄金档,无疑能大大提升消费者对该品牌实力的认可。
2017年,艾艾贴又携手北京科教频道、上海星尚频道、深圳都市频道、四川公共频道、重庆影视频道、山东综艺频道、西安健康快乐频道等七个频道的养生栏目,共同传承中医养生,传播艾灸文化。
2017 年,文博会在深圳盛大召开,艾艾贴以传承国家传统文化为己任,在深圳地铁上建立起了一片“深圳文化绿洲”——深圳地铁艾艾贴诗词专列!
从“公有文化私有化”的角度来看,艾艾贴所代表的中医千年艾灸养生文化,“中国诗词”代表中国千年儒家文化,有超高的契合点。艾艾贴借力“中国诗词”巨大的文化原力营销自己,可以说是狠狠地在消费者心中秀了一波。
2019 年 7 月 12 日,艾艾贴迎来综艺首秀,强势登陆湖南卫视大型生活服务纪实节目——《向往的生活》,与著名演员黄磊、知名主持人何炅、青年演员彭昱畅和新生代4 小花旦之一的张子枫一起,走进了湘西深山里的农家田园,探索健康的生活之道!
艾艾贴通过一系列媒体曝光宣传,稳扎稳打,与消费者对话,建立品牌好感度的方式,顺利解决了消费者的信任问题。
但其他企业,是否也可以根据艾艾贴的打法来打造自己的品牌信任状?企业主需要根据自己的实际情况具体衡量哪些策略可以借鉴,切不可生搬硬套。