4月13日,欧派家居举办一场名为“风啸雨狂,豪情新巅”的2020年度营销峰会,以直播的形式与全国经销商共聚一堂,意在共谋2020年破局之道。这是欧派2020年首次大规模的营销会议,也是疫情“黑天鹅”下家居企业如何应对的回答。
在该营销峰会上,欧派提出全面推进精益管理思想体系价值流管理模式,以自动化、信息化、精细化推动欧派进入智能制造时代。主动采取防御型战略,或许是欧派等众多家居企业的一致选择。
作为国内市场占有率位居第一的家居企业,欧派的此次营销峰会,显示出定制家居企业在市场变化之中,自我迭代、主动求变的迫切心态。事实上,欧派的自我变革一直在进行。
欧派董事长姚良松在会议上提出了“以变应危,化危为机”的八字方针,并明确总部以“输送资源”提供金融支持方案、“提供炮弹”研发新品与高端产品系列铂尼思、“全新政策”帮助经销商轻装上阵、“集一切资源抢单”四大策略。
据欧派家居2019年业绩预告显示:欧派集团预计实现归属于上市公司股东的净利润预计增加23577.87万元到39296.46万元,同比增长15%到25%;预计2019年年度实现营业收入与上年同期相比,将增加115093.87万元到230187.73万元,比上年同期增长10%到20%。
针对营销升级的大环境,欧派如何求“变”?欧派集团副总裁杨鑫认为,在产品同质化、价格同质化的今天,取得订单的关键在于设计方案和全流程贴心服务,全面启动“好设计+好服务”是夺存量的双引擎,助力欧派全速行驶。同时,杨鑫也为全体欧派经销商提出“7大转变”建议,强调渠道深耕、渠道创新、自我迭代的重要性。
当前,宏观经济低迷,定制家居企业产能集中释放,进行存量博弈。有分析人士评论称:后疫情时代,国内头部家居企业管理半径不断扩大,如何保持紧跟市场的灵动性,成为大公司面临的共同挑战。
事实上,华创证券2019年就发布研报指出:品牌家居白银时代到来,定制行业增速将很难再保持20%以上的增长。但欧派2019年却实现业绩的再一次逆势增长。
此前,定制家居企业一直以线下场景体验为核心,但面对线下客流降温和后端生产承压的情况,布局线上成为家居企业对抗市场竞争和保证销售的重要举措。这次营销会议可看做欧派为适应外部市场变化和内部业务转型而做出的主动出击。
这也证实了华创证券的观点:随着家居行业的增长方式逐渐从传统的渠道扩张向存量渠道竞争迁移,那些渠道管理能力优异,能够有效将整装等新流量整合进自身客户体系的公司将成为“白银时代”的赢家。
