2020亚布力中国企业家论坛夏季高峰会8月30日落下帷幕,在大会期间的“中国商业心灵”论坛上,君智战略咨询董事长谢伟山就“向上而生,五破百亿的战略实践”为主题发表观点。
对企业而言,营业收入是财报中一个重要的指标。在过去5年间,君智成功协助5家本土企业营收突破百亿级规模。以谢伟山历次演讲中提及的案例——中国飞鹤(06186.HK)为例,截至8月26日15.24元/股的成绩单,较刚进入资本市场时翻了一倍。
调动顾客的选择是根本——是谢伟山在去年亚布力论坛夏季高峰会上就做出的结论。当市场格局因应外部、内部多种因素发生核裂变式异动时,以超常规发展换取生存权的公司们才会对企业咨询尤其是战略咨询青睐有加。不过有趣的是,对于《战略简史——引领企业竞争的思想进化》这本书赞赏有加的谢总,却乐衷分享书中一个“另类”观点:西方主流企业咨询公司解决企业战略竞争力的有效率仅为10%。
管虎导演的电影《八佰》势如破竹,票房已突破20亿元。如果说《八佰》是用群像来讲述“八佰”的精神内核,那么君智战略咨询就是为实体经济服务的行业代表。
传统的竞争战略有一个很大缺陷,在于缺少对“人”的关注。西方主流咨询公司对“人”心智的捕捉能力较为缺乏,对具有中国特色的企业管理文化也知之甚少。
2018年11月7日,飞鹤婴幼儿奶粉整体业绩突破百亿,创下中国婴幼儿奶粉行业首个100亿元的记录。2019年飞鹤全年实现营业收入137.22亿元,较上年同比增长32.0%。8月18日,中国飞鹤2020半年报显示,上半年公司实现营收87.07亿元,同比增长48%;其中,高端婴幼儿配方奶粉产品系列实现营收67.73亿元,同比大增73%,占总收入比重从2019年同期的66.5%进一步提升至77.8%,成为拉动业绩增长的主要动力。
著名的外资咨询公司把中国前一百强企业中的20多家企业都变成了自己服务的对象,在全球化快速发展的数十年间,标配一家具有国际背景的咨询公司成了一种必须。然后,受疫情影响,逆全球化趋势将持续演绎。当内循环成为主旋律时,咨询行业也出现了显著的变化,君智迎来了高光时刻,就如同它服务的飞鹤一般。
谢伟山创立的君智战略咨询在战略定位、配称落地等方面构建了一套完整的体系。然而,细心者会发现,近年来“人心”是谢伟山口中出现频率很高的词。
“得民心者得天下”,君智以中国传统智慧为基础,调动本土消费者的心智,使其快速成为赛道上的头部企业,充分享受聚焦战略带来的营收增长,通过剑指高端摆脱低价无序竞争。
从飞鹤开始,君智战略咨询先后又协助波司登、雅迪、竹叶青、小仙炖、樊文花等品牌实现营收增长,让君智的“向上而生”方阵不断扩容。
