花小猪玩转网约车新模式 裂变营销拉新快

中国网约车市场目前呈现“一超多强”格局，滴滴凭借用户规模位于领先地位。

2019年中国网约车市场整体交易金额达3044.1亿元，环比增长3%。受到宏观经济放缓影响，市场交易规模增速放缓，网约车下半场的战争正式打响。日前，为进一步获得增量市场，网约车全新品牌花小猪强势闯入。

据了解，下沉市场是花小猪被提及频率最高的词，眼下这里尚未成为网约车的主战场。

这是一个以三到五线城市为主的市场：有超过3亿用户，其中60%的人月收入在3千元到一万元之间，手机主流机型价格徘徊在1000元到1999元的区域内。

来自Mob研究院的数据显示，相比于一二线城市，下沉市场已经成为了最旺盛的消费增长点。以移动电商领域为例，下沉市场的活跃用户占比已经占总活跃用户量的57.4%。

那么对于已经布局好的花小猪来说，接下来要找的就是两个，一是需求，二是流量。

为获得更多用户和流量，花小猪创新了一些网约车行业的游戏性玩法，用户可以通过签到、好友助力等方式继续获得优惠券：对于被拼多多轻车熟路的下沉市场用户来说，这个习惯将被完美代入至花小猪。

花小猪每天都会有签到和天天领现金的小任务。那些互动频率高的乘客可以获得更大比例的返现鼓励。而司机也会在花小猪平台上找到成长任务，就像做游戏一样，通过不断完成小任务迅速加深和平台的粘度。

以乘客为例，进入应用后，在屏幕右下角便能看到一个名为“点我省钱”的Logo，进去之后的界面颇有“拼多多风”。甚至你会看到一些似曾相识的话术“好友助力、免费津贴”。

补贴模式也不太像传统网约车平台的路数，倒是很像下沉市场电商的打法：强调裂变营销。每当你邀请一个用户使用花小猪，都可以直接获得返现。

据悉，花小猪团队正在研发一些更有趣的模式，甚至包括了一些积分小游戏。拼多多给花小猪的经验之一便是：你需要通过有趣+省钱，让用户形成使用习惯。在花小猪看来，这种有趣+省钱的打法，是下沉市场成功的秘诀。

此外，司机向乘客推广，也有奖励。这也解释了为何上车落座之后，不少朋友都和我一样被微笑的司机大哥引导扫描二维码下载花小猪。实际上，除了注册返现，还有签到、冲单等日常任务，完成任务后可以领取几十块现金。花小猪像打游戏一样给司机设置关卡，满足司机的成就感。

仔细观察下来，不难发现花小猪并不是对以往的成功案例进行简单粗暴地照搬，在游戏化的产品逻辑之外，还有着更强的普惠性质。

裂变营销也是各大产品运营的重点手段之一。目前的两个快车巨头滴滴与美团的价格趋于稳定，花小猪的高额补贴显得更有吸引力，强化了活动的传播速度，借助裂变营销的方式，提升平台的用户增长效率，预计在短期内会实现用户量的爆发式增长。

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