继8月6日由前身爱库存正式品牌升级后,梦饷集团持续发展趋优,凭借其新电商模式以及高增长趋势连续斩获《界面新闻》2020安心奖中的年度创新模式大奖、入选《创业邦》2020中国新消费增长企业榜单top50以及入选《亿欧》2020中国新经济企业活力100指数榜,梦饷集团在新电商行业中的建树不断获得多方组织机构的肯定,为推动行业生态发展奠定基础。
从为品牌去库存切入到覆盖全品类到全新升级,成立至今不到三年的梦饷集团目前已拥有超200万注册店主,累计帮助10000多商家销售超2.5亿件商品,各项营业指标连年数倍增长,被誉为上海在线新经济四小龙。
事实上,在今年的疫情催化下,消费趋势正在发生改变。由于“宅经济”的发展,消费者对于民生类消费品和高性价比消费品的需求激增。凯度消费者指数与贝恩公司连续第九年联合发布的《2020年中国购物者报告(系列一)》显示,2020年一季度,消费者受疫情冲击缩减开支,快速消费品销售同比下滑达到了创纪录的6.7%。贝恩公司全球合伙人、大中华区消费品和零售业务资深领导布鲁诺表示,“新冠肺炎疫情来袭,使得2019年出现的‘追求性价比’趋势步伐加快。“
在消费者追求极致性价比商品的同时,其消费习惯也随之改变。根据Fastdata发布的《2020年上半年中国直播电商行业发展分析报告》显示,2020年上半年,中国直播电商交易额突破3000亿元,同比增长62.5%。直播带货交易额呈火箭式蹿升,消费者通过各类主播的推荐进行购物,消费模式逐渐从传统电商的主动搜索到追随及被推荐。
随着一线城市消费者自我认知的提高,更多的消费者特别是年轻消费者愿意通过共同的兴趣和话题来组建自己的社交圈,并更信任兴趣圈的评价和推荐。因此,更多电商运营者也不断构建兴趣导向型的新电商来更有效的触达一线消费者。相比于一线城市消费者,三四线城市消费者仍然更认准有温度的熟人网络,并通过熟人拼团的低门槛方式购物,这两种模式均带来了新电商的爆发性增长。
进一步看,由于低线城市人群所接触的网络社交渠道和对象较为单一,相比高线人群来说,基于周围亲朋好友的社会关系更为紧密,因此社群经济在低线人群中更为发达。同时,研究发现,大部分愿意开展网店或社群团购生意的核心原因是源于个人收入增长,其中50%的店主个人月收入达到5000元以上。
以去中心化的品牌特卖平台饷店为例,饷店通过盘活社群经济将“高熵的个体”通过平台进行智能化匹配,从而实现低熵状态下的经济增长。饷店倡导的鱼群概念,正是通过百万店主触达上亿消费者,让社群经济变得更加低成本、高效率、强确定性、构建更有活力的生态。
店主数量井喷式增长 饷店加深店主赋能力度
据了解,饷店在疫情期间完成了井喷式增长。2020年2月,饷店平台新增店主数量环比增长120%,在2月1日至3月23日内,爱库存平台人均订单金额同比激增243%,而在2月-5月份,饷店助力超22万人在平台实现灵活就业。店主数量的持续性增长意味着越来越多消费者习惯于在以社群为中心的交易场网购。
在新电商时代来临之际,相较于中心化的传统电商平台的“货不动,人动”的图书馆模式,饷店则致力于为店主提供最小业务单元的基础设施,借助店主私域渠道的爆发力,让商品“游”起来,助力店主通过社群等渠道,主动推荐商品给消费者。
由此一来,消费者即使是对于品牌或者商品关键词不熟知也无妨,百万店主会通过对于这些消费者的喜好认知精准推送商品信息,并实现种草和拔草的过程,让冰冷的商品有了人情味儿的同时,也多了一份信任。这种“人不动货动”的去中心化模式让饷店实现了人货匹配效率的提升。
梦饷集团联合创始人、CEO冷静表示,"为了致力于帮助店主更好实现创业创收,助力品牌高效成交,梦饷集团制定了供应链合作和选品的标准——"五大好"("好货、好服务、好营销、好激励、好交付")与"五小好"(好品质、好价格、好品牌、好结构、好款式),既是对爱库存店主长期收入负责,也是对于终端消费者负责。"
入驻即得上亿流量 高回款速度减缓商家库存压力
为了保证新电商领域两端的平衡与可持续发展性,饷店平台在全力赋能百万店主的同时,还为入驻平台的商家提供支持。秉承为品牌商家去库存的初衷,饷店平台早期的商品属性大部分为库存商品,通过短期线上品牌特卖活动的形式和社群店主渠道的爆发力,为商家迅速清理库存。因此,为了同步提升清理库存的效率,相较于市场中大部分电商平台而言,饷店的“5天入驻,7天回款”政策大大缩短了商家账期,缓解商家库存压力的同时提升资金流转速度。
不仅如此,由于超200万店主的存在,商家在入驻饷店平台后,即等于拥有了超200万家线上店铺,间接可触达上亿消费者。在流量和广告成本高昂的流量时代,饷店平台则省去了所有商家不确定的推广成本,借助店主端更为确定的熟人推荐关系,让店主定向精准推送商品信息,在短期内触达目标消费者,大幅提升了销售效率。“今年四月,我们与好孩子集团达成了战略合作,首次进行了‘云特卖’,其活动销售额在两天内超过1000万。”梦饷集团商家中心负责人表示。
在流量去中心化的趋势之下,梦饷集团通过BaaS(商业即服务)模式,成为新电商基础设施提供者,旨在助力流量所有者,帮助其搭建新型的营销、销售和经营模式。依托百万店主的社群渠道爆发力,为数以万计的企业做减法,去库存、回笼资金,让其找到品牌的新动能,拓宽市场的无限可能。同时为数以百万计的店主提供线上店铺以及一体化商品与服务结合的数字化解决方案,给店主作加法,让经营线上店铺变简单,并为消费者高性价比的好物,最终实现共赢新生态。
梦饷集团不仅为大量宝妈提供就业机会,还满足了越来越多商家的精准需求。复旦大学政党建设与国家发展研究中心主任郑长忠曾表示,“社会需要良性资本,需要进一步发展回归人类的本质。在这个过程中文明在进步,全社会中的人形成了共同性合作,这个共同性的合作超越了简单经济的关系,而是回到了人的需求,人的本质,人的发展本身。”依托店主-平台-商家的新电商模式,社群经济作为新文明形态在经济领域的新体现,将平衡这一全新生态,从而在实践中共同探索和践行生态发展的新方式和新理念,形成新时代的新型命运共同体。
继8月6日由前身爱库存正式品牌升级后,梦饷集团持续发展趋优,凭借其新电商模式以及高增长趋势连续斩获《界面新闻》2020安心奖中的年度创新模式大奖、入选《创业邦》2020中国新消费增长企业榜单top50以及入选《亿欧》2020中国新经济企业活力100指数榜,梦饷集团在新电商行业中的建树不断获得多方组织机构的肯定,为推动行业生态发展奠定基础。
从为品牌去库存切入到覆盖全品类到全新升级,成立至今不到三年的梦饷集团目前已拥有超200万注册店主,累计帮助10000多商家销售超2.5亿件商品,各项营业指标连年数倍增长,被誉为上海在线新经济四小龙。
事实上,在今年的疫情催化下,消费趋势正在发生改变。由于“宅经济”的发展,消费者对于民生类消费品和高性价比消费品的需求激增。凯度消费者指数与贝恩公司连续第九年联合发布的《2020年中国购物者报告(系列一)》显示,2020年一季度,消费者受疫情冲击缩减开支,快速消费品销售同比下滑达到了创纪录的6.7%。贝恩公司全球合伙人、大中华区消费品和零售业务资深领导布鲁诺表示,“新冠肺炎疫情来袭,使得2019年出现的‘追求性价比’趋势步伐加快。“
在消费者追求极致性价比商品的同时,其消费习惯也随之改变。根据Fastdata发布的《2020年上半年中国直播电商行业发展分析报告》显示,2020年上半年,中国直播电商交易额突破3000亿元,同比增长62.5%。直播带货交易额呈火箭式蹿升,消费者通过各类主播的推荐进行购物,消费模式逐渐从传统电商的主动搜索到追随及被推荐。
随着一线城市消费者自我认知的提高,更多的消费者特别是年轻消费者愿意通过共同的兴趣和话题来组建自己的社交圈,并更信任兴趣圈的评价和推荐。因此,更多电商运营者也不断构建兴趣导向型的新电商来更有效的触达一线消费者。相比于一线城市消费者,三四线城市消费者仍然更认准有温度的熟人网络,并通过熟人拼团的低门槛方式购物,这两种模式均带来了新电商的爆发性增长。
进一步看,由于低线城市人群所接触的网络社交渠道和对象较为单一,相比高线人群来说,基于周围亲朋好友的社会关系更为紧密,因此社群经济在低线人群中更为发达。同时,研究发现,大部分愿意开展网店或社群团购生意的核心原因是源于个人收入增长,其中50%的店主个人月收入达到5000元以上。
以去中心化的品牌特卖平台饷店为例,饷店通过盘活社群经济将“高熵的个体”通过平台进行智能化匹配,从而实现低熵状态下的经济增长。饷店倡导的鱼群概念,正是通过百万店主触达上亿消费者,让社群经济变得更加低成本、高效率、强确定性、构建更有活力的生态。
店主数量井喷式增长 饷店加深店主赋能力度
据了解,饷店在疫情期间完成了井喷式增长。2020年2月,饷店平台新增店主数量环比增长120%,在2月1日至3月23日内,爱库存平台人均订单金额同比激增243%,而在2月-5月份,饷店助力超22万人在平台实现灵活就业。店主数量的持续性增长意味着越来越多消费者习惯于在以社群为中心的交易场网购。
在新电商时代来临之际,相较于中心化的传统电商平台的“货不动,人动”的图书馆模式,饷店则致力于为店主提供最小业务单元的基础设施,借助店主私域渠道的爆发力,让商品“游”起来,助力店主通过社群等渠道,主动推荐商品给消费者。
由此一来,消费者即使是对于品牌或者商品关键词不熟知也无妨,百万店主会通过对于这些消费者的喜好认知精准推送商品信息,并实现种草和拔草的过程,让冰冷的商品有了人情味儿的同时,也多了一份信任。这种“人不动货动”的去中心化模式让饷店实现了人货匹配效率的提升。
梦饷集团联合创始人、CEO冷静表示,"为了致力于帮助店主更好实现创业创收,助力品牌高效成交,梦饷集团制定了供应链合作和选品的标准——"五大好"("好货、好服务、好营销、好激励、好交付")与"五小好"(好品质、好价格、好品牌、好结构、好款式),既是对爱库存店主长期收入负责,也是对于终端消费者负责。"
入驻即得上亿流量 高回款速度减缓商家库存压力
为了保证新电商领域两端的平衡与可持续发展性,饷店平台在全力赋能百万店主的同时,还为入驻平台的商家提供支持。秉承为品牌商家去库存的初衷,饷店平台早期的商品属性大部分为库存商品,通过短期线上品牌特卖活动的形式和社群店主渠道的爆发力,为商家迅速清理库存。因此,为了同步提升清理库存的效率,相较于市场中大部分电商平台而言,饷店的“5天入驻,7天回款”政策大大缩短了商家账期,缓解商家库存压力的同时提升资金流转速度。
不仅如此,由于超200万店主的存在,商家在入驻饷店平台后,即等于拥有了超200万家线上店铺,间接可触达上亿消费者。在流量和广告成本高昂的流量时代,饷店平台则省去了所有商家不确定的推广成本,借助店主端更为确定的熟人推荐关系,让店主定向精准推送商品信息,在短期内触达目标消费者,大幅提升了销售效率。“今年四月,我们与好孩子集团达成了战略合作,首次进行了‘云特卖’,其活动销售额在两天内超过1000万。”梦饷集团商家中心负责人表示。
在流量去中心化的趋势之下,梦饷集团通过BaaS(商业即服务)模式,成为新电商基础设施提供者,旨在助力流量所有者,帮助其搭建新型的营销、销售和经营模式。依托百万店主的社群渠道爆发力,为数以万计的企业做减法,去库存、回笼资金,让其找到品牌的新动能,拓宽市场的无限可能。同时为数以百万计的店主提供线上店铺以及一体化商品与服务结合的数字化解决方案,给店主作加法,让经营线上店铺变简单,并为消费者高性价比的好物,最终实现共赢新生态。
梦饷集团不仅为大量宝妈提供就业机会,还满足了越来越多商家的精准需求。复旦大学政党建设与国家发展研究中心主任郑长忠曾表示,“社会需要良性资本,需要进一步发展回归人类的本质。在这个过程中文明在进步,全社会中的人形成了共同性合作,这个共同性的合作超越了简单经济的关系,而是回到了人的需求,人的本质,人的发展本身。”依托店主-平台-商家的新电商模式,社群经济作为新文明形态在经济领域的新体现,将平衡这一全新生态,从而在实践中共同探索和践行生态发展的新方式和新理念,形成新时代的新型命运共同体。
