通过和1688工业品合作,天猫不少新锐小品牌商家甚至不需要研发中心和生产工厂就能制造出消费者喜爱的商品。整合上游的原料供给、大数据等资源,1688将全球新兴原材料直供中小企业开发新品。统计发现,所有合作商家新品上市速度均至少提升3倍以上。
新品是运营新客和盘活老客户的重要抓手。1688工业品牌目前汇聚3000多家国内外知名工业品牌,已成为国内最专业的工业品采销平台之一。1688工业品将通过新型原材料技术等方式参加到天猫多品类新品联合创建中。其中，天猫母婴亲子将在未来一年内培育1000个新商家和10000个新品。
传统C2M理解为低频、低价、爆销的话,新的C2M更多是直接触达消费者需求痛点,将原材料商、品牌方联合在一起,为消费者做出更快的、适销对路的产品。
以儿童营养品为例,进口品牌知名度高,但其配方并不完全适应中国小孩。但懂得市场需求的启旭因为体量较小又很难找到大品牌的原料提供商合作。通过1688C2M项目后,启旭直接对接到3大国际知名的优质原材料企业,1个月内就完成了新产品的推出和上架。
“这样高效地数据洞察及原料生产对接,过去无法想象。” 启旭营养品创始人武轩永介绍,以往制造一个新品需要7、8个月时间。
目前,很多工业品牌拥有大量前沿技术,但无法高效的实现规模化商用,1688的C2M项目可以助推这个过程。
9月16日,阿里1688工业品带着杜邦、赢创、芬美意、陶氏公司四家世界500强工业品企业和天猫母婴亲子展开新品孵化合作。首批4家工业品企业和23家天猫旗下的母婴企业“相亲”成功,他们将合作开发涉及母婴类服装、用品、食品、尿裤、玩具、文具和教育等多场景新品。
此前,1688推出了针对产业联合的C2M“工蜂联盟计划”,一线化工大牌和有特色研发能力的品牌已经加入了工蜂联盟,覆盖了80%的行业巨头。
C2M模式将原料的研发与消费者的应用场景相结合,让原料技术为消费者认可,创造、验证更多需求,并树立相关行业的风向标。尤其是来自天猫的大量活跃用户对上游原材料企业来说是市场中最有引领效应的试金石,对原料技术的商业化进程将起到很好的助推作用。
不到30天,一款儿童营养品从“概念”到实现批量生产“卖到消费者手中”。
阿里1688提出,未来三年,1688工业品牌业务平台将扶持1万家GMV过亿的品牌商,服务100万次终端,带动工业品电商年销售额2万亿,孵化100家亿级生态伙伴。
超过百年历史的的芬美意公司,其中国区总裁安保罗表示C2M是他们在全球市场的第一次尝试,欧洲和美国都还没有采用这样的模式。“这样的模式美国会效仿的,这毫不意外。” 安保罗说。
消费升级正在驱动产业升级,形成供给端数字化新蓝海,从“量的增长”转变为“质的增长”。消费者需求呈现出品质化、品牌化、个性化、多样化、高端化、体验化的特点都指向新品发布周期缩短驱动供给端升级。阿里巴巴副总裁汪海看来,消费升级在牵引产业升级,需要构建数字化柔性供应链、用C2M生产制造体系适应品牌化、个性化需求。
