有话说:“欣赏一个人,始于颜值,陷于才华,忠于人品”,最终还是落在“品”上。对于酒也是如此,长远来看品质才是制胜因素。洋河股份深谙其道,洋河股份党委书记、董事长王耀曾表示,“不符合品类本质和品牌承诺的体验,我们不会去做,围绕消费者的核心需求,我们都义无反顾、不惜代价的去做。”,从中我们看出洋河股份以消费者需求为核心的品质追求。
今年618期间,“梦之蓝M6+”在京东、天猫平台上销量名列前茅。多名酒业大V都说其好喝,获得了市场良好反馈。梦之蓝M6+可谓是酒业明星单品,2019年11月份洋河股份战略性推出的梦之蓝M6+何以在短短半年时间之内为大众耳熟能详?
品质加码,梦之蓝M6+突破自我
创新求变,今年年初,在薇娅带货直播间,3000瓶“梦之蓝M6+”在10秒内被一抢而空。也让洋河股份看到了线上销售存在更大的潜力。为了增加品牌知名度,洋河股份火力全开冠名多个综艺节目,打响知名度同时也带动了线上销量。今年618期间,“梦之蓝M6+”在京东、天猫平台上销量名列前茅便是例证。当然销量可观的背后还是梦之蓝M6+的品质保障。
疫情防控期间,线下销量难以开展,一直以线下经销商、柜台等终端销售为主的酒业大伤元气。洋河股份也不例外,今年年初,梦之蓝M6+刚刚上市不久,又受到如此大的打击。梦之蓝M6+如何突围?“无颠覆不创新,创新方可求稳”。洋河股份常务副总裁、集团贸易董事长、党委书记刘化霜在“梦之蓝M6+全国经济论坛”南京站上指出,“人生像是骑自行车的旅行,要想平衡必须向前。一个企业,要想获得平衡和稳定就必须向前,向前就是变革,把变革作为主旋律来获得维稳叫变革维稳。”
常州一家烟酒店老板反馈说:“和梦之蓝M6相比,‘梦之蓝M6+’口感更加醇厚,老酒味足,饮后更舒适。因为酒质很好,所以目前消费者评价都不错。前几天,有顾客说聚会上六个人喝了六瓶‘梦之蓝M6+’,普遍反映口感确实不错。很多顾客找我回购”。
除了口感,梦之蓝M6+包装设计的主色调为典雅的蓝色,给人一种尊贵、高端的感觉。给一种置身大海的辽阔之感,如此高端设计也可见梦之蓝M6+凝聚匠心。始于颜值,忠于酒品,难怪梦之蓝M6+回头客不断。
命运十字路口,创新求变夺生机
由此可见,梦之蓝M6+作为梦之蓝M6的升级版,彰显出洋河股份不断突破自我,加码品质的追求。梦之蓝M6+何以实现口感更加绵柔?梦之蓝M6+精选产自梦之蓝中央酒区百年窖池经过长达6个月超长发酵后酿出的头排酒,历经百年地下酒窖存储15年岁月沉淀,在此基础上,还增加了更多的“陈酒”,从而实现酒体更加厚重,口感更为绵柔,香气更富有层次。为了对品质负责,在梦之蓝M6+推出前,洋河股份进行了超3000人次的市场调查,并请多名资深酒友参加品鉴、盲测,通过不断的优化升级才正式推出。
保住品质核心,外延灵活创新销售渠道,这就是洋河股份梦之蓝M6+的破局之法。
