9月9日晚7点30分,欧派环保大使童瑶、欧派官方优选官王小骞、欧派集团副总裁杨鑫一起体验爆款优质产品、畅聊绿色生活方式,并密集输出硬核内容和劲爆优惠。整场直播历时3个多小时,喜获4万多订单,欧派直播佳绩再添一笔!
在直播新常态和营销新形势下,欧派从来不满足买买买的吆喝,而是随时进化。
此次,欧派借助大热剧《三十而已》赋能总裁直播间,并邀请“顾佳”饰演者童瑶加盟主播天团,从热剧角色梗点的运用、到家装话题的深度互动、再到直播的切实优惠吸引,又一次实现了品牌声量与销量的破壁共赢。
IP营销 火爆出圈
《三十而已》中“顾佳”一角独立、优雅、自信,迎上了当下女性力量崛起的时代红利。她所代表的注重生活品质和自我力量的精神,与欧派一直以来推崇的高品质家居和个性化定制的理念很契合。
因此,欧派第一时间邀请童瑶担任欧派环保大使、欧派全球好物优选官,还以“顾佳”的IP效应为传播原点,延伸出有共鸣和记忆点的家装内容。一组“顾学”海报,将人物性格与家装洞察结合,展现出欧派态度,实打实收获了一波品牌好感,并巧妙地把家装消费的钩子投掷到了潜在用户的心田里。
总裁直播 真实优惠
欧派的总裁直播已经成为了家居行业竞相学习的案例。从第一期“总裁骞到,直补一个亿”的横空出世,到孙俪“娘娘价到,一诺骞金”的颠覆性成功,这个直播IP已经成为欧派营销新赛道上的重磅利器和签单保障,创造了一波又一波的惊喜。
究其原因,除了有超强明星阵容重磅加持以及真金白银的总裁钜惠,欧派总裁直播间最大的亮点莫过于副总裁杨鑫的每一次“躬身入局”,真实回应直播所面临的所有挑战,并亲自主演创意预热视频,引爆话题。
社会裂变 全民营销
除了在阵容、设置上的爆点外,欧派衣柜早在直播之前,就在制造话题引爆注意力的同时,紧抓用户消费决策的窗口期,从渠道端进行深入全面布局。 通过微信、视频号、抖音、快手、微博等各个品牌触点,以创意文章或海报为媒介,将用户导流至营销小程序,进行预约、报名,来锁定直播优惠。
欧派线下千家门店和导购都变成“场”的延伸,只要转发链接到好友、朋友圈、微信群,产生浏览、报名、购买都可以获得奖励,打造出全面开花的裂变效应。
最后,直播间里由明星亲身体验、王小骞专业解析及砍价,欧派副总裁杨总亲放福利,用实实在在的劲爆优惠打动客户,痛快下单。
这套组合拳助力欧派一次次在直播间收获新的高峰,打造出了如火如荼的直播新趋势。
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