“春种一粒粟，秋收万颗子。”九月，正是秋收农忙的时节。今年是第3个国家丰收节，早在一个月前，阿里巴巴便宣布启动为时一个月的丰收购物节。9月12日，丰收购物节来到了陕西富平站。这次，天猫美食联手当地羊奶企业共同助力将关中极优羊奶粉推向更大的市场，让更多人能品尝到来自“奶山羊之乡”的优质羊奶。通过矩阵式多渠道覆盖，依托阿里全系资源，天猫正宗原产地在这个金秋成就“陕西富平县之光”羊奶粉的高光时刻，打造地域品牌，也让更多人了解其背后的故事和产品本身的价值。
尽管陕西富平县全县的奶山羊存栏量达59万只，但奶山羊每年的泌乳期仅有220—260天，弥足珍贵。想要成就一杯高品质的羊奶，除了精选优质牧场之外，成熟的加工工艺也是保证鲜羊奶口感的重要因素，这也是这次活动天猫优选商家美羚、卓牧、鲜每滴这几家品牌合作的重要原因。
作为直播带货的发源地，淘系直播占了绝对的优势。天猫这次依然通过合作美食主播辐射受众群实现直播间带货，主播直播间点赞数超40万。同时，天猫还通过天猫美食会场、聚划算、正宗原产地活动页面等阿里全系资源的上线，全面助力陕西羊奶线上销售爆发。据统计，9月10日至9月12日3天，天猫羊奶类目销量达360W，成交额较去年同期同比增长45%，核心店铺成交件数同比增长60%!
在全国五大奶山羊品种中，陕西关中奶山羊位居首位。相对于其他片区，陕西富平县的地理优势成就了其养殖山羊的先天优势——位于中纬度内陆地带，受秦岭山脉影响，属大陆性温带半干旱、半湿润气候区，四季干湿冷暖分明。同时，富平县奶山羊养殖基地拥有充足的舍外活动场，自然放养，让奶山羊食百草、饮山泉、自然产奶，是全国养殖规模最大、品质最优的关中奶山羊养殖基地，也被称为“奶山羊之乡”。而富平羊奶粉也因此被评为国家地理标志保护产品。
可以喝的天然护肤品，从一只美貌奶山羊说起
羊奶富含独有的天然EGF表皮细胞生长因子，能刺激细胞生长抑制衰老基因表达，还能促进胶原蛋白的合成滋润皮肤。天猫精准定位年轻化女性受众，以萌萌的形象吸引其关注之后，弥合消费者对小众山羊奶的陌生感，从微博引流至淘内搜索，实现带货转化。
除此之外，天猫还在快手和西瓜视频等多渠道发布趣味科普视频，通过对古往今来美容大法的趣说，凸显羊奶在古今美容界和美容党心目中的特殊地位，让消费者一边“涨姿势”一边加强对羊奶美容功效的记忆度。
国家地理标志保护产品，奶源珍贵滴滴鲜美
阿里巴巴全域打通，3天爆卖360万
羊奶产业已经成为富平乃至陕西的特色产业。天猫乳饮行业运营专家志士表示，为配合陕西省政府“千亿羊奶产值”的战略愿景，天猫将在将来的一年里将冲击年成交10亿的目标，为陕西培育千亿级奶山羊全产业链贡献力量。未来，阿里巴巴将紧扣国家农民丰收节“庆丰收迎小康”的主题，积极推动“中国农产品”向“中国农业品牌”转变，为中国打造100个10亿级农业品牌。
关中奶山羊的长相很讨喜，拥有纤细的身材、白净的脸蛋、软萌的毛发。所以，当一则“关中奶山羊美貌营业”的短视频出现在微博上的时候，立即引发了网友的关注。视频一上线，就吸引了超过300W的阅读。视频让观者不仅对奶山羊产生好感，也对奶山羊的生长环境获得更切身的感受，继而对羊奶产生好奇和浓烈的兴趣，增强对小众乳品的好奇心和亲切感。
从广西水牛奶产业带、青藏牦牛奶产业带到本次的陕西羊奶产业带，天猫以原产地赋能品牌价值。通过打造陕西羊奶地域名片，天猫让优质羊奶被更多人看到，树立陕西羊奶正宗原产地心智。通过品牌端与渠道端同时发力，完成新时代助农任务。天猫丰收购物节还将与更多地标产品联动，带动更多地域乳品影响力提升。
