解读洋河“梦之蓝M6+”成名之道，品牌精神成为关键词

对于很多酒企决策人和掌舵者而言,将一个品牌和一款产品做大做强,最基本的元素无非就是用好原料和水质优势、开发特色新产品满足个性化消费需求、不断创新营销策略、树立品牌意识等等。然然,纵观这些年中国白酒市场的发展态势,市场很大,竞争也很激烈,却很少有品牌能够刚刚投入市场就成长为明星单品,并且长时期占据头部品牌行列。很多老牌企业,也是依托自身的品牌影响力为品牌持续造势才确立了市场格局。在这样的前提下,当洋河股份旗下“梦之蓝M6+”如火箭般跃升为有口皆碑的国民酒品,一条以品牌精神为战略经营主线的发展道路,也让无数同行为之侧目。

在品牌战略布局方面,洋河股份为“梦之蓝M6+”制定了一条稳中有进的发展战略。特别是在渠道资源和全国市场的整合调整方面,洋河股份以“一商为主,多商配称”的理念,摒弃了传统酒企追求经销商数量与渠道细化的经营模式。随着以品牌为中心的厂商一体化体系全面搭建完成,洋河股份也可以将所有资源和力量集中到平台,让“梦之蓝M6+”在登陆市场的最短时期内,就实现以点到面、百花齐放。

其实,“品质至上”的品牌精神,一直是洋河股份坚定不移的基本准绳,而“梦之蓝M6+”也充分展示出不断升级、精益求精的品质和口感。“梦之蓝M6+”的四重升级到底有没有效果呢?消费者是最好的见证者。今年上半年,媒体在采访江苏乃至全国众多城市的“梦之蓝M6+”经销代理商时,几乎得到一个共同的答案:“品质提升了,口感更醇厚了”!正如一名经销商所言,“梦之蓝M6+” 老酒味足,只要是懂酒的品上一口就能喝出其中的门道。再加上“梦之蓝M6+”所定义的次高端路线,无论是价格还是档次都符合亲朋团聚、商务宴会等大场面,因此自然成为越来越多消费者选购的明星单品。特别是在年度消费盛宴“618”网购节期间,“梦之蓝M6+”在淘宝、京东等各大平台的销售业绩都名列酒类产品前列,真正凸显出国民品牌的竞争力。

当然,在洋河股份看来,品牌精神不仅仅体现在产品本身,更应当融入这个时代,彰显出更为宏大的格局和更为澎湃的力量。基于这一点,“梦之蓝M6+”用“润物细无声”的理念,让品牌精神逐步深入消费者的内心。搭上直播带货顺风车,明星主播薇娅让3000瓶“梦之蓝M6+”10秒售空;与央视强强强合作,热播综艺《挑战不可能》传递品牌“追梦”和“拼搏”的理念;助力中国航天事业,“百万航天合伙人”计划掀起全民热潮,见证天问升空、发起火星命名……一系列力道十足且极具人文情怀的举措,也让越来越多的人真正意识到,“梦之蓝M6+”不仅酒好,品牌精神更具亲和力。

可以说,“梦之蓝M6+”的横空出世,展现了洋河股份一路追梦和圆梦的胆略和格局。从产品品质到品牌精神,“梦之蓝 M6+”所诠释的梦想理念,正是契合了这个时代大众的诉求,这种将品牌情怀和时代精神融合发展的战略,也是“梦之蓝 M6+”大获成功且经久不衰的奥秘所在。

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