深耕年轻市场,雪玲妃打造“人、货、场”营销新模式

在众多电商品牌的发展规划中,年轻化市场的前景不可限量。处于这个规模中心环的,就是被称为得到便可以得“天下”的小镇青年。“护肤新秀”雪玲妃将重心转向这一人群,用爆品攻克他们的需求防线,用社交平台引起心理共鸣。由此,雪玲妃在低迷的市场环境下热度不减反增,用实力证明其“人、货、场”营销新模式的精准性。

抢占年轻市场,“下沉”小镇优质青年

易观国际报告显示,三线及以下城市移动用户增长远超一二线城市,预计在2020年达到5.99亿。其中对比一二线城市的年轻群体中,小镇青年无需被房车所累,拥有更多的可支配的时间和金钱,具有很强的购买欲望。雪玲妃由此抢占年轻市场,并将“矛头”指向小镇青年。

雪玲妃护肤品一上市,便受到大学生及白领人群的喜爱。作为国货新锐护肤品牌,雪玲妃定位平价,目标瞄准18-35岁小镇青年。其占比高达百分之五十,市场基数和购买力远超高端人群。雪玲妃洞悉市场动向,在瞄准小镇青年大基数的基础上,通过爆品打造以及社交平台场景营销,快速抢占年轻市场。

屡创年轻爆品,俘获z世代主流人群

青年消费群体有着广泛的消费需求和巨大的消费潜力。自2020年一开始,z世代的消费比重不断增大。随着比重的增大,特别是z世代这个主力军,对市场的话语权逐渐加重。而z世代对于护肤品主要集中在三个方面:颜值、成分、功效。

雪玲妃紧扣年轻群体更热衷于新鲜事物特性,屡创年轻爆品,全方位激活年轻消费圈。从保湿美白的复活草睡眠面膜,到国风版方文山联名百合洗面奶,雪玲妃实现了爆品的创新,打通了消费圈层,俘获了z世代主流人群。

优化阵地选择,重点进军小红书平台

除了爆品打造策略外,小红书、微博、以及抖音等社交平台不断进入雪玲妃营销矩阵。2020年,重点布局小红书社交平台,瞄准受众群体和网红内容效应,不断测试优化产品、内容,投放小红书社交内容平台,形成口碑发酵。内容的直接触达影响消费决策和先入为主的优势影响,并以7:3的达人&素人黄金投放比例铺排,成功将爆品打入网红社交阵营,让品牌整体在销售中如鱼得水。

对于雪玲妃而言,内容平台已成为必要布局阵地。4000多条笔记的分享,形成强大的品牌发声和影响力,内容互动和产品链接的关联投放,实现更精准的营销和转化。

2020年,雪玲妃不仅在年轻化市场上,拔得小镇青年这一头筹,还深化自身产品的特质,借助社交平台实现效益最大化,即 “人”的定位、“货”的升级以及“场”的优化。