明星走进直播间，已成为直播带货的一大趋势。如何让明星直播更好看?如何让明星的流量效应与品牌营销结合?如何强化品牌和产品卖点，将直播重点落回带货，充分释放粉丝群体和用户群体的购买力?
现场制作轻食甜品，凯凯王生活大爆料之快问快答，两位粉丝同时吃、猜猜哪一个真的吃到了辣鸭脖，用美妆up主流行的“美妆手”示范如何在镜头前优美地展示酸奶……这并不是明星王凯正在上一档综艺。这些有趣、有网感的直播画面，都来自京东到家直播间。
京东到家“直播购物1小时达”的支撑能力，通过O2O模式打通线上线下，1小时内实现从下单到收货，用户互动性和体验感都大大增强，也更加契合快消品牌的“快”，充分释放购买力。
9月26日下午，“空降”京东到家直播间的王凯有点忙。不是单纯“刷刷脸走过场”，也不是“简单粗暴”地为代言的伊利畅轻产品打call喊话。凯凯王快问快答生活大爆料、现场下厨做美食、粉丝互动PK演技……京东到家联手伊利打造的这场明星直播，通过综艺化、娱乐化的内容设置，其直播效果堪比一集网络综艺。
京东到家直播间王凯直播现场
9月26日的直播，累计观看人次突破75万，全场互动数62万，刷新平台单场直播观看人次纪录的同时，9月26日，伊利低温奶制品销售额也创下历史新高，销量环比上周提升了5.4倍，成为当天京东到家平台最畅销的低温奶制品品牌。伊利低温奶制品单日销售额也创下平台峰值，环比上周增长4.4倍。
综艺化玩法，让明星直播更好看
从专业主持搭档大厨、营养学专家的达人直播，到朱一旦的网红直播，到品牌老总组团直播，再到这一次的明星直播，京东到家在首创“直播购物1小时达”直播电商新模式后，持续多元化探索，推进O2O直播的内容综艺化、娱乐化升级，目的是持续提升直播可看性，吸引消费者注意力，实现破圈式增长。京东到家“直播购物1小时达”已经成为京东到家赋能品牌和商家重要而有效的营销新方式。
王凯在直播间与大厨一起制作甜品，综艺化内容设置让直播更好看
京东到家“明星直播”首秀告捷：9月26日当天的直播累计观看人次突破75万，全场互动数62万，平台单场直播观看人次、伊利低温奶制品单日销售额、畅轻系列单日销售额，均刷新平台记录。
“最喜欢的早餐搭配?”“哪些是旅行必备?”“最拿手的美食?”一场凯凯王生活大爆料之快问快答，充分满足粉丝期待之余，自然植入伊利畅轻酸奶主打的“早餐场景”和“外出场景”梗。
粉丝比拼演技环节，两位粉丝让王凯猜猜看谁吃到了辣鸭脖，带动全场气氛，主持人一句“重口味也不怕，餐后来一瓶伊利畅轻酸奶，解腻开胃”，再次输出品牌理念和核心产品卖点，掀起新一波下单高潮。
京东到家这场伊利畅轻直播专场，是京东到家首次采用明星直播的形式，通过综艺化、娱乐化的内容玩法，让伊利畅轻与代言人王凯深度融合，在可看性和带货力上都颇具亮点。
成功撬动粉丝购买力 伊利低温奶销售额创平台历史新高
随后，王凯走进直播间另一侧的美食厨房，与大厨一起用酸奶、水果等原材料，制作颇受时下年轻人青睐的甜品轻食，贴近下午茶消费场景，也唤起正在观看直播间用户的下单意愿。
用户在直播间被推荐“种草”下单，商品从距离消费者3-5公里的门店发出，1小时即可收货，即时消费需求被充分满足，互动性和体验感大大增强，“直播购物1小时达”已被证实能够提升实时转化效率，也更加契合快消品牌的快属性。
9月26日下午，作为伊利畅轻品牌代言人，知名演员王凯“空降”京东到家直播间。平台联手品牌明星直播，通过综艺化、娱乐化的内容玩法设置，为用户奉上了一场可看性堪比网综的直播带货秀，促销与“宠粉”融合，更是一场品效合一的品牌营销，成为京东到家携手伊利打造的“超级粉丝日”营销活动最大亮点之一。
以伊利畅轻直播专场为例，直播还在进行，微博上已有不少王凯粉丝晒单和网友反馈收到货了，“送货特别快，十几分钟就到家了”，能够在直播间跟偶像一起喝上酸奶，“这效率真给力”!
