江铃福特领界产品竞争力解读

汽车之家大数据中不同车系间的相互对比次数能够很好反映用户心目中车系的竞争关系。根据汽车之家上的车型对比数据，与领界进行对比的车系中，对比次数位列Top 3的竞品分别为锐际、途岳、哈弗H6，我们将其视作领界的核心竞品。可以看出，对领界来说，锐际对其用户的争夺最为激烈。

综合来看，领界在其核心竞品圈中，销量表现强劲、意向用户数量进一步增长，用户口碑较差，整体竞争力较强，未来在动力、油耗方面努力提升的话，有望进一步加强产品竞争力，吸引更多用户认可。

四、车主评价

自2019年1月江铃福特领界(参数|询价)上市以来，收获了很多用户的青睐。根据汽车之家大数据，领界的主要竞争对手包括锐际、途岳、哈弗H6，接下来，将会从市场销量、竞品格局、用户分布、车主评价四个维度为大家进行产品竞争力的全面解析。

一、市场销量

2020年8月，领界销售0.50万辆，相较上月增长52.9%，对比去年同期上涨46.2%，销量表现强劲；今年1-8月累计销量为2.40万辆，相较去年同期下降9.7%，累计销量呈现一定程度下滑。纵观整体紧凑型SUV市场，今年8月及1-8月累计销量同比增长率分别为16.2%和-3.0%，8月单月销量实现一定程度提升，累计销量呈小幅下调。领界在单月销量上实现了对紧凑型SUV市场大盘的超越。

二、竞品格局

那么，在竞品圈中谁的用户热度最高呢？今年8月份，竞品圈下单用户（指给某个车型留下询价、试驾等信息或拨打400电话的独立用户）人数最高的为哈弗H6，用户热度最高；下单用户人数最低的为领界，需提升经销商活跃度，提供更具吸引力的行情报价，促进潜客下单；哈弗H6的下单用户增长最快，用户热度实现较大幅度攀升。下单用户降幅最大的为领界，需要加大产品营销力度。

三、用户分布

从用户下单数据来看，领界及其竞品用户主要集中在华中、华东地区。领界用户量Top 3省份分别为北京、广东、江苏，Top 3城市分别为北京、成都、武汉；锐际用户量Top 3省份分别为北京、广东、江苏，Top 3城市分别为北京、重庆、上海；途岳用户量Top 3省份分别为山东、北京、河南，Top 3城市分别为北京、上海、天津；哈弗H6用户量Top 3省份分别为广东、山东、河南，Top 3城市分别为北京、上海、郑州。领界与其竞品用户来自北京、广东、山东等省份的最多。竞品圈各车系在北京、上海、重庆等城市的市场争夺最为激烈。

在竞品圈中，今年市场销量排名第4的锐际，用户口碑总体评分为4.57，在竞品圈中总体评分最高，在这里市场销量与用户口碑有所背离。从用户评价来看，锐际在动力、外观方面用户评价较好，但在油耗、舒适性方面有待提升。哈弗H6口碑总体评分为4.55，位居口碑总体评分第二名，与锐际相比，口碑总体评分差距不大，其在空间、性价比方面较受用户青睐，但在舒适性、内饰方面评价一般，如在这些方面进行提升的话，有望获取更多用户。途岳用户口碑排名第三，在内饰、舒适性方面有一定劣势，需要进行提升以提高用户满意度。领界用户评分最低，对动力、油耗用户有较多不满，需优化产品，满足用户需求，提升产品竞争力。

用户下单后实际的销量转化效果怎么样呢？今年8月，竞品圈市场销量份额最高的为哈弗H6，份额占比达57.4%。与上月相比，市场份额增长最快的为哈弗H6，竞品圈份额增加3.0个百分点；途岳的竞品圈份额下降4.9个百分点，为份额下降幅度最大的车系。此外，从长期走势来看，近12个月途岳、领界竞品圈市场份额呈逐渐上涨态势，不断抢夺更多市场份额，其近12个月平均涨幅分别为0.42%、0.03%；而哈弗H6竞品圈份额进入下行通道，其近12个月平均降幅为0.96%

五、总结