作者 | 青云
来源 | 互联网洞察（ID：netdongcha）
泅水健身，懂得一下
网上曾有如许一个段子。
陪老婆逛街，她忽然问我：“我和你妈掉落水里，你救谁？”
我不禁陷入沉思，旁边一个小哥见此情况，走过来对我说：“泅水健身懂得一下。”
真的，还没有哪个行业，可以或许像健身行业一样，有如许全国同一的倾销话术。
传统健身房主如果倾销年卡，年卡动辄几千，甚至上万。但平摊到每一天，就只要十多块钱，也就一杯奶茶钱。如许一算，还真划算，还可以锤炼身材，何乐而不为呢？
但大年夜多半人倒是花1年的钱，最后只用1个月，剩下的11个月都在懊悔。
一些开健身房的商家，就是欲望健身小白一时脑筋发烧，然后花钱办个年卡。健身房本来应当是鼓励大年夜家经常锤炼的场合，但最后却成了赚“懒惰钱”的处所。
别的，这种预付费的模式暗含重重陷阱。固然健身房在卖出年卡的那一刻，可以快速收回将来几年的现金流，但这也意味着， 假如没有新客参加，将来的每一天其实都是在还债。
为了让现金流滚动起来，健身房须要赓续拉新客，所以我们才会经常在街边听到“泅水健身，懂得一下”。
除了营业员，健身锻练也有发卖的KPI。如许一来，健身行业与其说是办事行业，不如说是倾销行业。
但这种模式很轻易出现现金流枯竭的状况，等待健身房的就是倒闭的命运。 开个健身房两三年关店走人成了业界常态。
创建20多年的有名健身品牌浩沙健身，客岁也因资金链断裂倒闭了，老板也跑路了，会员们无处退钱，激发大年夜量投诉，人平易近日报和央视财经等央媒都对这一事宜进行了报道。
不得不说，这个星球的健身房到处都是坑。
超等猩猩，猩球崛起
超等猩猩的出现，就是冲要破传统的健身房模式。
超等猩猩是一家创建于2014年的互联网健身品牌，它最开端是以自助健身仓进入大年夜众视野的。
自助健身仓的外壳是个集装箱，里面有智能跑步机、拉绳机、史密斯杠铃机等活动器材，并且24小时营业。
用户可在微信小法度榜样上预约，按次收费，然后按预约时光前去健身仓，输入暗码即可健身。完全自助，没有工作人员打搅。
这种按次收费的方法冲击了传统健身业按年收费的模式，有业内人士表示， 以前在传统健身房办年卡的人，99%都是健身小白。但有了按次收费之后，健身小白还会被年卡忽悠吗？
超等猩猩不肯忽悠健身小白，开启了按次收费的健身零售模式。
然则在运营的过程中，超等猩猩发明仅有健身器材，健身小白们仍然不会应用，是以超等猩猩把目标转向了团课。
团课的目标用户是入门级的健身小白，用户基数大年夜。超等猩猩的结合开创人刻奇曾说，“ 以前我们可以约同伙看片子，如今也可以约同伙上健身团课，一路流汗。”
健身小白健身并不是成体系化的增肌塑性，而是享受流汗的快活，并在锤炼中社交，当然，还有些人只是为了在同伙圈或小红书晒一晒健身图片。
超等猩猩没有月卡和年卡，单次团课69元起步，重要有89元、129元、159元课。团课也成了超等猩猩的一大年夜盈利模式。
超等猩猩团课的用户留存率在50%~60%阁下，超等猩猩对流掉用户做了查询拜访，发明他们之所以走，是因为不会练，也不知道怎么练，跟不上团课的节拍。
于是超等猩猩推出了私教课程。传统健身行业固然也有团课，但主如果私教，如今超等猩猩也私运教路线，有种走归去的感到。
超等猩猩开创人欲望用户上完30节课后离开锻练，但一节私教课并不便宜，最低一档350元一节，完成30节课就要1万多了，这对于通俗白领来说，算是比较高的价位了。
有一家创建20多年的健身品牌，名为威尔士健身，它的创办人一向保持走中高端路线。他曾说，他们搞了三个品牌，贵的卖10000，便宜卖4000，中心卖7000。 必定要赚有钱人的钱，穷汉的钱赚不到。卖1000元一年，这种办事不可，这种平易近工健身房，越做越累，必须要做高端。
超等猩猩开启私教营业，不仅仅是赞助一些跟不上团课的健身小白，更是要进一步走中高端路线，去赚有钱人的钱。因为一些健身小白们上团课就是为了省钱，能不克不及转向私教照样未知数。
从健身仓到团课再到私教，超等猩猩都在一步步适应市场的需求，赓续崛起。
本钱异常看好超等猩猩的模式，超等猩猩从2014年成立后，每年都邑收到大年夜额融资。
有了融资，超等猩猩得以进一步扩大，今朝，超等猩猩在全国的门店有130家，且集中在北上广深。
超等猩猩是互联网健身界的清流代表，它用按次收费和团课，解决了健身小白的痛点，为健身行业带来了新的器械。
超等猩猩能遍地开花吗？
有人肯定会纳闷，为什么超等猩猩的模式如斯新鲜，但它只在全国开了一百多家店，并且还集中在北上广深呢？
一个很简单的原因就是，不管是团课照样私教，都要收取必定的费用，但鄙人沉市场，通俗人涣散步、跑跑步可能就达到了锤炼身材的目标。
超等猩猩曾在收集上直播，传授免费健身课程，但有些用户体验后，不见得会到线下健身房，他们会在网上“白嫖”健身，即看体验课或健身博主上传的内容，然后本身在家健身。
今朝来看，超等猩猩很难进入下沉市场。
超等猩猩吸引的顾客是一二线城市的健身小白，他们的健身热忱也是时高时低，而超等猩猩采取的是按次收费。而可以或许保持经久锤炼的人，他们会更愿意选择传统的健身房，毕竟单次的价格相对更低。
当然，超等猩猩可以或许成长6年多的时光，已经跨越了传统健身房2-3年的广泛寿命，并且它还获得了本钱的青睐，这在必定程度上也解释，它的模式有必定的成功之处。
至于它能不克不及遍地开花，就要看国人能不克不及进一步进步健身的热忱了！
