羽绒服暗战：波司登5天卖1.85万件，加拿大鹅加快中国开店

刚过去的十一黄金周，全国大部分地区降温明显，羽绒服提前步入销售旺季。作为国产龙头企业，波司登近日股价持续上涨，截至10月9日收盘，报3.17港元，较9月30日收盘价2.40港元，累计涨幅超32.08%，创下9个月以来的新高。

波司登的股价表现来自业绩支撑。在今年6月发布的2019/2020财年业绩报告中，波司登经营收入121.9亿元，同比上涨17.4%；归属股东净利润约人民币12亿元，同比增长22.6%。其中羽绒服业务依然为集团营收增长的最大引擎，营收占比高达78%。虽有新冠疫情影响，2020财年四个季度的同比增速均保持平稳增长，分别为16.39%、16.92%、28.8%、17.4%。

另一边，国际知名羽绒服品牌加拿大鹅却难抵疫情带来的冲击：2019/2020财年收入为9.581亿加元，同比增速仅有15.4%，远低于往年40%以上的高增速。2020财年一季度到四季度收入同比增速不断下滑，分别为59.06%、27.66%、13.22%、-9.80%，其中四季度即2020年开年至3月29日，其净利润下滑至250万加元；随着海外新冠疫情的蔓延，2020/2021财年的第一个季度销量更是大跌 63.3%，净利润下滑至-5010万加元。

加拿大鹅官方表示将减少零售投资，同时加大中国市场的投入，包括内地二线城市及北方城市将扩张开店，理由是中国客流恢复情况好于其他市场。

这意味着两个品牌今冬的竞争会格外激烈。

波司登5天卖出1.85万件

在波司登天猫官方旗舰店，2020年冬季新款价格普遍在千元以上，位于显眼位置的时尚户外款价格为1549元，杨幂同款的2020年新款撞色鹅羽绒服价格为1999元，折后价1819元，显示66件已售。

据淘数据监测的销售数据，10月1日至6日波司登品牌旗舰店销售额1910万元，同比增长574%，销售件数1.85万件，同比增300%，可以说十一表现远超预期。

疫情对服装行业的影响正在减淡。对于主营羽绒服的波司登来说，一季度本就是季末清库存的时候，参照往年数据，一季度仅占一年营收的10%，故疫情影响更小。

紧跟时尚，主打年轻人群是波司登2018年转型确定的新战略。无论是登上纽约时装周，在时尚圈怒刷存在感；还是通过提价来抛弃“低价亲民”的帽子；亦或是邀请明星带货扩大品牌曝光量，波司登近两年动作频频。

波司登纽约时装周走秀

也是在2018年，波司登财年营收首次突破100亿元，毛利率提升至53.1%，一举扭转2015年至2016年的颓势。摆脱“土味”，波司登的意图很明显，走中高端路线，甚至能够和羽绒服界的两大网红奢侈品牌加拿大鹅和意大利的Moncler一较高下。

2019年波司登营收、净利润进一步提升，同年“双十一”，波司登销售额突破10亿元，其中天猫旗舰店销售超6.5亿元，同比增长58%。

号称“畅销全球72国”的波司登，其走向国际的野心已写在脸上。

对于未来规划，董事长高德康接受媒体采访时表示，今年并无加大开店力度的想法，“未来将以直播、社群运营、离店销售等新模式，用新打法来链接新时代的消费人群”。

强敌加拿大鹅也瞄准了中国市场

转型后的波司登常常被拿来与加拿大鹅对比。今年受疫情影响，加拿大鹅业绩不理想也在预料之中。截至 6 月 28 日的2021财年一季度，该公司收入下降 63.3%，至 2610 万加元，亏损从去年同期的 2550 万加元扩大至 4810 万加元。

为了应对市场的不确定性，该集团表示未来将减少羽绒服产量，同时推进其多元化战略，比如对鞋类产品的探索。与此同时，今年将继续发力中国市场、扩张开店，尤其是二线城市和北方城市。

2018年12月28日，中国内地第一家加拿大鹅专卖店在北京三里屯开门，由于排队人数太多，想进入店门甚至需要排一小时的长队。同年在线上，“双十一”期间，加拿大鹅的天猫官方旗舰店，一小时内成交额超过1000万元，成为天猫奢侈品平台销售表现最佳的品牌之一。

加拿大鹅杭州精品店

对于波司登来说，中国内地仍然是其收入的主要来源，而跨越重洋而来的加拿大鹅早已把产品销往的各个国家和地区。媒体报道显示，2018年，加拿大鹅在加拿大本国的销售收入不到3亿加元，仅占公司总营收的35%；美国地区营收占比为30%；世界其他地区合计占比35%。

加拿大鹅董事长兼CEO Dani Reiss在接受媒体采访时曾表示，加拿大鹅在中国区业绩尤为重要，其表现将影响公司全年业绩前景。得益于中国的疫情防控得力，几乎所有的奢侈品品牌都把中国市场当成救命稻草，加拿大鹅自然也不例外。

在这一语境下，无论是国产品牌波司登还是老牌奢侈品加拿大鹅，两者必有一战。可以预见的是，从“十一”到“双十一”，羽绒服市的竞争已拉开序幕，谁能胜出就看消费者如何投票。