近日，在线少儿美术小班课品牌画啦啦母公司六一教导推出AI互动课产品“咕比AI课”，以期进入幼儿发蒙及下沉市场。据六一教导开创人李伟泄漏，本年六一教导的营收目标是10亿元。
在花费进级、技巧成长的大年夜背景下，画啦啦地点的在线少儿美术市场近几年热度赓续攀升，近几年迎来本钱的多轮加注后，竞争也愈发激烈。
这一赛道的头部选手在解决供给链的问题后，也逐渐实现了初步的范围化。截至本年4月，画啦啦注册学员超700万，付费学员超50万;小灯塔付费学员超500万，活泼用户超200万。
六一教导总部。10月的广州，暑气依然难掩。
01
在线少儿美术抢滩AI课
“我们发明，即使是八九十块钱的小班课价格照样很难知足下沉市场的需求，他们须要好的美育教导，但他们掏不出那么多钱。我们想，该怎么把好的美术教导经由过程不合产品来触达。”李伟回想道。
在本年事首?年代的一次治理层会议后，作为在线少儿教导平台的六一教导决定着手研发面向下沉市场的AI课产品。经由长达半年的产品打磨和测试后，本年9月，咕比AI课正式上线。
(咕比AI课课程打磨的12道工序)
据懂得，咕比美术AI课是基于3-8岁儿童身心成长特点推出的智能在线本质教导产品，教室采取“趣味情景动画+AI互动技巧”，每节AI课在15分钟阁下，合营定制化的进修社群办事。
在课程内容方面，咕比美术AI课今朝已推出K1、K2、K3三个阶段课程，每个阶段覆盖两个年纪层。今朝其已沉淀450节螺旋进阶式课程，跨越1000个动画视频，跨越450幅绘画作品，跨越3600个AI互动，跨越180个绘画技能等。
据介绍，咕比美术AI课采取3A+T立体式教授教化法：“3A”指动画故事教室(Animation story teaching)，AI互动(AI interaction)，魔法教具盒子(Art Box每月配备一个教具盒子，一课一个自力包装)。“T”是美术导师(Teacher)，每节课都有真人名师作画示范，课后还有1V1师长教师点评指导。
“孩子就是生成的游戏玩家，在玩的过程中让孩子学到器械;孩子也是生成艺术家，在玩的过程中去发挥他们的创意。”李伟说。
据李伟介绍，咕比AI课在上线首月即获得大年夜量用户注册。
之所以选择在此时推出AI课，背后有多方面身分：
1.节俭人力成本。
在需求端，六一教导用户范围赓续增长。截至本年4月，画啦啦注册学员超700万，付费学员超50万;小灯塔付费学员超500万，活泼用户超200万。
尽管跟1V1模式比拟，小班课能在必定程度上削减对师资的依附。但也有投资人认为，“在线小班模式并没有真正解决人力模型的问题，依然须要大年夜量雇用师长教师”。
是以可以看到，在供给端，六一教导的师长教师范围赓续攀升。截至今朝，在六一教导的2000余名员工中，有近1300名全职师长教师，其还在广州、武汉、西安等地的美院邻近设有教师培训基地。
而AI课的推出，则完全降低了课程对主讲师长教师的依附，课程全环节只有点评环节由指导师长教师这一真人角色及时介入，极大年夜地节俭了人力成本。
此外，李伟表示，AI课后的功课点评指导也为画啦啦的师长教师供给了更多的创收门路。“师长教师们收入越高，在我们平台也就越稳定。”
与有的在线少儿美术品牌采取专职师长教师不合的是，六一教导的师长教师皆为全职。这也就意味着，其师资成本或许远高于同赛道选手。
2.用户分层，完美产品矩阵。
截至今朝，六一教导已形成包含画啦啦小班课、画啦啦小灯塔、咕比AI课在内的产品矩阵。
“单一产品是异常难存活的。所以我们从一开端就在搭建本质教导生态闭环。我们的重心慢慢演变成两个偏向??流量重要集中在小灯塔通识课，画啦啦小班课及咕比AI课更多的是做办事，把办事做好，把转介绍做好。”
不合于画啦啦小班课面向的是一二线城市的白领家庭，咕比AI课切入的是更下沉的市场。
在年纪层上，咕比AI课面向3-8岁孩子，在K2-K3阶段的孩子可以跟画啦啦小班课的用户群(5-12岁)无缝连接，起到流量承接感化。
3.抓住市场红利期。
对当下的六一教导而言，一方面是要持续供给优质内容;另一方面，为抓住市场红利期，也要加快抢占市场。
“全部如今六一在做的工作，我们认为照样处在一个比较舒畅的状况中。我们尤其会在咕比AI课和小灯塔内容扩充这方面做些更大年夜胆的测验测验。”
有业内人士指出，AI课的推出也意味着指导师长教师的义务加重。不管是AI课照样大年夜班直播课都在大年夜量用指导师长教师，其实“主课”就相当于是以前的“课件”，只是做了进级。最后核心照样在指导师长教师要懂教导、教授教化。所以以前的师长教师变为了指导师长教师，并且承担大年夜量的办事工作。从本质上来说，并没有改变以前教培行业范围化培养师长教师讲课的逻辑。最后，谁的师长教师可以或许培养的得好，谁就能取胜。
02
用户分层：小灯塔引流转化，AI课面向下沉市场，画啦啦小班课聚焦一二线城市
今朝，六一教导已经形成了包含画啦啦小班课、咕比AI课以及小灯塔通识教导在内的三大年夜产品生态。
画啦啦这一品牌固然成立于2015年，但其模式经历了数次转型更迭：在2018年前，画啦啦并没有稳定的产品形态，而是在赓续测试不合的产品形态(甚至摸索过录播模式、1V1模式)和贸易模式，最终决定在2018年事尾全部切成1V8直播小班课。
而在2019年，为均衡先临盆值和用户体验，画啦啦由1V8的小班课切换为1V6是从贸易价值和可持续性两方面进行推敲的。
“贸易模型方面，2019年，我们算了一笔账，当时认为1V6不错，1V8更好，但我们想给孩子更好的教室氛围。别的，我们认为小班课的班级氛围对孩子进修后果的影响异常明显。”
这也奠定了今天画啦啦小班课的产品形态：面向5-12岁孩子，1V6的小班，三固定的模式(固准时光、固定师长教师、固定同窗)。
也是在2018年，画啦啦正式推出小灯塔通识课，用户群主如果3-12岁的孩子，内容涵盖天然科普、人文汗青、艺术发蒙、STEM科学、性格培养等，“可视为一个在线版的孩子的百科全书”。而在2019年，小灯塔快速起量，付费学员超300万，截至本年4月，其付费学员超500万，活泼用户超200万。
(六一教导用户范围)
在常识付费已过了最初红利期的2018-2019年，小灯塔为什么会有如许的增长?李伟表示，在小灯塔成立之初，最初起量以当时画啦啦的百万注册用户为基本，而在后来，小灯塔通识课则凭借拼购模式、低客单价等赓续积聚用户，逐渐反哺画啦啦小班课。
“公司的产品矩阵形成闭环之后带来的是用户生命周期的晋升，这个价值很大年夜。”李伟如是表达这一产品矩阵的意义。
在李伟看来，这三大年夜产品形成了一套用户分层、层层转化的金字塔式逻辑。
(六一教导产品矩阵)
“从最底层的小灯塔开端，今朝我们已经覆盖跨越700万用户，特别是在一线城市覆盖已经跨越20%，小灯塔如今自身是盈利的状况，同时也向小班课供给流量支撑。所以我们公司在小班课和AI课方面并不须要投入大年夜量的市场费用，也可以支撑这两个产品很好地成长。”
在李伟看来，小灯塔不仅是一个流量池，更是一个用户平台。“流量池只是一个导流感化，但作为用户平台，我们还要发掘平台用户的价值。”若何经由过程数据发掘来反哺营业，也是团队今朝正在研究的偏向之一。
画啦啦小班课面向一二线城市白领家庭，咕比AI课更多面向三四线城市，甚至更下沉的市场。同时，咕比AI课和画啦啦小班课这两个产品也对小灯塔用户进行分层，可以筛选出个中高价值、高净值的家庭，用更好的办事去知足他们。
据李伟泄漏，“如今公司外部的流量占比不到一半。今朝，我们在小灯塔投放的比例会越来越高，但其他两个产品的投放比例照样比较低的。”
03
今朝现金流为正，疫情时代付费用户及营收均实现50%的增长
(在全国，如许的直播舱有1000余间)
(六一教导会议室墙上鼓励高效会议的提示语)
李伟认为，少儿美术每年有接近1000亿的市场范围，但在线化是一个过程，今朝在线少儿美术的渗入渗出率只有“小几个点”，估计在将来三年后，在线少儿美术的渗入渗出率可能达到15%-20%，届时这个市场可能是100-200亿范围的市场。
近年来，下沉市场的少儿美术参培率在赓续晋升。而一线城市作为成熟市场，参培率相对稳定，业内人士认为，一线城市的少儿美术参培率已经跨越50%。
疫情给在线少儿美术行业带来必定的加快感化。疫情下的几个月，六一教导的付费用户和营收同比增长了50%。
李伟甚至不雅察到，“很多线下师长教师去开个小社区店，以前是把孩子搬到线上来，后来发明还能在网上招生，辐射到小区范围之外的孩子。疫情安稳之后，有人甚至关掉落线下，只保存线上。这是功德??这解释在线少儿美术全部行业在赓续繁华，所有介入者都在教导这个市场。”
至于行业下一阶段的破局点，李伟认为尚没有到来。“在线少儿美术及通识课、本质教导平台这块儿，相对于这个市场现有的范围来说，在线化的比例异常低。所以，我们到底是跟竞品竞争呢，照样跟全部行业格局竞争?”
值得留意的是，近年来，画啦啦在推广的过程中也迎来一批海外用户，不过海外用户以华人群体为主，今朝占比较小。
据懂得，今朝六一教导的现金流为正。
在本钱的火上浇油及上半年疫情的客不雅加快下，在线少儿美术的竞争也赓续加剧。1V1在线少儿美术品牌美术宝也于本年2月正式试水AI课。据懂得，其AI课品牌“小熊美术”此前月营收超3000万元。
有投资人指出，头部在线本质教导机构依附解决了供给链的问题后实现了初步的范围化，但可否真正实现范围化照样要看增速可否保持。“在第一阶段的渠道爆发后(有一波产品经由过程云集、大年夜V店获取了第一波流量)，是否真的能经由过程口碑扩散开来。而真正要实现口碑传播就须要市场密度够高，即这个市场占领率足够。可能最后大年夜家都邑回到AI课的模式上来。同时，兴趣类的本质教导产品可能更合适导流，真的讲课还要回到后果型的产品里。”(多知网 徐晶晶)
