每一个放肆不羁的魂魄，都有一颗自由行走的心。小小莎师长教师成长在一个传统的潮汕家庭，家人从小欲望她能过一种面子又稳当的生活，但她慢慢开端神往平淡生活里不曾走过的路，不曾见过的风景，以及不会碰见的人。
她爱好观光和摄影，中山大年夜学汉语国际教导硕士卒业今后，她开端活着界各地观光和工作。后来她回到深圳，进入一所大年夜学任教，应用寒暑假外出旅游，先后去过泰国、柬埔寨、缅甸、韩国和新加坡等国度。
她经常把旅途中有意思和别致的器械记录下来，宣布在互联网上与更多人分享。2014年寒假，她和姐妹带着婚纱去了柬埔寨，没有请摄影师，她们互相拍摄。回来今后，她写了一篇纪行，《带着婚纱去观光》，很快就登上了旅游网站首页。
三十岁那一年，她决心辞掉落大年夜学教师的工作，背上无人机，扛起单反相机，回身成为全职的全球观光博主，去看更好、更独特的风景。
经由过程分享纪行和攻略，小小莎师长教师收成了第一波粉丝。2017年9月，她入驻了抖音，发了几条短视频不温不火，就没有再更新，几个月后，她拍了一条换装视频，又发在了抖音平台。发完今后她就去了迪拜出差，下了飞机才发明视频火了，有一万多条评论以及一万多点赞。
四年后，她成了超人气全球旅游博主，猫眼视频MCN旗下KOL，也获得了微博2019十大年夜影响力旅游达人的荣誉，不论是在纽约时代广场、大年夜韩航空培训基地、武汉的机场，照样加倍偏远的地区，她都碰着了本身的粉丝。有时刻，她会被粉丝认出来，有时刻他们会在抖音里面留言，说看到她了。
疫情中，她又敏捷转型成为一名抖音带货主播，2020年8月，在抖音宣布的“直播带货达人周榜”中，小小莎师长教师已然跻身前十地位。小小莎师长教师活成了切切人爱慕的样子，光鲜亮丽背后，不仅是饱含汗水与心血的小我斗争史，也是时代变迁之下的贸易图景，以及留给每个通俗人的机会。
爆款的前夕
2019年，小小莎师长教师告退创业第三年，一切都在变好，将来可期。
她是当红的时尚博主，在抖音平台拥有跨越650万粉丝，背后是一个20多人的团队，重要接品牌客户和景区及处所当局的项目。此外，她还跟两位女性做了一个高跟鞋品牌，据称它的鞋头不轻易磨脚，穿戴它还可以奔驰。
她在2019年飞了110多次，同伙圈三天更新一个定位，300多天都在外面观光，玩的同时也在赚钱，把喜好看成职业，并且越做越大年夜，这是很多人可望而弗成及的生活状况。到了岁尾，来年二月的拍摄项目已经初步拟定，还从新租了一个更大年夜的办公室。
紧接着，一场突如其来的疫情打乱了高速运转的体系。2月份本来有80多万的流水，此时也被归零。全部二月份，她都被困在深圳的家里，一个月只出了三次小区。“比较特别明显，一个客岁到处飞的人，本年就变成了在家宅起来的人。”她说。
疫情时代，小小莎师长教师开了直播，天天都在直播间跟粉丝聊天。郑凯是她的爱人，也是工作上的合股人。有一天，郑凯告诉小小莎师长教师，或许她可以趁便带点货。固然直播带货已经火了很长时光，但他们认为抖音的直播带货才方才开端，这是一个极新的疆场。她和郑凯一路着手，把家里的厨房改成直播间，把阳台当成仓库，用来存放品牌方邮寄的样品。
几场直播下来，他们发明事迹不错，于是请了一个助理，住在本身家里，协助小小莎师长教师直播，其他同事在家办公，长途协助。小小莎师长教师直播第六天，就进入了排行榜。
小小莎师长教师认为抖音的魅力在于，现有的流量盘子很大年夜，并且还在赓续扩大，“抖音给了内容创作的机会，对做直播的人也会有请求，不仅直播的时刻要能说会道，你可能得是一个比较好的内容策划者和出现者。”她说，除了短视频引流，一些头部主播平日还会做一些短视频和直播间信息流的投放。
小小莎师长教师的成功也吸引到了浩瀚品牌和明星的留意。之后，她也收到了很多合作的邀请。本年春天，她与李维嘉、Angelababy、李湘、黄圣依等明星联动带货。
本年的疫情催生了“宅经济”，让直播带货囊括中国各地，入局者也赓续激增。小小莎师长教师抓住了此次机会，并经由过程自身认知的优势和有策略的运营，成了头部主播。她说：“我认为带货这个工作很多人都想测验测验，但也并不是每小我都合适。很多人可能测验测验了一次之后就不会再做了，但有些人可能测验测验一次之后还保持做下来。”
“你真的意识到跟以前不太一样了，真的是叫做所谓的红了，你真的是被更多人看见了，这个是很直不雅的一个感触感染和冲击。”小小莎师长教师说，“因为在最艰苦的时刻我们保持了下来，才有了后面所谓更大年夜的爆款。”
瓶颈期的反思与成长
直播带货引爆之后，小小莎师长教师在接下来的几个月似乎碰到了瓶颈期。从4月一向到7月，大年夜量电商创作者涌入平台，小小莎师长教师的成长速度变缓了。
小小莎师长教师的粉丝以女性用户为主，爱好旅游，侧重轻奢和时尚的观光，多半是高净值的客户，有时光，有必定的财富。有很长一段时光，小小莎师长教师的直播间什么都卖，吃的、穿的、用的。但数据显示，卖得最好的照样一些高客单价的器械，特别是时尚和奢侈品。
从2012年开端，全球奢侈品市场的增长，跨越一半是由中国花费者供献的。2019年，麦肯锡宣布的《2019年中国奢侈品花费申报》显示，2018年中国人奢侈品花费额达到了惊人的7700亿元，占全球花费总额的三分之一。受全球大年夜风行影响，中国花费者无法到世界各地观光和购物。
小小莎师长教师和她的团队意识到，应当抓住此次机会。于是，在介入抖音奥妙好物节的活动过程中，他们做了一次调剂和优化，砍掉落很多类目，把重心放到了时尚和奢侈品类目。她开端做品牌专场带货，像LV、GUCCI和喷鼻奈儿的品牌包专场，以及ONLY专场等，这些产品也受到了粉丝的迎接，创造了十分亮眼的发卖成就。
巴利（BALLY）是一个瑞典的奢侈品品牌，经营着时装、鞋类和手袋。小小莎师长教师和团队在二手平台上卖过这个品牌，当时他们的包和行李箱异常畅销。不久前，巴利决定在抖音做一场直播，这也是抖音的第一场奢侈品直播。
巴利找了小小莎师长教师，邀请她前去上海的一家门店做直播。受商场营业时光限制，小小莎师长教师的直播在黄金时段到来前就停止了。即就是如许，那场直播照样卖出去了300多万。“直播的黄金时光是在晚上11点至凌晨1点，这个时光错过了，不然我们应当可以做到500万。”小小莎先闹过后回想，认为若干有点遗憾。
更多的专场数据显示，小小莎师长教师和团队的调剂是精确的。小小莎师长教师泄漏，调剂和优化今后，直播间的粉丝和GMV增长都跨越了全品类；据小葫芦数据显示，8月25日，小小莎师长教师直播当晚总发卖额达973.6万，个中卖的最好的商品，是单价699元的小仙炖鲜炖燕窝，单品发卖额为638.82万。
2020年9月11日，一场萨迪（SADI，灵感源自于俄国艺术家康定斯基的抽象画作，善用几何外形和点线面的配搭和简单明快的配色）女包专场活动中，她也带出了1044万元的发卖额。
开通直播今后，她和团队经由过程各类增粉筹划，吸引了更多高净值用户，在原有粉丝的基本上去做新增和优化。个中一条策略是经由过程讲述品牌故事，优化用户画像。比如他们做过一期路易威登（LOUIS VUITTON）的视频，介绍一个做箱子的企业，为什么能做好包。截至今朝，小小莎师长教师积聚的购物粉丝有50多万。
小小莎师长教师说，她的购物粉丝以一二线城市的白领和金领为主。直播半年多，她们还发清楚明了一个令人欣喜的变更。她们查看用户填写的收货地址，发明正在出现一些三四五线城市，以及农村便利店的收货地址。“其实有消辛苦的人群，已经开端从一二线会覆盖到一些三四线甚至更广。”她说。
“我认为深耕本身善于的范畴其实是特别重要。”调剂今后，小小莎师长教师和团队不仅做新品，还做二手奢侈品。“这是我们欲望将来深耕的一个范畴，欲望说花更多的力量做成绝对意义上的头部。”
光鲜的背后
小小莎师长教师做了直播带货今后，有时刻碰着做自媒体创业的同伙，合营商量这条路是不是可以复制；假如可以复制，它的关键点在哪里。评论辩论的成果，总结起来有两点，一是主播的基本本质，二是团队的协作。
不久前，小小莎师长教师获得了抖音2020十大年夜电商创作者。她去领奖的时刻发明，得奖的创作者和商家，但凡做得不错的，多半在某个范畴有深挚的积聚和积淀，可以或许经由过程他们的积聚的经验和专业，赞助花费者遴选到物美价廉的商品。
小小莎师长教师本人虽未做过时尚行业，但她一向是资深花费者。做旅游博主的时刻，穿什么衣服，带什么首饰，拎什么包包，她都邑花很多时光去研究，并且也会花很多钱在这些器械上。
以前，母亲经常说她乱花钱。“你看你又买了这么多器械，然后我就会说你看我买的每一个包，每一双鞋，每件衣服都是算数的。”她说，“人家说人生没有白走的路，每买的一个包和鞋也都算数，所以其实它变成了我的一个积聚，到如今变成了我选品和我对品牌和品的懂得。”
自媒体创业，工作内容相对单一，但直播带货相当于把所有前端工作压到主播身上，工作更复杂，须要的本质不合。
做旅游博主的时刻，小小莎师长教师每个月都很忙，她的时光都是按天来安排，做了直播带货今后，她的工作必须精确到小时，甚至更细。
她当师长教师的时刻，一天最多的时刻讲过四个多小时，但如今天天平均直播，有时刻要持续直播10-11个小时。
“我天天早上几点起床，起床之后几点要去到公司，然后去到公司之后几点到几点要拍短视频，然后几点到几点要直播，然后几点到几点要开会，所以根本上行程被安排的满满当当，时光完全被占满。”小小莎师长教师接着说，“我的作息就从本来可能只是通俗城市青年的熬夜，已经变成了天天三到五点才能睡觉。”
“同事很担心我的嗓子受不受得了，还担心我会不会生病，一旦生病，所有的工作都没有办法完成了，因为没有人可以代替我。工作的压力又异常大年夜，所以它其实对我的身心考验比以前可能更大年夜一些。”她说。
当然，除了专业和行业背景以及抗压才能，主播的教导背景、形象气质、情商等也很重要。
其次是团队。假如做博主，小小莎师长教师可以本身拍摄本身剪辑，然后本身上传，一小我就可以完成。直播带货看似一小我在直播，但背后的流程更复杂，须要有很多人同时支撑。
小小莎师长教师和郑凯是一对夫妻组合。她负责直播，也介入选品。团队每周都邑开选品会，选品会上经由过程的器械，同事会先试用，然后再给她试用一段时光。丈夫管着公司的其他所有事务，包含财务、人事、法务等。
小小莎师长教师直播半年多，已经从夫妻二人成长到二十多人的团队，团队由直播、品类运营、数据分析、现场等几个部分构成，品类运营负责选品，数据分析负责搞流量数据。如许的团队并不算大年夜，但“该有的板块，麻雀虽小，五脏俱全”。
“小我的身分，再加上团队的身分，才有可能把这个工作做好，还不必定能做好的。”小小莎师长教师总结说。
身份在变，初心却不变
直播带货以来，小小莎师长教师有时会碰着粉丝说，你变了。但她认为，人在每个阶段应都有必须做的工作。
她是一个旅游博主，也是带货达人，她照样一个创业者。她说，除了做好博主和主播，也会跟师长教师一路思虑更长远的成长。
如今，除了直播带货，团队还在孵化一些自有品牌。除了2018年做的高跟鞋，他们比来还孵化了一个牛蛙品牌??工夫牛蛙。本年6月，这款高跟鞋销量过了切切。她和团队看上去对此认为知足，她说：“高跟鞋照样一个比拟较较小的垂直类目，只要你过了切切就很厉害了，已经进入了鞋界的女鞋界的大年夜佬俱乐部。”
小小莎师长教师说，如许的事迹不只属于本身，但她从中能感触感染到本身的能量。“这个时刻你就会认为，人生真的有很多的可能性，中国的高速成长给了我们小我更多新的机会。”她接着说，“能不克不及抓住，第一看你够不敷勤奋，第二够不敷快，第三你有没有才能和基本，最后可能有一点点的命运运限在里面。”
抖音上已经出现出千切切万的直播带货达人，新鲜血液也在赓续冒出。小小莎师长教师只是一个典范的“个例”，抖音还在赓续搀扶像她一样的优质创作者，形成自有良性的生态轮回。这些内容创作者以本身深耕范畴的专业输出内容，而多年在垂直行业积聚的经验也恰是他们的核心竞争优势，为亿万花费者寻觅优价好物，创造更大年夜的价值。
对小小莎师长教师如许的抖音创作者来说，直播带货并不是纯真的生意，而是拓展出一种与粉丝的互动方法。有了电商直播今后，她环绕粉丝群体选品带货和制造内容，不仅供给信息和价值不雅，更重要的是产生了可持续的互动方法。
“不论是穿的照样用的，在她/他生活的渺小刹时都能有你的陪伴，其实跟以前比拟这种陪伴的纬度变大年夜了。”小小莎师长教师说。伴随这种新的互动方法，创作者的内容创作和贸易价值势必也将出现更大年夜更丰富的想象空间。
