北京商报讯（记者 赵述评 孔文燮）2020年10月13日下昼，在由北京商报社、居然之家结合主办的中国度居品牌大年夜会?2020家居品牌运营商峰会上，华耐家居首席计谋官文军与克拉斯家居发卖总监刘佳、远东美居副总经理张东伟、A家居总经理孙树伟、美华丽家总经理党鑫、吉达屋总经理高昕鑫、普罗旺宅副总经理张佑君、邵氏世嘉董事长邵桂岭、一华阁总裁张天一、居然之家北四环店家之尊经理王宏伟等家居大年夜咖，在北京商报家居事业部主任吴厚斌的主持下，合营商量“出京?入京之道”。
在嘉宾分享环节，文军表示，作为老牌家居品牌，华耐家居近年来经由过程向外埠扩大赓续扩大年夜企业范围，同时立异星选馆模式，摸索出一条代理商成长的新路径。
“作为经销商来说有三个关键点，第一，办事客户的才能，这种才能来自发卖，包含店面发卖、售后办事等；第二，成本控制才能，华耐家居的运营模式费用率相对较高，若何控制中心成本很重要；第三，人员的组织才能以及轨制扶植等。”文军认为，经销商身处厂家和客户之间，市场最终的竞争不是经销商的竞争，而是品牌的竞争、厂家的竞争。
在集美家居，华耐家居开出跨越1万平方米的大年夜店，整合瓷砖、卫浴、壁纸、地板等品类，该店在2020年8月正式改名为华耐家居星选馆，给客户供给真正的一站式星选产品。2020年10月，华耐家居1400平方米的软装店开业，这是华耐家居第一次试水家居和软装。
经由过程星选馆的模式，华耐家居试图构建一种全新的供给链合作方法。“代理商的模式从长远来讲是赚差价利润；但从计谋成长来讲，是品牌走向全国的模式。”文军表示，“假如华耐家居星选馆的品牌模式摸索成功的话，是可以经由过程复制来实现扩大的”。
