编辑导语：上篇文章作者分享了如今的多渠道中国零售市场疆土，有哪些渠道是品牌方比较爱好去筹划的；本期文章持续为大年夜家分享快消通路的第二篇连载??关于阿里巴巴的渠道通路，我们一路来看一下。
目次：
- 第一章：现有渠道的介绍《基于竞争激烈的中国零售市场，若何制订品牌渠道策略？》（具体阐述竞争激烈的多渠道中国零售市场疆土，包含今朝有哪些渠道是品牌方比较爱好去筹划的）。
- 第二章：新零售的两大年夜渠道之一??阿里零售通。
- 第三章：新零售的两大年夜渠道之二??京东新通路。
本篇为第二篇，我们一路来看一下：
一、阿里巴巴零售通概览
阿里巴巴零售通是阿里巴巴B2B事业群针对线下零售小店推出的一个为城市社区零售店供给订货、物流、营销、增值办事等的互联网一站式进货平台，实现互联网对线下零售业的进级，同时也为有志于线上线下零售业的创业群体供给创业平台；也是阿里在客岁开端侧重成长的一个渠道，是生意增长的机会点。
在全部零售通，已经占到阿里集团新零售构造重要地位，覆盖的传统渠道占线下总零售额跨越70%；大年夜家可以从图片上面看到，本来传统零售，线上的零售新物种，到现代渠道，再到传统渠道；其实阿里已经在经由过程一些互联网的对象和方法进行赋能和加持。
先说和我们最有接洽关系的零售通的部分，大年夜家可以看到右边；零售通的重点重要照样放在了渠道下沉的处所，例如像便利店、夫妻老婆店、社区店等小店情势；那么零售通包含天猫小店，全部是欲望可以或许让三四线城市可以或许去承担更多的生意机会，带动整体的成长。
这里弥补一下，当一二线城市互联网的成长已经比较旺盛的情况下，新的机会点其实会放在像三四线城市，也就是为什么拼多多在客岁进行的上市，他把重心放在了以前还没有人存眷的处所；没有存眷就意味着挑衅和机会共存，那么也是阿里作为一个行业领头羊，带动行业趋势成长构造的筹划重点之一。
除此以外，我们也引申述一下其他的渠道像是在线上渠道会有零售新物种的概念，例如和我们的新零售口碑、饿了么、美团这类到家渠道进行合作；自从阿里收购饿了么之后，其实也会去结合像饿了么、口碑、美团，如许的一些互联网平台去进行曝光和宣传，从宏不雅来看，这也是互联网站队的一种方法和存在形态；那么与此同时也有像盒马鲜生如许的线上和线下结合的新零售模式，这也是我们将来想去存眷的重点之一。
别的，还会有一些线下的像大年夜润发如许的实体门店进行结合，从品牌方的角度来看，新零售不会说去区分线上照样线下，而是线上和线下的结合；就像以前我们会说线上和线下的结合是O2O、online to offline，但如今会去说是O2O、online and offline。
大年夜家可以从内容本身会发明，其实全部渠道相干的技巧成长已经被分别成不合的产品线；渠道本身必定是须要去冲破和扩大，才能够赞助到品牌方去供给更好的销量赞助，然则存眷重点才是生意可以或许持续增长的重要标准之一，比如存眷新零售B2B渠道。
二、零售通的三大年夜价值
我们再来看一下零售通是怎么为品牌方供给价值和办事的，他是怎么去赞助企业去晋升渠道表示的？
我们可以从三个部分来看，起首第一个是左边的两大年夜“抓手”，零售通共建智能分销收集，赞助品牌方可以把产品经由过程APP的情势分销到不合的渠道直接进行下单。
第二个，零售通让百万的小店拥抱DT时代，进行了技巧的变革，经由过程技巧和数据去解决艰苦，不再是经由过程工资身分；那如许一个神奇的app，到底有什么功能呢？其他具备高效的分销覆盖体系，可以或许去知足小店对于产品的多元化的需求，还具备精准的渠道营销体系；经由过程营销活动方法，让门店可以把商品更好的卖给花费者，而不再是经由过程压货的情势。
第三个部分就是我刚才所说的，全方位的数据支撑，可以或许赞助小店进行二次精准触达和花费者人群画像切实其实定；那么这些都是经由过程技巧，给到小店支撑。
其实大年夜家应当会异常清楚的意识到，像三四线城市的小店，他们的全部技巧支撑和赞助照样比较局限的；那么零售通的出现，就会赞助他们去解决很多技巧上的壁垒和变革，让一切变得更简单。
当我们应用好这些对象之后，我们会发明，这个渠道表示的晋升，不仅是经由过程控制低成本的通路，再加上对渠道的控制力，再加上对终端的广而深的覆盖；那么就如图显示的三角形的三个边同时往中间集中发力，就可以或许敏捷带来量的晋升。
或许说完这个部分，我们再来看一下具体的案例，来讲一下到底若何经由过程技巧和数据为小店进行赋能。
三、零售通办事的客户群体
刚才有说到零售通所想要去覆盖的渠道，更多的是以小店为主。
那起首我们来看一下，我们把小店分成了大年夜的三个偏向：
第一个是比较有名的，如711、全家等大年夜型品牌连锁便利店；这里和大年夜家普及一个概念，就是全国品牌连锁便利店近3万家，国外品牌以7-11、全家为代表，国内品牌以广东美宜佳为代表；他们有着同一的供货中间，自建供给链体系，门店治理体系，并且他们具备很强的品牌效应，门店坪效高，雇主受过经营治理的专业培训。
其二是无品牌本地品牌或者小型的一些连锁便利店；这些处所性小品牌连锁便利店一般不到5家阁下，多半位于CBD车站酒吧等贸易化程度高的地位；那么这些门店的雇主往往比较年青，欲望拓展营业，有必定互联网思维，门店在安装pos机等设备会便于同一治理。
第三个是大年夜量的夫妻老婆店；夫妻老婆店全国约400万个零售市廛一般在100平米以内快销商品，年均发卖额在22万阁下，门店一般治理松散，雇主年纪偏大年夜，缺乏改良门店经营的才能。
那么针对三个不合的渠道，零售通的目标上面照样在第二类和第三类，例如无品牌本地品牌项目连锁便利店和大年夜量的夫妻老婆店；因为这类渠道须要专业化的指导和建议，并且经由过程技巧和数据的变革；那么不仅是把零售通的专业技能获得了很好的展示，同时也知足了这类门店的痛点和需求。
四、零售通营业模式
零售通的营业链路其实可以从这张图上面清楚的看到，起首是阿里或者品牌商供给货源，发货至零售通平台或者城市拍档。
城市拍档??就是城市本地专门为零售办事的员工或者兼职，那么他们会帮我们把这些商品经由过程菜鸟物流零售；并且在经由过程不管是到店照样到家，照样线下购买的情势，发卖给花费者。
那中心就会出现像物流、金融、数据、营销体系等多元化的支撑，那么这个也就是说到零售通，会经由过程一些技巧手段，赞助门店雇主解决很多艰苦和困惑。
当然这个部分也是会有很大年夜的艰苦出现，因为新鲜的事物必须要经由过程很强烈的花费者教导意识，才能让他们意识到；特别是你要去教导跟local的花费者或者门店雇主更须要成本，跟着教导成本和沟通成本势必增长，那这也是零售通最大年夜的阻碍。
这里也引申弥补一下和之前的接洽关系的处所，如许大年夜家可以从图片右边看到O2O到店和O2O到家的部分；那么这个就会和阿里其他的渠道如饿了么、美团去进行结合，也是一种阿里大年夜体系下新零售的表示情势。
刚才提到的其实更多的是现有小店进行赋能，把小店进行翻版来真正实现新零售的成长；另一个选择，也可以本身去开天猫小店，2018年天猫小店提速前行，岁尾实现2万家全国覆盖，远超任一家连锁便利店总门店数。
大年夜家可以从图片上面看到，天猫小店和传统门店的一个差别化??起首在产品部分，他们会供给一些精品，经由过程大年夜数据的支撑去进行品类摆设与治理，天猫货架会赞助进行选品和推荐。
其次零售通还会去打通线上的手淘、饿了么进行线上引流，并且在小店会员体系下进行治理和运营。
最重要的是零售通还会付与门店品牌价值，包含去设计标准化、模块化的店头设计与技巧的对接；并且进行货色的包管，让一切都变得更专业，更规范。
大年夜家可以想象，假如有一天当你去到三四线及以下城市的时刻，会发明他们的专业水平和一二线城市是类似的，那么也就证实这个渠道已经正开端进行专业和规范化的成长。
五、总结
那总结一下零售通到底想做什么？
就像把传统的零售小店，变成现代化的连锁便利店，再把它进级为像天猫小店之类的，将来零售通门店，这是零售通的筹划。
当然挑衅和机会并存，小店的雇主比较在意的是短期好处，若何才能敏捷的赚钱，他们也许不太想去进行品牌相干的投资；那么怎么经由过程城市拍档，经由过程营销活动宣传，真正的教导和引领他们，这个是零售通须要去尽力的偏向，一个行业之后将来进行变革的部分。
因为篇幅内容有限，本期内容到这里就停止啦，下期我将带领大年夜家深刻懂得京东的通路渠道。
作者：Vivian薇薇安，美国顶级名校MBA卒业，近10年工作经验，现供职于腾讯，前结合利华负责新零售营业，包含品牌推广、新媒体运营、全域营销活动等。曾任电商客户团队经理，负责团队治理、客户会谈、渠道治理等。此前为快消行业综合治理培训生，在市场部、客户成长部、财务部等部分接收专业体系性的培训和轮岗。
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