外面的苹果在开发布会，监狱里的“Apple”在闷声发大财_创投

这是你不想体验的全新弄法

移动互联网时代，拼的就是鲸吞流量、打造闭合生态的才能。在利润向行业头部高度集中，中下流企业陷入内卷的实际之下，后浪们别说发出罗师长教师昔时“收购苹果”的震天呐喊，就算是想在夹缝中求生计，也不是一件轻易的工作。

“不是没有实力，只是机会未到”

即便在如许的残暴实际之下，一家以Apple为师的“设备与办事型”互联网企业??Jpay，却创造了一个市场事业。凭借由设备、内容和付出方法构建的完全生态，在八年不到的时光里，他们从一家来自佛罗里达州小城米拉玛尔的小型始创公司，一具成为了营收和利润双双破亿的行业巨擘。

不看本文标题标你，必定认为纳闷了??如许的大年夜佬，我怎么没据说过？那是因为，Jpay的应用处景，是美国的监牢世界。

“轻于时代，先于时代”??Macbook告白词

众所周知，美国依然是全球犯法率最高的国度。今朝全美的在押总人数已经冲破三百万人，占去了世界监牢人口的四分之一。

部分州的“热点监牢”已经进入了大年夜通铺时代

这么多人吃牢饭，当局的预算和治理压力可想而知。他们急需一种既能有效牵制罪人，同时又可以增长营收的新型狱政对象。科技公司们也嗅到了个中的商机，他们向各大年夜监牢倾销定制的“安然”智妙手机和平板设备，并且给出了相当诱人的前景：给罪人手机玩，不只削减了闹事风险，并且可以将这部分特别的流量持续而稳定的变现。

再经由“尊敬人权”、“知足罪人合理需求”、“改进监牢教导方法”、“强化罪人同家庭与社会接洽”等等一系列的说头，不只唬住了媒体人的笔，也堵住了舆论的嘴。

有了鲜亮的外壳，天然便可以光亮正大年夜地开工了。然而，“监牢垂头族养成筹划”在2010年前后的首度测验测验，倒是以掉败了却。

这种应用办法看上去就很蛋疼

单从贸易模式上来说，它更像是监牢德律风亭的翻版：首批进入监牢的平板设备被放置于“多媒体信息室”内，罪人付费后可以在约准时光同家人进行视频通话、发送电子邮件，所有的操作均在专人监督下完成。

这种完全违背智能设备应用处景的“打开方法”，不仅罪人们不待见，就连哪些初尝螃蟹的典狱长们也纷纷表示否决：有的监牢以付费购买或者嘉奖方法，许可部分人持有定制设备，成果这种特别的“私家物品”和与之相干的特权，反而增长了罪人之间的冲突。

在平板沦为了互殴时的砖板，耳机线变成勒人脖子的凶器之后，没有任何一家监牢愿意持续如许的实验。

下面，就是Jpay大年夜显身手的时刻了。

Jpay开创人Ryan Shapiro，他从未进过踏入过监牢的大年夜门，如今却影响到了折半美国监牢人口的生活方法

“非同凡响”??1997年苹果告白语

Jpay公司之所以可以或许成功打入美国监牢这片“蓝海”的关键，就在于他们所供给的不只是纯真的产品，而是一套整体的解决筹划。

先说设备，他们推出的第一款囚犯定制设备??JP1，搭载高通骁龙MSM8255处理器，8G存储空间和5寸720p屏幕。推敲到特别的应用处景，JP1采取了一体成型机身和透明后盖设计，防止罪人拧开螺丝之后藏入犯禁品，外围包含有厚实的硅胶套，在保护机身的同时也兼顾了其他罪人的脑袋。

我感到就算是硅胶套再厚，在如许的兄贵手中也是一件秒人凶器

固然JP1的硬件规格已经接近同年安卓机皇??HTC One的水准，但采购价仅有70美元。为了快速推广，Jpay公司干脆以捐赠的名义，为几家关押轻犯的州立低安然级别监牢免费供给了三万台设备。

初代JP平板

JP1的软件层也根据监牢的特别性进行了专门设计：设备樊篱和后摄像头，只能接入监牢的内部wifi，且定制体系中显示的只有邮件、音乐、相册和视频聊天等八个应用。用户无法自由拜访互联网，并且仅能同最多五个经由审核的外部账户进行接洽。文字、图像和视频内容会经由体系的过滤，含有“敏感词”的信息会被主动调和。

所有通信数据均会受到体系监控，包含此时囚犯接洽对象的地舆地位和真实身份

虽说JP设备一开端的功能还比较原始，但已经拿出了涵盖功能、内容审核、分发、利润分成、用户注册和体系更新的一整套筹划，可谓是走在了时代的前列。

和所有互联网公司在初期构造时“烧钱买用户”的策略一样，Jpay在运营初期也是靠赔钱赚吆喝，不仅所有的设备和办事都免费，并且他们还斥巨资购买歌曲版权供罪人免费下载。不过和实际中电商巨鳄们连环实施的“百亿补贴”比拟，Jpay在开辟市场、培养用户粘性的难度要低很多。毕竟在根本没有第二个选择的牢房中，一旦用上了他们的办事，就是怎么甩也甩不掉落了。

安卓版Jpay官方应用，重要的功能是供罪犯家眷汇款

所以仅仅是一年之后，JPAY就张开了收割流量的血盆大年夜口。

自从2013年新年开端，Jpay宣布办事转入收费阶段，所有设备在主动更新后增长了同名的“监付宝”（Jpay）在线付出应用，接下来一系列让人梗塞的抢钱操作接踵而至：

以最根本的Email为例，每封纯文本邮件须要购买一张价格为35美分的电子邮票（Stamp）才能完成发送，跨越200字符还要另买一张。想给家中苦苦等待的父母妻儿发送几张本身的近照，每个附件都要加盖一个“邮票”。想发送一段30秒的短片，那须要三枚。

邮件应用到UI还异常原始，充斥着大年夜量的功能按钮和二级菜单

视频聊天的价格更贵了，每分钟都要消费一枚“邮票”。每个月应用90分钟，已经够买各大年夜电信运营商的无穷通话和流量套餐了。

至于歌曲和片子下载，更是杀猪价。如下图所示，下载一首热点歌曲的价格可以在中国大年夜陆地区应用一个月的Apple Music，下载两部大年夜片的价格足够在美国看一个月的Netflix。

光是靠监牢这一头，对于大年夜量烧钱之后急需回血的Jpay来说肯定是不敷的。2013年，运营方以安然审核为由樊篱了所有的外部邮箱，罪犯家眷们必须在官方邮件体系中注册新账号，并且购买“邮票”才能同狱中亲朋们持续保持双向接洽。更为奇葩的时，“邮票”的价格还会随行就市，比如在母亲节、圣诞节等等百口欢时刻光降前夕会疯涨，有时还会出现“一票难求”的状况……

既然商家如斯黑心，那么可以不消他们的器械，用回传统的纸张邮件吗？

关于这个问题，Jpay早就构思了一系列的“顶层设计”。

“这个钱包，有钱没有包”??Apple Pay告白语

2017年10月，密歇根和爱达荷两州的监牢体系经由过程了一套新的邮件治理条例，禁止接收非黑色墨水和非白色纸张书写的信件。官方对此的解释，是为了防止芬太尼毒品在浸泡于彩纸之后流入监牢，然而只如果稍微有点常识的人都知道，即就是”老白”如许的“绝命毒师”，在小我物品和行动收到严格牵制的监牢中，也没法把经由过程这种方法混进来的器械变现。

“臣妾做不到！”

印第安纳州的惩戒部分干脆祭出了一不做二不休的精力，宣布拒收所有的实体信件和包裹。这就意味着本州关押的罪犯一旦拒绝应用Jpay，本身就会掉去了同外部世界的一切接洽。

监牢同互联网公司形成好处集团，除了本钱家对利润的贪婪以外，同当局的实际需求也有密切的关系??假如你认为Jpay只是想赚点邮费，那就太小看他们了。

进入新世纪以来，美国监牢人口每年的净增长幅度均跨越3%。尤其是近年来对不法移平易近实施无穷期拘押政策之后，很多监所都出现了人满为患的状况。对此，当局一方面大年夜力推广“私营监牢”，将罪人转包到私家承包上手上，另一方面则将罪人根本的生计保障“市场化”。正如阿尔斯通前高管皮耶鲁齐对其狱中生活的描述，“想喝水，要本身花钱买塑料杯。电视是没有声音的，想正常收看还要买耳机。”

前法国阿尔斯通集团锅炉部全球负责人弗雷德里克?皮耶鲁齐在《美国陷阱》一书中，具体描述了他的狱中经历

在如许的监牢中生计，没钱虽说也不至于饿逝世，但也跟生不如逝世差不多了。汇款营业和资金需求的急剧增长，天然须要一种与时俱进的付出手段，这也是Jpay当初构造“监牢移动互联”真正的目标。

以前仅用户数字下载内容付费的“监付宝”在进级之后，成为了美国监牢世界的一种全新转账手段。如今，家眷无需去银行将现金存入监牢制订的私家账户，掏出手灵活着手指就行了。固然听上去轻松，但想把亲人给本身的钱用于改良生活，那就不是一件易事了：100美元汇款经手Jpay之后，个中有25美元治理费的名义被办事商和监牢治理机构抽头。

这是一项供给“只有中心商赚差价”的汇款办事

即就是残剩到账的75美元，罪人每个周期，甚至是每一次提取的数额也极其有限，对此当局的解释是“保护特别情况下的小我资金安然”，“避免罪人出现惰性”。而真正的目标，是Jpay须要保持账户上每年高达30亿，且不须要给用户付出一分钱收益的稳定现金流。

“岂止于大年夜”??iPhone 6告白语

在同当局的好处找到交集点之后，Jpay以惊人的速度在全美快速安排。北美新冠疫情的爆发，再度刺激了公司营业量的增长。截止到今朝今朝，Jpay已经在21个州开展营业，“活泼用户”数量高达1500万，将竞争敌手GTL远远甩在了逝世后。

Jpay的全美营业地图，深色部分为已经完成安排的州

市场构造根本完成之后，Jpay也撕下了最后一层脸皮：

在他们的“主场”??佛罗里达州，州惩教署以安然为由充公了罪人们此前自购的数字音乐播放器。想听本身购买的歌曲，用户必须从Jpay的电子市场二次付费下载。

2016岁首?年代，Jpay停止了硬件免费策略。此后罪人须要付出129美元，或者将旧设备折价20美元添购新设备。固然订价不算离谱，但硬件规格仅仅只有“白叟机”水准。能把这种电子垃圾站着卖出去，苹果的营销也没这种本领。

为了覆盖对价格敏感的用户，他们又效仿Apple的SE产品线，推出了“仅售”79美元的全新“产品线”??JP Mini

同年6月，Jpay宣布对用户协定进行重大年夜调剂??JPay可以主动获得囚犯与亲属之间传播的任何内容的版权。从诗歌、儿童画、媒体采访，到占据美国监牢人口绝对主流、且自带说唱基因的黑人囚犯创作的freestyle，Jpay可以自由拜访，并且将这些出生于铁栏后的ip转卖变现。

讲真，我们认为Jpay切实其实发清楚明了监牢世界蕴含的嘻哈音乐宝藏

至于眼里只有钱的私营监牢老板，他们已经将Jpay作为了压榨罪人价值的最佳对象。行业巨擘CCA就在旗下的一些举措措施中展开相干“摸索”，规定购买智能设备和办事的费用，只能用罪人的狱中劳动待遇账户付出。

即便在监牢劳动待遇最高的加州（90美分/小时），罪人至少要花上半年时光的满负荷工作才能获得一台设备，接下来还要用永无尽头的“福报”来换取所须要的影音和通信办事。还有的监牢干脆把耳机、电源线等等附件都明码标价，甚至就连充电也要额外付费。

源源赓续的一个小我，就如许“技巧进步”的裹挟下，成为了临盆线上“不克不及”疲惫的奴隶。

Jpay的贸易逻辑很简单：科技公司和监牢合力培养出的“垂头族”越来越多，相干“家当”的效益也会越来越好

即便真的碰到问题，Jpay起首想到的也是解决提出问题的人。

吐槽产品，狱警的神情会逐渐狰狞

对此，当局并不认为此举侵犯了宪法第一修改案付与的根本公平易近权，他们声称这只是在履行产品的有关办事条目。

不仅仅是监牢内部，即就是从外面的世界还击造孽商人，也比登天还难。2019年，来自全美的133名囚犯家眷将Jpay告上了法庭，指控其经由过程操控视频通话的稳定性??也就是增长掉落线几率来延长连线时光。对此Jpay表示这是长途客户本身的收集情况问题，在办事端不存在技巧问题，更没有欠妥得利的主不雅有意。尽管如斯，他们愿意为每一个诉讼者的账户每月增长120分钟的免费通话时长。

本年北美疫情时代，Jpay的母公司Securus一下拿出了一千二百万美元的“邮票”，在没有增长任何实际成本的情况下给本身赚到了面子和里子

没有增长一分钱的成本，就在美国本钱家最怕的集体诉讼中轻松杀青了庭外和解。也许是良心发明，Jpay随后宣布每个季度会不按期放出“价值”200万美元的免费邮票供用户进行线上掠夺，即平息了舆论，又增长了用户粘性。

至于这种“红包战术”，国内网平易近应当是再熟悉不过的了……

“触摸到的就是真实”?iPod touch告白词

本年是经典剧集??《逃狱》首播十五周年，“史高飞”演绎的一系列扣人心弦的狱中冒险，让无数国内网平易近第一次感触感染到了美剧的无穷魅力。

本年也是Apple公司又一次改变世界的重量级产品??iPad出生十周年，相对低廉的价格和所谓的教导功能，使得它成为了很多国人的第一部iOS设备。

然而就连成仙登仙的乔布斯，和如今早就肥得不成人形的“米帅”都不曾想到的是，本来风马牛不相干的《逃狱》和iPad平板，居然在美国的监牢世界结合而成了一个脑洞再大年夜的作家也想不出来的产品。

或许，这就是马克?吐温所说的??