在电商崛起之前，分销商、经销商的生意红利巨大年夜。但跟着互联网成长的快速与强大年夜，很多传统经销商发明“老客户也会因为便宜5毛钱，而选择去拥抱电商”。
80后经销商女老板叶春玲就是个中的一员，从业10多年的她面对冲击，从忧虑、不雅望，最后选择拥抱转型，开启了和京东新通路结合仓的合作。如今，在本地同业都纷纷倒下时，她抓住流量、客户、发卖，成功地把发卖额晋升了30％。她说，“趋势就是如许，我们只能顺势而为”。
“5毛钱，就能掉去客户”
放在5年前，80后的经销商叶春玲不会想到，她在江苏徐州做了十多年的传统分销商、经销商生意，会产生巨大年夜的变更。互联网和电商的崛起，加快了信息的流畅、物流配送速度，也直戳速传统经销生意的痛点。
叶春玲很清楚本身的优势，在很长一段时光内，她都认为本身在徐州这个处所办事、效力足够吸引客户持续下单，“就算我比电商贵5毛钱，客户也能接收。因为客户当世界单我们当天就能配送，这么多年大年夜家都习惯在我这里拿货”。
这种习惯，后来并没有持续多久，有一个很直不雅数字，“我之前一个仓库在徐州天天能有5万的发卖，后来只有1万多”，用叶春玲的话来说，“5毛钱，都能让老客户去电商平台订货，因为平台、物流都跟上来了”。
其实不仅是她，身边同业开端认为这学生意无利可图，一批批地倒下。但叶春玲不想放弃做了十几年的老生意。“趋势你没有办法阻挡，只能跟着走。”
“他们不抢客户、也不乱价”
叶春玲生意主营水饮，在本地也成为了几个一线大年夜品牌商重要的分销、经销点。
一两年前开端，就有不少平台找到她聊合作的工作，几番下来，叶春玲都认为对生意赞助不大年夜，“只想让我们配送，主如果划分的区域离我们太远，成本很高”。
▲结合仓老板（中）、客户经理小梁等人
直到客岁，新通路在本地的客户经理小梁找上门，刚开端几回叶春玲还抱着一些担心，“会不会像之前一样，捣乱市场价、抢客户或者只做一些末尾的配送”。这也是大年夜多半经销商的担心。
几回拜访下来，叶春玲清除了这些挂念。本年5月底，疫情好转后，她就立马和新通路结合仓进行了合作，除了承认京东这个品牌之外，模式、盈利点甚至负责的工作人员都成为吸引她合作的来由。
“新通路不仅能帮我们保护客户，还能经由过程平台，让更多人知道我的品牌，晋升发卖的机会。”5月底，叶春玲开端了与新通路的合作。在之后的四五个月时光里，客户和生意的增长，也证实了小梁没有说大年夜话。
“流量、客户、发卖......一个都不克不及少”
经由过程合作新通路，叶春玲把本身的货“搬”上了掌柜宝App，平台引来的流量，使得周边地区越来越多的客户开端下单购买，4个月下来，新增的客户达到了三四百家，整体的发卖额也晋升了30％。叶春玲说，“假如体量再大年夜，在其他处所持续开结合仓，也会有优势，因为新通路都邑把客户资本开放给我们，不愁没生意”。
▲结合仓内商品
除了新客户的拓展，让叶春玲认为合作诚意的还有客户的保护，她讲了一件印象深刻的小事。
有一次他们给客户送完货回来，又开端忙其他的订单。但客户反馈有箱货被压坏，营业员想着是老客户，但送货距离太远，就磋商下次送货带一箱以前。直到晚上七八点，新通路客户经理小梁来到仓库，调和一箱货色后，骑着电动车就给门店送货了。
“新通路的人异常负责，对我们很上心，真的把我们当成合作伙伴。还有每次有新品上市，都不消我花时光去存眷，小梁第一时光就会提示我，根本第二天就有货。我有一个同伙单干，说一个礼拜都难。”
不仅如斯，小梁还指导叶春玲的结合仓扩大水饮以外的品类，如粮油、副食等。“这些品类商品有新通路的支撑，结合仓假如缺货，还能从京东仓进行调货”。品种增长后，客户能在叶春玲这儿订到越来越多的商品，这无疑也增长了发卖机会和发卖额。
平台引流、拓展客户、引入新品类、保护客情关系、快速上新......这些都是像叶春玲如许的经销商所面对的问题，如今叶春玲都有懂得决办法。在互联网这条奔跑向前的河道里，她顺势而为，从新定位生意和价值，也获得了回报。
京东11.11大年夜促期近，叶春玲也开端思虑新通路客户经理小梁说的直播带货，“也没做过，尝尝新的弄法呗，不克不及坐着等机会掉落下来”。
来源:金融界网站
