个护市场正在经历新的变更。体验过功能时代和成分党时代，90后、95后花费者开端寻求独特、高品德、高颜值的五感享受。在感官时代，宝洁旗下Downy留喷鼻珠将喷鼻氛和传统家庭洗衣类产品结合起来，推出“衣服喷鼻水”的概念。36氪近期报道过的相干项目还有、、等。
我们最新熟悉的Plustwo普拉斯兔（以下简称Plustwo）启动于2020年，定位环绕女生卧室和浴室场景的喷鼻氛个护品牌，将高等喷鼻氛注入专业成分中，知足用户在功能和精力层面的双重需求。
今朝旗下产品覆盖头发护理、身材护理及喷鼻氛三大年夜品类，代表产品有应用分别式安瓶科技的轻定制洗发水、洗澡露，和月亮喷鼻膏。个中喷鼻膏产品9月销量超6万件。
从喷鼻味和颜值切入场景化个护需求，推出微立异产品
细分化、场景化是个护市场的新趋势。Plustwo开创人朱然告诉36氪，喷鼻氛个护概念在欧美市场已经十分普及，但在中国才方才鼓起，市场潜力巨大年夜。宝洁、结合利华等日化巨擘的产品大年夜多聚焦功能，发卖渠道以商超为主，在喷鼻氛个护范畴还未建立起足够的护城河。新品牌存在成长机会。
90后、95后时尚女性爱好尝鲜、寻求个性、存眷颜值和典礼感。传统洗护产品存在同质化严重的问题，喷鼻味作为为数不多可以形成差别化的身分成为品牌立异的抓手。差别于通俗个护产品将功能和喷鼻味固定搭配，Plustwo立异推出了定位中高端的轻定制安瓶洗护产品，从让花费者从纯真的应用者进级为产品介入者。
若何懂得轻定制？以Plustwo洗发水为例，一套产品中包含基底液，以及包含去屑止痒、均衡赋活、蓬松丰盈等功能在内的精华安瓶，和不合气味的喷鼻水安瓶三个部分，订价99元/套。花费者可以根据爱好自由选择功能和喷鼻味进行DIY组合。定制洗护系列上线半年累计售出15万件。
图片来自Plustwo
除了洗护产品，Plustwo推出的另一个立异产品是月亮型喷鼻膏。喷鼻水在女性花费群体的渗入渗出率较高，但传统喷鼻水可能存在不便携、喷鼻味不持久等问题。Plustwo的喷鼻膏产品主打高等便携式固体喷鼻膏概念，产品外不雅应用月亮造型和锌合金材质的滑盖设计，体积比通俗隐形眼镜盒更小，有应用过的用户评论说手拿月亮喷鼻膏的本身就像美少女兵士。
“供给链+内容创作+流量运营”的开辟模式，知足情感性及社交性需求
谈及核心优势，朱然介绍说Plustwo做到了产品内容化和营销内容化，在开辟模式大将供给链、内容创作和流量运营前置，并同步进行用户调研、短视频内容创作、渠道流量打法模仿等动作。如许做可以进步产品上线后成为爆款的概率，降低用户获取成本。Plustwo今朝平均1-2个月可以研发一款新品，1-2周上线一款新喷鼻型，今朝已上新10款延展喷鼻型个护产品。
除了知足基本的功能性需求，Plustwo还想要经由过程产品内容化知足年青花费者的情感性需乞降社交型需求。朱然解释说，可以或许形成氛围感的内容和精细的到手感更轻易触动花费者，进步转化率和口碑。Plustwo看重品牌和用户之间的交互，并促应用户自发在社交媒体上和其他用户形成交互。
用轻定制洗护产品举例，团队合营产品设计了一套魔法场景的梦幻宣传素材，素材中的画面是小魔女拿着产品进行DIY。产品喷鼻味也对应魔法后花圃场景需求进行设计，比如花喷鼻调、木质调等。产品整体的氛围感引导用户在拿到产品后自发拍摄并二次传播到社交平台。
图片来自Plustwo
跟着线上流量红利的削减，新品牌获客压力增长。朱然认为产品是晋升营销转化率的最佳杠杆。在美妆行业，品牌和产品深度融合，品牌力、营销力、产品力，慢慢形成品牌的核心竞争力。对于卖力做产品和内容的品牌来说，红利是经久存在的。
今朝，Plustwo的重要推广集中在社交媒体，如小红书和抖音平台。品牌经由过程“精准投放+全域内容种草+私域”的组合拳打法，做到品效销合一。今朝团队经由过程遴选内容较强的腰尾部的KOL和KOC进行内容共创，打磨差别化内容进行传播。月亮喷鼻膏8月底上线，9月销量超6万件，单品ROI达4.5。
下一步，Plustwo将持续环绕头发护理、身材护理和喷鼻氛推出新品。在喷鼻氛品类，团队筹划延续月亮主题上线无火喷鼻薰及便携式喷鼻水。身材护理方面，团队将持续开辟细分护理品类，例如洗澡油、磨砂膏等产品。头发护理方面，Plustwo筹划向头皮保养等品类拓展。
团队方面，开创人兼CEO朱然卒业于英国KENT大年夜学精算系，曾在国内头部保险公司从事精算工作，2015年进入美妆电商行业；结合开创人郭倩云是国度认证调喷鼻师及配方师，拥有个护产品研发及供给链治理近7年工作经验，负责公司的产品研发工作 。
今朝，项目正在寻求融资。
