编辑导语：元气丛林成立于2016年，其自我描述是一家“具有互联网+基因的饮料公司”。饮料是传统的快消家当之一，能进入一线阵营并且挤占零售货架的品牌，大年夜都邑投入巨资来保持其产品的营销热度。元气丛林是若何做到在拥挤的市场中占据一席之地的呢？我们一路来看本文作者的分析。
元气丛林是一个新晋网红品牌，2020年估值达140亿，TA在天猫618的销量跨越可口可乐，元气丛林从临盆贴牌汽水的代工厂，走到了一二线城市的每个便利店中??而这一切，只用了4年的时光。
厉害厉害，速度就像刚大年夜学卒业就被登科为CEO。
一、简历好 赚高薪
元气丛林所处的品类是“无糖”气泡水，起首，我们简单懂得下“无糖”的汗青。
1980年，成人患糖尿病的概率为4.7%，而2014年这个概率翻了1倍，变成8.5%。世界卫生组织证实过度食糖会增长糖尿病、脂肪肝、心脏病、肥胖等疾病的产生几率。无控制的食用糖分，正在威逼着人们的健康。
全球数十个国度和地区针对高糖饮料征收“糖税”，削减食糖花费量。
根据世卫组织的建议，每人每日耗糖量需控制在0.5克/千克体重。例如体重为50千克的成年人，每人每日摄入糖分为25克，而1瓶饮料含糖量大年夜概是40g。
2016年5月13日，国度卫生计生委正式宣布了《中国居平易近炊事指南(2016)》。个中强调了每小我应当控制糖摄入量:“天天糖的摄入量不跨越50g，最好控制在25g以下”??元气丛林正好是这一年出生的。
在“无糖”气泡水范畴，除了元气丛林这股新生力量，还有老一辈“可口可乐”。这个感到就像，1个是10年工作经验的老一辈“老可”，1个是刚卒业的大年夜学生“小元”，同时应聘一个职位。
可口可乐在2005年就推出了卡路里更低的零度可乐；2013 年，可口可乐推出了应用天然甜味剂（甜菊叶）制成的低糖低卡可乐；2016年临盆出号称能减肥的“纤维无糖雪碧”；2017年推出了无糖可乐代替零度可乐。
成果，年级轻轻的“小元”成功了。
在和老一辈的较劲中，元气丛林并未因没有资格、背景差、入场晚等处于劣势地位。从销量来看，2020年天猫“618”购物狂欢节，元气丛林击败可口可乐、百事可乐两大年夜巨擘，成为饮品类第一名。
可以克服“老可”，那“小元”的简历是得写的有多好呀？当面试官接到简历时刻会比较卒业院校、工作经历、过往成就……等身分，可是这些元气丛林并不占优啊！
那怎么办？改呀！经由过程更改简历，元气丛林敲开了“无糖”市场的大年夜门。
二、Part1：卒业院校
小元写简历的第1步就是“蹭”，能蹭就蹭，不蹭白不蹭简历。
我曾经在清华进修过，而实际上我曾经在网上听过清华的公开课；本来是一次课外进修，然则却“蹭”到了清华这个金字招牌。
对标到元气丛林身上是如何的呢？
??蹭“日系”，元气丛林是一家土生土长的中国公司。
根据天眼查显示，元?丛林附属于元气丛林(北京)食物科技集团有限公司，企业地址和挂号机关都在北京，并不是什么日本品牌，元气丛林的苏打气泡水是健力宝工厂代工，燃茶、乳茶是同一旗下工厂代工。
而TA在初期竭尽全力蹭上“日本”，日系简洁的包装、日文的名称、logo、日本专门家……甚至早期的包装上还有一些看不懂的日语。
气泡水的包装上写着“日本国股份有限公司元?丛林监制”，而日本成立的那家叫元气丛林股份有限公司的公司，是由北京元气丛林成立的。本身监制本身，有意思。
元气丛林：好笑嘞！我没说本身是日本公司啊！是你本身这么认为的啊！用日文当logo不可么？日系小清爽犯法么？
姜太公公：好吧！是我多疑了！我误会了！我瞎联想了！
啊！感到一拳打在了棉花上。这就似乎警察办案时刻，所有的”线索“都指向了1个凶手，然则却没有直接“证据”。
这么看来，蹭蹭也无妨。
起首用“伪日系”打开市场，然后快速去“日本”化（元气丛林新包装已经赓续弱化日本标记）。很多新品牌都邑应用这个招式，比如名创优品，给人的第一印象就像来自日本的无印良品。
进入市场时，装日系；成功之后，我是年青国牌。
蹭“日系”的原因有很多，起首“日韩零食”近年来异常受到年青人迎接，比如白色恋人饼干、卡乐比的麦片薯条……比较下元气丛林和日韩零食的用户晒图，真的是毫无违和感。
其次，“外来”的品牌为“不出名”找到了一个来由。可能这个品牌在国外已经很成功了，只是比来才进入中国的，所以才不出名，那尝尝看也无妨。
三、Part2：推送渠道
小元写简历的第2步，就是找到更精准的渠道送达简历。经由过程内部员工投简历，必定比经由过程邮箱投简历加倍精准。
对于饮操行业来说，发卖渠道的打通和保护异常重要，在元气丛林公司的组织架构中，可以看到异常大年夜比重的线下渠道同窗。
在人员配比上，全部公司1300人阁下，个中1000人阁下都是发卖（线下发卖），还有电商运营团队，负责天猫和京东等线上平台运营。??整顿自《访谈｜元气丛林前研发总监叶素萍：元气水若何从0到1》
对于元气丛林来说，什么才是精准的渠道呢？
??便利店渠道。最早，元气丛林在北京大年夜卖场试水，但掉败了。因为渠道费用高，投入产出比异常低，之后就转战到便利店。
元气丛林在2016年创建，而2016年，也恰是便利店开端站在风口上的时光。
便利店的数量从 2016 年的 9.4 万家增长到 2018 年的 12.2 万家，相当于每个月都有跨越 1160 家便利店开业。便利店的猖狂扩大，极大年夜减轻了品牌进入渠道的时光和成本，同时加快了元?丛林的线下触达。
同时，元气丛林和便利店的目标人群异常匹配。元气丛林的目标人群是15-25岁，一二线城市、存眷体重的女性、学生、职场新人……而便利店的人群也属于这个范畴之下的。
所以便利店这个渠道，对于元气丛林来说，真的是便宜又精准。
四、Part3：亮点成果
小元写简历的第3步就是给简历制造亮点，blingbling没有亮点的简历：工作成就优良；有亮点的简历：工作成就为每月取得200万发卖额，对标到元气丛林身上是如何的呢？
??大年夜范围应用数字“0”，元气丛林主打“0”：0糖、0卡、0脂肪。
而“0”是一个神奇的数字，足够成为一个亮点。《神怪行动学》中有一个巧克力的实验，实验者在一处公共建筑旁摆了张桌子，卖两种巧克力??瑞士莲松露巧克力亲睦时之吻巧克力。
- 第一轮：瑞士莲售价15美分，好时之吻售价1美分。大年夜约73%的人选择了瑞士莲巧克力，27%的人选择了好时之吻巧克力；
- 第二轮：实验者将两种巧克力降低1美分，瑞士莲售价14美分，“好时之吻”售价0美分。大年夜约31%的人选择了瑞士莲巧克力，69%的人选择了好时之吻巧克力。
从1削减到0，看似渺小。
在数学世界里，是少了1个计量单位；在贸易世界里，则是换了一个全新的维度。可能有的人只是把鼻子整了容，然则却从“丑男”维度变成了“帅哥”维度。
姜太公公一向有个错觉，“0糖”饮品品类一向都有，然则实际上不是的。
可口可乐的零度可乐、健怡可乐等，固然上市时光很早，然则一向都属于低糖。固然已经很少糖了，然则照样“1”。
而元气丛林一向传播鼓吹的都是无糖，是“0”（emmm 别想歪）。元森丛林成立之后，在2017年阁下，无糖这个风口才真的到来。
五、Part4 工作经历
小元写简历的第4步就是没有工作经历进行信赖背书，那么就应用“群体”进行背书。
不高等的办法：本人道格很好，和同事相处融洽；高等的办法：被所有同事评选为2020年“最受迎接”的员工。
对标到元气丛林身上是如何的呢？
??应用群体。
百事可乐须要100年的工作经历来获得花费者的信赖，然则新品牌的信赖来自哪里？
??来自群体、小红书、他人。百度搜刮，元气丛林的搜刮成果有2290多万条；小红书上，元气丛林的笔记有3万多篇。
对于新花费品牌，经常用一个指标衡量??成图率。也就是这个产品被100个用户买到之后，有若干人愿意拍下来发到社交平台去秀图，元气丛林的成图率异常高。
越多人分享，也就是有越多工资你进行信赖背书。在断定何为精确时，花费者会跟随群体，花费者为什么会根据“别人看法和行动”做选择？
原因有3个：
1. 为了尽可能高效力地做出精确决定
- 跟随群体，不须要比较太多信息，削减了做决准时须要的时光；不跟随群体：“这个无糖为什么会甜呢？这个到底是日本产的照样中国产的……”
- 跟随群体：“大年夜家都已经买了，好想尝尝呀！”
- 不跟随群体：“呀，这是个新品牌，质量有没有包管啊！假如不好喝的话一整瓶都浪费了……都怪我没好好学学化学，这个赤藓糖是个啥！”
- 跟随群体：“固然配料表的成分我看不懂，然则谁叫我是微博小妙手！我在网上看到过很多多少TA的评价，味道应当还不错！我太棒了！”
- 不跟随群体：吨吨吨喝完；
- 跟随群体：买完之后顺手发个同伙圈“元气丛林白桃味 NB”，然后发明5个喝过元气丛林的同事纷纷点了赞。
小元写简历的第5步就是优化颜值。毕竟面试官天天要看几千份简历。简历的“颜值”更高，更有可能脱颖而出。
对标到元气丛林身上是如何的呢？
??颜值即公理。好看标颜值是会为产品加分的，当花费者看到1排饮料的时刻，哪个饮料更好看，异常重要。
元气丛林的售价5-6元，高于通俗的饮料，这个中的原因是因为TA应用的代糖为赤藓糖醇。
赤藓糖醇是最接近蔗糖口感的代糖之一，而其甜度只有蔗糖的0.7，也就是为了和通俗饮料雷同的甜度，元气丛林要买更多的代糖??这导致TA的成本升高。
然则大年夜部分花费者其实并不知道这个糖是啥、那个糖是啥。
这个颜值，就可以撑起了6元钱。元气丛林面向的年青花费者大年夜都是在物质相对丰富的情况下长大年夜，这群用户对产品价格并不敏感，对于爱好的能打动他们的产品，价格高也不是特别在意。
七、总结
在和老一辈可口可乐的较劲中，元气丛林并未因没有资格、背景差、入场晚等处于劣势地位。元气丛林是若何经由过程更改简历，敲开“无糖”市场的大年夜门呢？
- 卒业院校：蹭“日系”，能蹭就蹭，不蹭白不蹭；
- 推送渠道：应用便利店渠道，又便宜又精准；
- 亮点成果：大年夜范围应用数字“0”；
- 工作经历：没有工作经历，就应用群体进行信赖背书；
- 简历排版：颜值即公理。
简历其实只是一方面，假如要长久成长，单凭一份不错的简历是行不通的。后续若何，静待成长。
#专栏作家#
姜太公公，微旌旗灯号"大众,"号：grandpa_jiang，人人都是产品经理专栏作家。产品老地痞，毕生进修者。致力于研究产品办法论，解决小白PM的疑难杂症。
题图来自 Pexels，基于 CC0 协定
