iPhone 12是首发,但卡萨帝却不是第一次刷屏了。“12”之前,卡萨帝“生活写真”、“色彩卡萨帝”等的相关内容都上了热搜。上热搜的目的并非是要蹭热度,而是卡萨帝在产品上的一次次自我颠覆和挑战。
产品硬核,生态破圈,高端突围,卡萨帝品牌价值正在释放,这才是卡萨帝数字“12”营销成功的秘诀。
iPhone 12的“12”是型号迭代,而卡萨帝的“12”代表的则是实力与口碑。一组数据显示,卡萨帝在第二季度开始重回高增长之势,其中,5月、6月单月收入同比增长30%。今年一场突如其来的疫情,无疑给本是低迷的家电市场雪上加霜。当家电企业纷纷通过低价换市场,产品越卖越便宜时,卡萨帝却持续深耕高端市场,高端份额持续增长。从价格段来看,1万元以上的冰箱、1万元以上的洗衣机、1.5万元以上的空调占比分别达到40.2%、75.5%、42.3%。
卡萨帝借助IPhone12的发布做了一次与众不同的展示。从表面上看,这是一个个与科技契合的营销案例,但仔细分析,这些契合的文案却不是生硬与机械的,而是有恰到好处的科技支撑。就拿卡萨帝来说,无论是洗衣机、冰吧、还是厨电都能拿出“12”相关的佐证,例如12°C暖藏卡萨帝冰吧,12方卡萨帝烟机、上4+下8的卡萨帝一机双筒洗衣机等,实则是卡萨帝原创技术实力的体现。
1、卡萨帝自带流量
从这组被刷屏的海报中可以看到,卡萨帝细胞级养鲜冰箱的MSA控氧保鲜技术,可以做到7天营养不流失;首创分区洗、空气洗的卡萨帝一机双筒洗衣机;纤薄机身大容量的卡萨帝天沐PRO热水器……卡萨帝产品一次又一次通过原创技术解决了用户的痛点。
酝酿半年之久的IPhone12终于发布了,满是期待却并没有给观众带来太大惊喜,反而是各大品牌借势的传播文案纷纷上了热搜。这不,苹果iPhone12发布之后,鲜有在公众场合露面的“王守义十三香”因为网友一句“千万别买iPhone 12,王守义说了十三香”火遍了全网。国际高端家电品牌卡萨帝的一组围绕数字“12”的海报刷爆了朋友圈。而这组刷屏的“12”,不是跟风的数字游戏,更不是刻意制造的巧合,而是卡萨帝独一无二原创科技的冰山一角。同时,也向用户具象化呈现了:卡萨帝始终为用户而创新。
为用户带来最极致的产品是卡萨帝的第一步,如何让用户获得最好的体验是卡萨帝的终极目标。就如同苹果手机对用户来说,并非只是简单的通讯工具,而是成为用户娱乐和生活中不可或缺的一份子一样,卡萨帝带给用户并非只是简单的家电产品,而包括了围绕用户在衣、食、住、娱上的全方位生活解决方案。以衣为例,卡萨帝构建的智慧护理场景,可以为用户提供高端衣物护理与穿搭体验,丝绸、貂皮等高端面料衣物都可以交给卡萨帝洗衣机护理,衣帽间的智能穿衣镜提供智能穿搭建议,出门前为用户定制完美造型。以洗衣机为终端,连接多种生态资源,提供包含家装设计、水电改造,以及洗护、穿搭、存储等在内的一站式服务。
而在卡萨帝为用户搭建的健康饮食场景中,食联生态平台购买新鲜食材,可一键扫码产地溯源;用户可通过智家APP生态菜谱启动智慧烹饪,由食联网配送食材酱料,联动厨电主动烹饪。冰箱管健康,厨电管烹饪,酒柜和冰吧提供美酒和新鲜水果,餐后,用完的餐具可以直接交给卡萨帝洗碗机蒸汽消毒。满足用户购买、存储、烹饪、饮食、清洁等多样化需求。此外,舒适住居场景以空调首创生态软风升级呼吸方案,热水器打造全屋用水方案;娱乐互联场景为用户提供随时随地的追剧、听歌等全屋娱乐体验。
2、数字不是序号,而是实力与口碑
另据中怡康提供的数据,从黄金周前期开始,卡萨帝全品类份额就实现了不同程度的增长。第40周,冰箱市场同比提升1.6%,洗衣机市场同比提升3.4%,空调市场同比提升1.6%,热水器市场同比提升4.3%,油烟机、燃气灶市场分别同比提升1.3%、1.2%。一方面高端份额的增长带动了高端用户的增长,另一方面,高端用户的鲶鱼效应持续推动了卡萨帝在高端市场的稳步提升。这也是即便在疫情期间,卡萨帝高端产品逆势增长的原因。
卡萨帝正不断扩大生态圈,破圈层突围,为的是提供用户从产品到生活的全方位解决方案,彻底解决用户生活难题。可见,上热搜不难,难的是你如何让用户为你的产品所动,卡萨帝正是通过这些“硬实力”赢得了用户。
卡萨帝高端用户的增长不仅在中国,更是遍布全球。从瑞士商人到法国丽芙古堡,再到法国、澳大利亚驻华大使馆,卡萨帝的朋友圈不断扩大。
