画啦啦
“在线化是一个过程，在将来3-4年里，我们估计它的渗入渗出率可能达到15%-20%，那么这个市场（在线少儿美术）可能达到一两百亿。”六一教导开创人、CEO李伟告诉芥末堆。
以在线少儿美术小班课品牌画啦啦打响有名度，近日，六一教导上线面向3-8岁群体的在线本质教导课程“咕比AI课”，与画啦啦及通识教导轻课小灯塔互相承接，针对三四线城市下沉市场进行发力。
截至本年4月，画啦啦注册学员超700万人，付费用户跨越50万人；小灯塔付费学员超500万人，活泼用户超200万人。在线少儿美术市场潜力不止于此。
以AI课构造下沉市场，实现引流和用户分层
在儿童游戏范畴创业近10年，2015年，李伟与两个开创人创建六一教导，以在线少儿美术转型本质教导赛道。同年，国务院办公厅宣布《关于周全加强和改进黉舍美育工作的看法》，推动美育教导改革。
六一教导伴随政策春风而起。主打产品画啦啦率先面世，在上课情势和人数上经历3年的摸索期，最终在2018年肯定了以直播情势进行1V6小班课教授教化，再次赶上了本质教导和常识付费成长的风口，学生人数稳定增长。
2018年5月，六一教导上线通识教导轻课小灯塔，发蒙意味更足。在美术之外，包含科学发蒙、说话发蒙、数理思维及中国传统文化、天然地舆常识等内容，李伟称之为“在线版孩子的百科全书”。同时，小灯塔将用户年纪拓展至3-12岁，课程单价在几十元到数百元不等，进一步打开低龄进口。
近年来，发蒙教导开端测验测验AI之路。咕比AI课经由过程教具盒子配送到家＋AI互动课的情势进行教授教化，借助画啦啦积聚的教师资本和美术教授教化经验，供给真人美术师长教师课后点评，并且在社群进行交换。
至此，六一教导完成产品生态体系的搭建，拉长用户生命周期。
李伟介绍，咕比AI课的推出主如果出于用户分层和构建产品闭环的推敲。“小班课面向一二线城市，AI课更多面向的是三四线城市，甚至更下沉的城市，为他们去供给更优质的少儿美育的办事。”
在实际调研中，六一教导发明，“家长对于美育支出有本身的遭受才能”。咕比AI课一年支出约在2000元－3000元阁下，大年夜约相当于画啦啦小班课的一半，对于三四线城市家庭来说可接收程度更高。
与此同时，出于美术教导对着手才能的请求，AI课对低龄群体加倍友爱。不论从价格上，照样进修程度上，咕比AI课与画啦啦小班课都已经形成承接关系。“咕比”同时也是画啦啦IP世界里被用户熟知的动画形象，沿用雷同的IP形象，让用户在不合产品之间的转化加倍熟悉和流畅。
假如说画啦啦处在六一教导金字塔的顶层，咕比AI课紧随厥后，小灯塔则负责产品体系的底层支撑。
李伟向芥末堆泄漏，小灯塔已经达到自身盈利的状况，并持续为AI课和小班课供流。比拟于“流量池”，小灯塔的感化更多在于发明用户价值，辨别高净值客户群体，并且经由过程用户数据反馈，为将来拓科供给参考。
六一教导加快扩大，向10亿元营收迈进
走过五年的成长时光，李伟表示，六一教导正处在高速扩大的时代。“我们如今的阶段，一方面照样要持续供给优质内容，因为内容照样我们的核心竞争力。另一方面，如今刚好照样市场的一个红利期，所以我们在用户扩大这一块，会更激进一些。”
疫情时代，六一教导用户数量与营收同比增长50%阁下。谈到2020年的小目标，李伟泄漏，公司今朝现金流为正，欲望本年“ 能达10个亿的量级”。
尽管疫情起到了必定的加快感化，但在李伟看来，在线少儿美术市场渗入渗出率有限。“在线化是一个过程，在将来3-4年里，我们估计它的渗入渗出率可能达到15%-20%，那么这个市场（在线少儿美术）可能达到一两百亿。”
据智研咨询数据，2019年，我国美术培训市场范围在900-1050亿元之间，个中青少儿美术培训占全部美术培训市场的比重跨越80%，在线少儿美术市场仍然存在宏大年夜的可供发掘的空间。
与少儿编程等热点赛道比拟，在线少儿美术仍属于较小品类，入场玩家有限。“本质教导平台这一块，相对于这个市场它现有的范围来说，在线化的比例异常低，所以说，我们（怎么）去断定到底是跟竞品的竞争呢，照样跟行业格局竞争呢？”李伟说道。
截至本年4月，六一教导完成启承本钱独家投资的B3轮融资，此前投资方包含好将来、真格教导基金、乐高立异投资基金 、经纬中国、蓝象本钱等，累计融资额数亿美元。
团队方面，六一教导在广州、西安、武汉等地设立教授教化基地，员工总数超2000人，全职教师约1300人阁下，重要来自全国各大年夜美术院校。
