纸巾宝和云纸物联纷纷瞄准厕所生意,谁能撬动万亿广告市场?如今扫码功能已经相当成熟,全民几乎都知道扫一扫付款、扫一扫乘车,似乎真的一部手机就能“扫遍”天下!如今出门在外,当你遇上燃眉之急时会发现连纸巾也可以扫码获取。
市面上比较常见的智能扫码取纸设备有两种,一种是黄色长形的云纸,另外一种是蓝白相间的盒状纸巾宝。为何两家企业纷纷瞄准了厕所生意呢?
其实不难理解,一方面是因为刚需带来的庞大真实流量,在忘记带纸的情况下必须扫码取纸才能上厕所。另一方面是因为廉价,用一张纸巾去获客,试问还有更低成本的获客方式么?
纸巾宝和云纸也用行动证明,厕所的确蕴藏无限商机!云纸成立于2017年,至今铺设设备近40000台;而纸巾宝成立于2018年,至今铺设设备近20000台。
从设备落地维护上,据了解由于云纸采用的是集中攻陷地区式布局,当在某一个区域有了量的优势之后,可以集中调取资源去维护,从而节约运维成本;而纸巾宝没有地域限制,任何地方都能随时维护,因为纸巾宝独有的模块化设计,只换不修,运维时根本不用将设备寄回,只需更换配件即可。
从用户角度来说,纸巾宝和云纸采取同样的扫码取纸方式,用户端通过关注公众号或者点击广告来获取纸巾,两者区别并不大。
从广告角度来看,云纸一直专注于公众号自营矩阵,所有取纸用户全部进入自家矩阵流量池。纸巾宝的广告模型更加丰富,除了自营矩阵之外、还有公众号加粉、小程序加粉、本地电子传单等。长期来看,广告行业的需求日新月异,而公众号只是新媒体中的一种形式,单一的变现模式很受行业限制,紧跟前沿才能持久发展。
鉴于广告模型灵活,适用客户广泛,让纸巾宝在广告行业奠定了自己独有的优势,目前公司和腾讯、阿里巴巴等大型互联网公司以及国内大小广告代理,均有长期稳定的合作关系。
从联营商角度出发,据了解云纸的分成是按用户结算,而纸巾宝按次数结算,重复取纸依然有分成,这也间接证明纸巾宝的广告变现能力不错,给了联营商最大的保障。在纸巾宝的联营样本中,已经有众多的投资者回本盈利了,甚至有代理商半年之后便进入盈利阶段,从回报上来说后者更受青睐!
所以,目前来看纸巾宝和云纸各有各的优势所在,市场占有率、产品硬实力、商业模式都还在进一步优化和探索中,总之无论是云纸还是纸巾宝,既要注重用户体验,又要保证公司稳定收益,同时保障联营商盈利,才能让公司走的长远。
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