Keep副总：直播课程是录播的升级，期待苹果入局健身赛道

“如今我们贸易化的偏向很清楚，一个是活动花费品，一个是线上的办事。从范围来讲，花费品更大年夜，然则它的毛利肯定没有线上办事高。所以他们两个又是一个很好的组合。”10月17日，Keep副总裁刘冬在接收包含彭湃消息（www.thepaper.cn）在内的媒体群访时，谈及了公司的贸易化偏向。

Keep副总裁刘冬

天眼查材料显示，Keep的运营主体为北京卡路里科技有限公司，成立于2014年9月26日。2018年7月，Keep获得高盛领投的1.27亿美元D轮融资。Keep自2014年成立至今共完成7轮融资，投资方包含腾讯、晨兴本钱、BAI、GGV Capital 等。

本年5月19日，Keep在完成8000万美元的E轮融资时，公司估值超10亿美元。但在10月17日的采访中，刘冬暂未泄漏最新的公司估值。

“今天早上看到很好的气象，又打开美股看了一下Peloton的市值达到379亿，感到是元气满满的一天。”10月17日，刘冬在上海举办的精华精辟大年夜会论坛上表示。

2019年9月26日，美国健身行业独角兽公司Peloton（Nasdaq：PTON）在纳斯达克上市，首日开盘报27美元，此次IPO筹集了11.6亿美元的资金。本年股价一路上扬，并于本年9月份打破100美元/股。对于同业业的Peloton ，刘冬认为：“Peloton被称为健身界的奈飞，因为它有内容。而Keep的核心优势也是内容，我们信赖内容和办事是智能硬件的机会点，Peloton的上市也印证了这一点。”

据刘冬介绍，“如今我们贸易化的偏向很清楚，一个是活动花费品，一个是线上的办事。从范围来讲，花费品更大年夜，然则它的毛利肯定没有线上办事高。所以他们两个又是一个很好的组合。”个中，在活动花费产品的营收中，智能硬件占35%，练习设备占40%，食物、活动生活占25%。

早在客岁10月接收采访时，刘冬曾泄漏，在Keep的总营收中，第一是活动花费品，第二是会员，第三是告白，第四是Keepland（Keep的线下健身空间）。彼时，活动花费品跨越总营收的一半。可见，这特别的一年纪后，Keep的贸易化策略方面并未出现大年夜的调剂。

当然，Keep也曾在成长的过程中走过弯路，刘冬坦言：“假如说掉败的产品，可能在服装上有一点弯路，最早的时刻我们服装有一点往生活的潮流方法走，我们一做就发明，客户买时尚器械的时刻是有明白对品牌、对调性有诉求的，所以我们赶紧转了偏向。从用户出发就很轻易发明问题，因为他是想活动的，你做了不活动时刻穿的，他有很多选择他为什么要选你？”

刘冬称，出生于2015年的Keep在本年已经实现了盈利，今朝用户数跨越2亿，花费品营业的营收年发卖额达到10亿的范围。

刘冬如许对待Keep的三个成长阶段：“Keep从2015年宣布产品到如今一共整整六年的时光，我们大年夜概可以分为三个阶段，刚好是三年、两年和一年。第一阶段我们是一个健身对象，这个阶段我们解决了用户数的问题。第二个阶段我们做了科技互联的应用生态，我们推出了本身的一些商品，我们解决了贸易化的问题。第三个阶段也就是本年我们开端去做家庭健身解决筹划的摸索，这也就是办事。”

有意思的是，在全平易近直播的今天，Keep直播课也于2020年6月8日上线。今朝，直播课覆盖练习、瑜伽、单车、有氧操、跳舞、搏击等多个品类。“我们客岁的时刻就开端在筹划做直播响应的工作，只是疫情加快了我们的推动罢了。”汤学武介绍道。

刘冬认为，直播课本质是课程的一种进级方法。本来的录播课，只是在App里面有一个模特，然后他教了你一些基本的动作。“而直播课程重要进级在三个方面，一个方面是锻练，这个时刻的教导会比本来的锻练更鲜活，他会跟你有一些情感的交互。然后第二个方面，我们的手环会和直播课打通，然后让大年夜家都可以或许沉浸在里面，你可以或许看见本身的反馈。第三点就是互动性。 ”

对于Keep仍在摸索的直播营业，刘冬坦言： “其实直播的成本比做录播要低，因为它的产出率比较高。今天我投一个直播间也没有若干硬件的投入，并且我们的直播间都在我们本身公司楼下。并且我临盆一个内容之后，它并不是说1至2个月它就无效了，它是可以经久存在于市场里并反复被用户去应用。”

值得留意的是，苹果也在健身范畴发力了。2020年秋季宣布会上，苹果推出了Fitness+。Fitness+是一款多样化的健身教程软件，包含瑜伽、骑行、核心力量练习、冥想、跳舞等。这是否会在必定程度上对Keep产生竞争压力？

对于苹果的入局，刘冬表示等待，但他并不过于担心苹果带来的竞争力。“新的更大年夜体量的公司进来之后，我们也可以快速有压力，是异常好的一件事，苹果是看好这个赛道的，我们也很等待苹果是怎么做的。”

刘冬进一步分析：“从用户的基数来讲，其实它跟Keep的用户基数照样有很大年夜的差距。从长远来讲，它在上面到底会有多去发力，其实我认为不必定，因为从他不然则在做健身这个内容，他之前也做过音乐，做过视频，其实到如今为止从内容和办事上来讲，他照样基于本身的硬件在和APP的分发在做，所以比拟音乐比拟视频可能活动内容的办事体量会更小。并且比拟手机来讲，手表的出货量会更小。”

Keep的内容产品负责人汤学武则认为，Keep和苹果在做健身教程的出发点在本质上就有一些差别。“苹果是以硬件的增值办事为出发点，它的所有器械肯定都是环绕着硬件。对于我们来说，我们最开端做的其实就是从内容起身的，所以我们是直接从用户的维度上去思虑，我们的活动内容应当怎么样去匹配用户的活动场景、活动前提。”

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