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文 | 华商韬略 阿团
蓝月亮十分艰苦打下的王座为何没了？这个惨痛故事背后重要的启发之一，做企业就是别被马云忽悠了??线下真没那么不重要。
2000-2003年时代，凭借洗手液，蓝月亮一“液”成名；2008年在投资人高瓴本钱的支撑下切入洗衣液市场，引领行业变革。
在二十多年的成长过程中，蓝月亮赓续分羹，成为本土企业中的代表品牌，不仅击退了一干外资，还成为中国市场洗衣液老大年夜。
但到了2015年，蓝月亮开端走上“式微”之路。
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这一年，面对品牌的极高“渗入渗出率”和电商高销量所带来的“渠道错觉”，总裁罗秋平欲望可以在传统卖场渠道增长更多的议价权，无奈最终会谈决裂。
于是，蓝月亮从大年夜润发、欧尚、家乐福等卖场撤离，主攻线上渠道和“月亮小屋”自建渠道，提议了一场声势浩大年夜的退场活动。
也就在同一时代，阿里开端构造新零售，重心从纯真线上，到线上线下并重，包含大年夜润发母公司及银泰等。
蓝月亮赌气出走的底气来源于它在线上渠道的小有成就：2014年蓝月亮以2.3亿元的发卖额取得了洗衣液收集发卖冠军。
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这一退场给竞争敌手供给了趁虚而入的机会，其它品牌赓续崛起，蓝月亮面对着巨大年夜的挑衅。
线上电商发卖的“薄利多销”策略某种程度稀释了蓝月亮的品牌溢价才能。
“直销+社区O2O”的模式下，全员营销计谋，很多在蓝月亮供职多年的“老月亮人”纷纷选择离职，这是发卖降低之外，蓝月亮的另一大年夜损掉。
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蓝月亮在十几年前异军崛起，靠的就是一支在卖场抗打的“铁军”，只是放弃传统渠道后，居高不下的离职率和员工价值的低应用率，直接摊高了运营成本。
缺乏了线下渠道“人海战术”的一对一花费者推广，蓝月亮新品超浓缩洗衣液在市场上没有掀起波澜。
蓝月亮低估了传统卖场的价值，同时也高估了线上渠道和“月亮小屋”自建渠道的才能。
仅一年时光，蓝月亮就意识到了传统KA卖场的重要性和须要性。
2016年，蓝月亮开端陆续恢复与商超卖场的合作。
但为时已晚，多年积攒的卖场优势已经被竞争敌手超出，重夺卖场话语权十分艰苦。
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据中华全国贸易信息中间统计，2016年，蓝月亮的市场份额降低明显，被其他品牌敏捷反超。
这一年，从蓝月亮退出传统卖场开端到计谋新产品滞销积存，让蓝月亮的飞速成长按下了“暂停键”，也让蓝月亮走向了本身的“大年夜败退”时代。
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