“费控+企业支付”，赛道融合之下的新风口

很多企业不赚钱，然则少有企业不花钱，说到财会，很轻易想到“为什么不给报销”和“为什么不贴发票”这一职场的永恒抵触，但跟着企业的数字化转型，这一问题正在慢慢获得解决，企业财务也正在从“核算型账房师长教师”转型到“管控型作战参谋”，最落后化为“价值型本钱运作”。而企业费用支出治理方法的变迁，恰是个中的一个缩影。

一、中国企业费控概论

所谓企业费用支出，是指企业或者员工在企业临盆之外，购买不特定产品或者办事所产生的支出。也就是说，企业费用支出是与企业成本支出相对的概念，企业成本支出是企业临盆发卖等经营活动的基本，而企业费用则是支撑企业日常运转的重要环节。

在企业经营中，企业成本支出治理一向是个备受看重的范畴，再加上一般都是与响应企业对接，流程清楚，手续完美，所以到今朝为止，企业成本支出的治理已经相对成熟。

而与之比拟，企业费用控制受看重程度低，经久被视为不影响大年夜局的“杂项支出”，但实际上，费用支出始终是企业一项较大年夜的开支，稀有据显示，2013至2017年间，A股上市公司费用占营收的比重始终在10%以上，是以深化企业费控治理，对于紧缩企业运营成本有重要意义。

在20世纪80年代之前，国内企业广泛采取人工模式进行财务治理。而从80年代开端，管帐电算化成为了新兴高潮，90年代之后，SAP、Oracle等有名厂商将ERP（企业制造资本筹划）体系带入中国，开启了企业费控的新篇章。

ERP不仅是综合的企业治理体系，也是将物质、资金和信息集成一体化，为企业决定计划层及员工供给决定计划运行手段的新型治理思惟。在ERP中，企业费控既是资金治理的一环，也是重要的决定计划参考信息，是以企业费控的重要性快速上升，而2016年起开端在全国范围内履行，为传统的报销治理带来了新的挑衅，包含发票考验、报销入账、保管存档等痛点，激发了企业对各项费用支出进行同一、规范、高效的数字化治理诉求。

而在当前，云技巧的成长，使得SaaS模式成为周期短、迭代快的费控办事新选择；与此同时，跟着移动付出和花费线上化和平台画的成长，不仅以小我付出的极致体验倒逼B端企业付出方法进级，也使得B端企业能与海量优质外部供给商的快速对接，将企业支授予费控融为一体，在这两个趋势的助推下，企业费控市场快速成长，2019年，中国费控治理市场范围达到7.3亿元，同比上年增长跨越100%。

疫情之后，临盆经营活动受限导致大年夜量中小企业面对收入降低、现金流重要的困境，近三成中小企业表示营业收入降低超50%，85%的中小企业现金只能保持3个月，撙节无疑是现阶段企业最重要的课题，是以在企业数字化的海潮中，企业费控治理又面对了新的成长契机。

近日，艾瑞咨询宣布了《2020年中国企业费用支出治理行业研究申报》，在该申报中，艾瑞咨询认为，在后费控报销的时代里，企业支出治理将更强调融合场景化付出才能，助力企业以同一付出代替报销，而费控与企业付出这两个相对自力的范畴正在由纯真的对接向融合的偏向演变。

二、融合模式之争

正如之前的文章所阐述的一样，费控与企业付出相融合，在全球范围内都是互联网经济在B端范畴的重要趋势。

新西兰的Xero Limited在2020财年上半年，实现了200万订阅用户数的重要里程碑，而作为全球第二大年夜集体餐饮公司的法国Sodexo同样涉足企业费控范畴，当然，企业支出治理市场开辟最早，最为成熟的依然是美国。

在美国，有成长企业信用卡的综合治理厂商Divvy、Brex，以及新型差旅厂商TravelBank、TripActions，这些企业费用支出治理软件切入偏向不合，然则均可以或许实现支出数据可视化，从而优化成本治理才能。

在中国，企业支出治理同样具有广阔的市场空间。固然各个企业费用支出范畴不合，厂商渗入渗出较为有限，但仅核算商旅、出行、团餐、企业采购和补贴福利五大年夜共通场景的费用支出，范围就已达到万亿级别。并且中国与美国一样，有比较成熟的差旅、出行办事厂商，头部厂商均在寻求从预订办事向治理办事转型，以期在经济下行压力的背景下赞助企业实现成本的进一步管控。

然则另一方面，中国市场也有自身的特别性，如在付出方面，美国因为信用卡已经广泛普及，所以大年夜多半产品企业付出的切入点都是信用卡，而中国因为移动端付出崛起，C端用户习惯已经养成，是以相较于美国，中国更须要的是去除垫付和报销流程的“企业付出宝”。

除了付出之外，在美国，企业软件付费采购意愿较高，2018年美国企业平均SaaS费用跨越2000美元/人，而中国因为企业付费意愿低，纯真的费控报销软件营收有限，是以更须要费控与企业付出相融合。

以2016年分贝通创建为标记，企业支出治理创业偏向开端转向以企业付出+费用管控为核心，赞助企业更好的控制费用支出，厂商前期依附费控治理SaaS建立用户粘性，在加强与外部付出场景连接的同时扩大年夜付出用户的范围，后期可经由过程收取交易佣金实现范围化增长，最终建立起正向的增长飞轮。据艾瑞咨询数据统计，中国企业付出平台潜在市场空间能达到千亿范围。

与传统的企业费控比拟，费控+企业付出的综合性产品的优势还表如今可以综合企业费用支出数据，整合本来分散于ERP、财务、OA体系的数据，使得治理者可以或许直不雅分析管控企业费用支出项，并且积聚数据资本，承载更多家当互联网办事才能。

而在企业支出上，综合性企业支出治理产品可以综合诸多需求，对接多家供给商，是以具有比中小企业更强的议价才能，有效降低成本。

是以，在赛道融合的大年夜趋势下，无论是始创企业，照样传统的费控和企业付出公司，成长偏向均为扩大本身的营业模式，向着“大年夜而全”发力。截止2020年前三季度，已经有四家费控治理厂商逆势获得融资，这些融资均为B轮今后，范围在亿元以上，这一方面证实赛道被投资人看好，另一方面也解释当前行业已过萌芽期，参赛者削减，头部企业初步浮现。

然而，尽管殊途同归，然则根据原有营业的不合，企业支出治理软件仍然可以分为三种类型：起首是从企业付出场景切入费控的滴滴企业版、饿了么企业版；其次是从费控治理出发，将营业拓展到企业付出的汇联易、易快报等；最后则是融合费控治理与场景付出才能，在一体化办事方面具备先发优势的分贝通。

这三种模式并非只是成长路径的不合，而是有着自身光鲜的营业特点和独特的好坏势。个平分贝通作为一体化模式的先行者，在费控范畴对不合场景的支出流程有更充分的懂得，在企业付出对付出场景的整合更完美，背后的账号、资金、交易、结算等核心支撑体系也更为完全。

三、将来之路

无论是从企业付出切入费控，照样从费控补齐付出场景的企业，其成长的本质都在于巩固固有优势，补全短板。

无论是饿了么、美团跨界进入团餐市场，照样滴滴、首汽对接企业，都属于平台从因公场景支付出发，补齐费控才能，这些平台或者品牌在自身经营的付出场景中有深挚积聚，是以B端也有很强的竞争力。

然则有利必有弊，这种模式的企业付出营业基本在于自身，是以难以向其他场景拓展，在费控范畴也无法实现对多种场景的整合。是以，以这种模式成长的企业，一般选择是深耕本范畴，并与尽可能多的其他企业付出平台对接，从而成为企业付出市场的“基本举措措施”。

而反过来，汇联易、易快报等从费控营业出发，经由过程对接多个平台，补齐企业付出场景，从而实现企业支授予费控营业的融合，这种模式可以或许快速实现对传统费控办事的“进级改革”，然则显然在企业付出场景范畴，难以具有差别化的体验，所以到今朝为止，这类产品在场景付出方面的营业较浅，仍以费控治理为核心竞争力。

相较于上两者，以分贝通为代表的费控和场景付出融合模式是新物种，一体化办事方面具备先发优势。其在信息流、资金流和发票流的三者融合基本上，可以或许实现更为广泛的场景覆盖和更具有差别化的付出体验。而分贝通更大年夜的优势，在于“面向将来”，有更灵活的调剂才能

从行业来讲，当前企业付出重要集中于商旅、团餐、出行、企业采购、补贴福利五个场景，跟着其他对公支出场景渗入渗出率的进步，不合行业之间管控流程的行业差别会增长；而从企业范围来讲，因为大年夜型企业强调管控、合规，而中小企业存眷可以或许连接主流第三方平台、让员工快速上手，实现报销效力进步，所以两者对企业费用支出治理的请求也不一样。

是以，跟着企业费用治理市场的纵深成长，企业会偏向选择有定制化解决筹划的厂商，而分贝通的企业付出场景与费控融合，可以或许慢慢沉淀面向特定行业的产品才能，并以模块化的方法输出行业解决筹划，既发挥SaaS模式简单、灵活、高效等优势，又知足客户深层次支出治理的个性化需求。

当前，无论是哪种模式，都仍然须要赓续完美费控和付出的一体化办事才能，而从分贝通成长模式来看，在企业财务和经营数据整合后，厂商可基于SaaS软件获得的用户粘性成长金融办事。初期是具备付出才能，之后成长成为可充值的企业账户，支撑用账户资金购买理财等金融产品，最终成为具有企业授信天资的企业费用支出治理办事厂商，即“企业的付出宝”。

作者：钱皓、米子旭

编辑：安吉拉