比来，蜜雪冰城又火了！
此次引起大年夜家存眷的原因来自一条重磅消息，即蜜雪冰城将完成IPO前最后一轮融资，融资完成后估值约200亿人平易近币。
固然官方回应称，临时没接到相干消息，但却获得多位业内人士证实，所谓无风不起浪，蜜雪冰城融资上市似乎已是大年夜概率的事。
蜜雪冰城店面数量从2007年的36家，到2008年的180家，如今门店数量破万，在海外市场还有60家店。
客岁，蜜雪冰城的营收达65亿元！一时光，蜜雪冰城跃居“2019年中国茶饮十大年夜品牌榜”TOP3，仅次于喜茶和奈雪的茶。
这家充斥乡土气味的均价不到10元“最便宜奶茶店”，凭什么能遍地开花？还创造了22年的不败神话？
揭秘奶茶界拼多多修炼手册
摆摊儿起身：始于刨冰，发于冰淇淋
张红超出身在河南，是一个草根逆袭的典范，初中卒业后就开端鼓捣各类小生意，1997年摆摊儿卖刨冰就是后来蜜雪冰城的原型，后情因为学历太低，不好找工作，便经由过程自学考上了大年夜学。
2006年，郑州街头出现了一种“彩虹帽”的冰淇淋店，价格还不低，很多人吃不起，这让张红超发清楚明了商机。
他开端研究10元一支的“彩虹帽”冰淇淋的配料，经由成本核算，他研究出2元一支的冰淇淋。
后来，“蜜雪冰城”靠着2元一支的冰淇淋开端火爆郑州，敏捷引流，随之遍布全国。
别看冰淇淋只卖2块钱，味道和口感涓滴不弱于十几块的冰淇淋，在价格上却具有绝对的优势。
蜜雪冰城的冰淇淋固然便宜，然则在选择原料上涓滴没有偷工减料，奶源是新西兰的，还采取了100%纯天然的食材。也就是说它在便宜的同时，还有着异常过硬的产品德量。
很多花费者被蜜雪冰城所吸引，很大年夜程度上是因为这既便宜又好吃的冰淇淋。
问题来了，卖的冰淇淋和奶茶都这么便宜，怎么还能赚钱开店万家呢？
真正低价、密集大年夜范围、极致下沉
起首说下真正低价策略。众所周知奶茶行业利润率高，
蜜雪冰城从泉源高低工夫，跟茶农深度合作，以稳定的范围化采购量为会谈筹码拿到低价；有完全的家当链闭环，拥有本身的工厂，有本身的仓储物流，原材料可以直接输送到加盟店中，大年夜大年夜降低了供给链的成本。
在其他行业，这种“低价市场炼金术”习认为常 。
2019年，福布斯富豪榜，优衣库母公司迅销集团开创人柳井正以249亿美元的小我资产净值，荣登日本首富。
名创优品，Costa超市，ZARA等都是聚焦低端市场，经由过程贸易模式的变革，为花费者供给值得信赖的、有来由的低价，从而大年夜获成功。
假如你的城市有蜜雪冰城的存在，那么你必定会发明这些商号之间的距离并不远，这是蜜雪冰城的密集大年夜范围开店策略，如同7-11这类便利店一样。
密集开店的好处，在于大年夜量门店覆盖极具“侵犯性”，它能实现连锁品牌的效力最大年夜化。量多才能价低，巨量的临盆，再次压低了冰淇淋的成本。
一是晋升品牌辨识度，最大年夜化品牌曝光度。在必定区域内密集开店，能最大年夜化品牌曝光度，而花费者在相对较“小”的情况中能敏捷对品牌产生印象，并经由过程密集型商号加深品牌印象，从而让花费者形成蜜雪冰城差别于其他品牌的形象。
二是节约开店成本。密集开店，能降低治理成本，并削减原料配送费用，并能减轻告白投放成本。
除此之外，密集开店晋升了品牌渗入渗出率，从而增长了花费者的花费频次和新的花费需求，从而达到覆盖更广人群的目标。
在不少奶茶店将目标放在一线城市时，蜜雪冰城反其道而行，选择了构造三四线城市，一是因为三四线城市房钱比一、二线城市更低，二是因为竞争压力小。
几方衡量下，蜜雪冰城在三四线城市落了根，并攻下了各个大年夜学城，是昔时的“四大年夜校园”品牌之一。
对于三四五线城市来说，这个价格穿透力很强，击中了大年夜学生花费才能弱的特点，在大年夜学生心中地位很高。
知乎上一则“若何对待蜜雪冰城？”的问答下，有人说：据说蜜雪冰城的主旨是做大年夜学生喝得起的奶茶，冲动哭了。零花钱不多的时刻，快活都是它给的。
极致的下沉还表如今店面的门脸细节上。蜜雪冰城门头告白拉幅巨大年夜，店内恨不得每一处都贴上满减宣传单，门口还要摆一个音响轮回洗脑播放扣头信息。
这种风格跟同样打入三四线城市的OPPO、vivo手机门店有得一拼。跟打开拼多多app，猝不及防被花里胡哨的告白覆盖掉落整屏的感到一样。美感什么的不重要，抓住路人的视线才是最重要的。
别看这种门店装潢土里土气，但在目标市场里确切有效。因为抓住小镇青年的不是品牌的格调，更多的是足够的优惠和扣头 。而这些告白带来的大年夜销量，就是蜜雪冰城盈利的来源，跟拼多多一样，薄利多销。
蜜雪冰城冲破万店范围对全部茶饮市场而言，有着不合凡响的的意义，对市场也是一个鼓舞。不过，当下的茶饮市场正在产生巨变，在一二线城市遭受门店扩大天花板后，喜茶、奈雪的茶已经对准并构造下沉渠道。
将来这个“奶茶界拼多多”还会创造如何的事业？我们拭目以待。
参考材料：
互联网品牌官《蜜雪冰城要上市了，开店10000家年入65亿，这家奶茶店凭什么？》
告白亮点《蜜雪冰城是若何凭借着2元冰淇淋打开市场的?》
新花费内参《喜茶“败”了，蜜雪冰城成隐形冠军，藏鄙人沉市场的万亿生意！》
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