跟着90后颜值经济时代的到来，口腔健康和牙齿美不雅问题获得了年青花费者越来越多的存眷，下沉市场花费进级增速极快。与此同时，互联网医疗应用的普及，正畸技巧的进一步数字化，加倍便捷的口扫及舒适美不雅的隐形矫治器，也为口腔正畸行业注入了新的活力。中国口腔医学会2019年申报显示，中国正畸市场总额已跨越250亿元，但正畸渗入渗出率仅15%，估计潜在正畸需求用户将超2.2亿人，市场前景巨大年夜。
然而市场上现有的解决筹划却给了这些潜在正畸用户极高的就诊门槛。今朝，隐适美的全套正畸价格是4-6万元人平易近币，时代天使则为2.5-3.5万元，价格门槛高，很多花费者是以无法被成功转化。其次，今朝中国有注册资格的专业正畸大夫不跨越八千人，优质大夫资本分派不均，花费者较难获得高质量排牙设计筹划；别的，因为花费者在改正期复诊成本高，诊所跟踪办事缺掉，无法及时根据牙齿情况变更进行筹划调剂，轻易造成矫治后果不睬想，重启频繁等问题。
36氪近期接触的「元气美牙」就是一家欲望解决上述痛点问题的中轻度隐形正畸口腔健康治理品牌。
图片来自企业官方
「元气美牙」认为只有重组传统正畸办事中的成本构造，同步晋升运营效力，才能真正实现低价和优质办事的双重保障。是以，「元气美牙」给出了如下解决筹划：经由过程中台自建医疗筹划团队进步专业正畸大夫的单位时光效力，并在前端自建更相符年青人花费习惯的美牙专门店大年夜幅降低运营成本，进而实现合理低价。公司将前八颗牙的轻度改正价格压至10999元，将中轻度改正价格压至14999元，降低了潜在正畸患者的经济门槛。
在中台团队方面，经由三个月的试运营，品牌已经建立了来自华西医科，南京医科大年夜，武大年夜口腔等多名资深大夫构成的专家团队，平均正畸案例数跨越1000例。筹划团队也吸引了多名前隐适美高等筹划主管参加，经由过程完美公司的数字化和智能化体系进一步晋升效力和保障诊疗安然性。
在正畸患者的诊疗和复诊环节，「元气美牙」也已完成了SOP打磨和优化，在试运行过程中的多项核心数据完成了月度大年夜幅增长。下一步「元气美牙」将实现线上跟踪治疗治理并供给专属客服咨询办事，经由过程合作研发智能硬件快捷回传每一副定制隐形牙套监控照，极大年夜削减患者上门复诊的麻烦，并使患者享受到AI+专业正畸大夫的矫治后果监控办事。
元气美牙成都店实景
「元气美牙」将市场定位于新一线城市这一花费潜力巨大年夜但尚未被完全开辟的巨大年夜市场，经由过程网红店及品牌型内容更低成本获取用户，先建立区域性市场口碑，再将产品和标准化隐形改正专门店模板诊所推向全国市场；同时经由过程自建口扫门店，「元气美牙」保障了用户办事水平和医疗质量，并使其加倍相符新一代花费者习惯。经由过程采取暖色调网红装修风格并设立打卡处，「元气美牙」门店在营造更轻松的就诊情况的同时促进了用户的自宣传。
在核心团队方面，「元气美牙」CEO罗璇曾任美国WPP收集营销部分经理，Google（纽约）大年夜数据告白产品发卖总监，回国创办了XY并孵化自立品牌Daily X。CMO郑凯涵卒业于清华大年夜学，曾任奥美中国360品牌事业中间总监，JLL贸易地产参谋资深品管经理，介入奈雪的茶、百雀羚、纽约LN、润百颜线上推广。CPO黄志华曾任牙医管家产品负责人。医疗团队负责人孙广飞也具有医疗行业专业背景，积聚了丰富的口腔行业合作资本。
将来，「元气美牙」将慢慢建立以牙齿健康为核心的产品矩阵（隐形牙齿改正，家用牙齿美白器，家用洁牙器），同时经由过程数据采集发明牙齿的其他问题并供给针对性解决筹划。
此前，「元气美牙」已获得来自真格基金和策源创投的近一切切元天使轮融资，追光本钱担负独家财务参谋，今朝欲望进行新一轮融资。「元气美牙」已完成了位于成都的单店模型验证，将来半年内筹划在成都拓展两到三家自建诊所，并将公司营业拓展到杭州、南京等三到四个消辛苦较强，市场仍存在很大年夜空间的新一线城市。与此同时，「元气美牙」的线上复诊硬件也将进入投产应用阶段。本轮融资所募集资金将用于完成以上筹划，加快抢占市场份额。
编辑：顿雨婷
