36氪获悉，新国货护肤品牌PMPM已完成数切切元pre-A及pre-A+两轮融资，黑蚁本钱、话梅领投，老股东源码本钱追加投资，新宜本钱跟投。两轮融资将重要用于产品线扩大及新品牌打造，产品线扩大偏向为高端线及专业线。
PMPM开创团队来自于宝洁，拥有超1万小时美妆行业经验。本年3月产品正式上线，不到半年时光，单月GMV近1500万元，累计GMV近5000万人平易近币，6个多月增长100倍。其产品发光面团、海糖水乳等敏捷成为爆品，发光面团5月成为天猫涂抹面膜Top 2，海糖水乳上线首月跻身水乳类目Top 10。
作为新锐的国货色牌，PMPM的成长速度很快。开创人闪烁认为，花费创业最核心的仍然是产品力和品牌力，因为有了产品力和品牌力，导致流量获取效力高。闪烁反复提到，真正好的品牌储藏着一个比较深的精力内核。
如许的品牌内核是从Day1就开端建立的，PMPM是一个摸索全球的品牌，其品牌理念是将远方的美好带到生活中??“一份来自远方的礼品”。
PMPM产品图
经由过程产品的连接，PMPM试图拉近“远方的美好”和花费者之间的距离。在原材料上，PMPM每3个月会进行一次实地摸索，发掘本地随机应变的天然成分。在产品上，PMPM应用了X+Y+Z的护肤配方公式，个中X是全球天然成分（如马达加斯加猴面包树萃取精华），Y指科研成分（如角鲨烷、神经酰胺），Z指专利增效技巧。在包装设计上，以礼盒、内附明星片的情势出现，强化远方礼品的感知。
PMPM用户画像中，90后占比80%以上，95后占比65%以上。PMPM开创团队对于花费者洞察十分自负，从大年夜的层面上来说，根据第一性道理，就是要抓住花费者的生活方法变更和价值不雅变更；而落到产品层面，就是要提前捕获到花费者的需求。“所有花费者的行动都是可以提前猜测的，当某一品类在市场上方才开端风靡，我们产品已经出来了。”闪烁表示。
今朝PMPM共有发光面团、海糖水乳、磨皮粉水等20多个SKU。每3个月都摸索一个新处所，都邑产生6-8个SKU。但每一个被临盆出来的新品都须要经由市场测试，PMPM对于爆品成功率的预期是在30%。PMPM的节拍是先切小渗入渗出、高增长的品类，再切到大年夜渗入渗出、高增长的品类，最后去掠夺巨大年夜渗入渗出但增长很迟缓的市场。3个月会出现爆品，爆品成功率会跨越30%，能精准猜测且提前实现预期目标，这也是PMPM打动投资人的处所。
但PMPM开创人闪烁最在意的照样用户反馈。团队分析了2万条花费者的文字评论后发明，有接近30%的评论是和品牌的精力内核相干的。比如“很像一个老同伙从远方送来的礼品”、“因为PMPM解决了本身的第一本护照”、“愿你快活”等等。个中，大年夜量出现的关键词有“爱”、“冲动”、“居心”、“远方”等。
一方面，PMPM用精确的数据指标来衡量流量投放效力以及公司现金流等各项财务指标；另一方面，PMPM异常在意品牌的精力内核和用户之间的连接，用户评价中的感性表达可侧面不雅察到这一点。
经由过程研究全球美妆品牌以前六个月真实的全网声量的关键词云，闪烁发明，全网对PMPM评论辩论的重点是“品牌词”，其次是“爆品昵称”、“功能词”和“成分词”；而绝大年夜多半国货色牌，花费者的记忆重点仅为“功能词”和“成分词”，而这些“功能词”和“成分词”可以被任一品牌应用，品牌并未占据花费者的任何心智。
截至今朝，PMPM主渠道是天猫，美妆集合店话梅入股后，PMPM也将成为话梅首个入驻的国货护肤品品牌。
“做品牌是一个无穷游戏。”PMPM结合开创人Wen告诉36氪。昔时轻人成为花费主力、流量平台加快品牌曝光效力，这些都有助于新品牌的出生，但它同样须要经历时光的考验。
“很多人做不好品牌是因为存眷的偏向出现了问题，近邻A品牌卖了什么卖了若干件，哪个供给链又出了什么新品。”闪烁弥补说，聚焦于品牌力和产品力，才能冲破中心的层层樊篱，不会在面对重重挑衅时动作变形。
