编辑导语：产品计谋对产品接下来的成长有侧重要的意义，决定了产品今后是否优良和成长若何，所以必定要一个偏向清楚的产品计谋；本文作者具体分析了在做产品时，产品计谋的重要性，我们一路来看一下。
上一篇文章《产品决定计划可以感性，但要形成共鸣》重要讲的是产品决定计划，其实不论是产品计谋照样产品战术，过程中都离不开产品决定计划，决定计划是一切行动的基本；所以在产品体系这个专题中，我也把它放在重要的地位去介绍，因为一个产品来源于最开端的决定计划，它也许是个愿景，也许是个目标，甚至只是一个偏向。
一、何为计谋
计谋的本质就是做弃取，决定要做什么，不要做什么。
产品的计谋是经由过程串联愿景和可行性筹划，让团队尽力协作完成目标，如许公司和用户才能各自获得知足的成果。
我认为产品计谋最重要的，也是最须要明白的要素是??产品定位和贸易模式。
二、产品定位
产品定位就是你的产品在用户心中的认知。
别的我稍微强调一下，定位是基于竞争的，你要和你的竞争敌手去掠夺用户心目中的地位；所以定位不仅要看本身，也要看别人，才能找对本身的地位。
指导产品定位最好的对象我认为依然是上世纪70年代里斯和特劳特初次提出了“定位理论”；固然跟着时代的变更这个理论也在赓续的调剂，但核心思惟并没有产生变更，即品牌或者产品的竞争，是关于潜在用户心智的竞争。
- 微信的定位是沟通对象，建立人与人的连接；
- 头条的定位是资讯对象，建立人与信息的连接；
- 淘宝的定位是电商平台，建立人与商品的连接；
找对定位是异常关键的，维系定位又是更难的工作，定位有时刻就是定心；若何做到精确熟悉本身不自欺，不为外界诱惑所干扰而保持本身，真的须要一颗强大年夜的心坎。
当王兴口口声声说不设界线时，其平台的核心定位其实并没有产生太大年夜的变更。
计谋有时刻决定不做什么比做什么更重要！
当百度做起了外卖，阿里搞起了社交，腾讯也试水电商的时刻，似乎都不是那么顺畅。
三、 贸易模式
假如定位是愿景是任务，贸易模式说白了就是：你怎么赚钱。
《贸易模式新生代》的作者，亚历山大年夜?奥斯特瓦德认为：一个完全的贸易模式，应当包含4个视角、9个模块；他提出了有名的：贸易模式画布。
经由过程贸易模式画布，起重要懂得目标用户群（客户细分），再肯定他们的需求（价值定位），想好若何接触到他们（渠道通路），怎么盈利（收入来源）以及怎么与他们保持关系（客户关系）；凭借什么才能实现盈利（核心资本），须要采取什么行动（关键活动），能向你伸出援手的人（合股人），以及根据综合成本订价（成本构造）。
四、贸易筹划
明白定位、搞清楚贸易模式是产品计谋的核心，为了支撑这两个核心其实我们须要做很多的工作。
一般情况下，产品计谋都是高管引导主持，市场团队或产品部分重要履行；因为产品计谋事关全局，研发部分、运营部分等都邑介入进来，最终形成一份描述产品计谋的贸易筹划。
一份完美的贸易筹划其实是贸易模式画布的具体描述，产品计谋一般从问题角度进行分析，论证其合理性；从机会角度进行市场和客户细分，寻找市场切入点；从产品角度进行筹划设计，具象到计谋地图开端进入疆场。
从具体工作内容和办法对象来说，可以详见下图：
我们一提到贸易筹划或者贸易筹划书，就认为这是给投资人看的，其实不然，贸易筹划不仅仅是对外融资必备，其实它也是内部做计谋沟通的对象。
它不仅仅存在于产品出生之初，并且要用在每个阶段的复盘和产品立异过程之中；所以根据沟通的对象不合，根据阶段不合，产品计谋的贸易筹划内容可以异常详实也可以异常的简单；但核心要义就是经由过程对产品计谋的描述，让所有团队对计谋目标清楚一致，对全部疆场一目了然，对本身有清醒的熟悉。
古语说的好：一将无能，累逝世千军！
雷军曾经说过：不要用战术的勤奋掩盖计谋的懒惰！
所以当我们天天加班加点996，露宿风餐、披星带月、专一苦干、废寝忘食，但又精疲力竭、疲惫不堪、人困马乏、身心交瘁；最终依然是无所作为、毫无建树的时刻，我们是不是真的应当让劳碌的双腿停下来，卖力的思虑或者传达我们的产品计谋，让大年夜家思路明快、偏向清楚的去疆场搏杀呢？
除了文中提到的计谋对象外，常用的还有波特五力分析、波士顿矩阵分析、差距分析、根本竞争计谋分析、成长驱动力分析、价值链分析等，有机会后面再进修分享。
#专栏作家#
菜根老谭，微信"大众,"号：CGLT_TAN，人人都是产品经理专栏作家。经历法度榜样员、技巧Leader、产品经理、研发Leader等多种岗亭。存眷医疗，早教范畴，善于企业IT架构及互联网产品架构。
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