从2019年的哀鸿遍野，到2020年赶上疫情，服装行业这两年可谓是祸不单行。

2019年，服装行业范围以上(年主营营业收入2000万元及以上)企业13876家，累计实现营业收入16010.33亿元，同比降低3.45%。到了2020年，受疫情影响，估计中国服装市场至少蒸发4000亿人平易近币收入，整体市场范围缩水15%。ZARA裁人25000人、H&M关店超1000家、优衣库估计2020财年利润下滑38%……服装市场正在面对一场大年夜洗劫。

后疫情时代，传统品牌若何焕发新活力？服装行业若何激活新兴主流花费群体？分析比来势头正劲的品牌成功案例，或许能给我们带来些许启发和谜底。

波司登、九牧王逆势转型，解锁品牌进级新办法

其实对于服装行业来说，疫情只是落井下石，全部行业近几年的成长都艰苦重重，营业收入持续下滑。特别是2019年以来，跟着总体经济下行，服装出口和内销市场均表示欠佳，企业盈利压力明显增长，运行质量晋升难度加大年夜。

此外，跟开花费人群年青化、需求个性化，花费者对于服装非核心功能的需求日益增长，市场新趋势下，全部服装行业都面对着新的进级与转型。从新核阅并聚焦核心主业、回归产品与办事、以变革与立异摸索市场潜在机会，成为了所有服装品牌的新义务。

在诸多转型进级的案例中，畅销全球的波司登绝对值得一提。

从持续23年中国羽绒服销量冠军的光辉成就，到被moncler、加拿大年夜鹅等品牌抢走大年夜部分年青顾客，光辉一时的波司登急需新动能与新活力重回主流视野。为此，波司登大年夜刀阔斧在产品优化立异、渠道进级上做出了诸多尽力，并力邀明星杨幂代言，进级品牌形象，力争让波司登重回高端。

在品牌引爆层面，也是高举高打，除了参加时装周、邀请国际明星出街外，亿元级合作分众传媒，见效甚大年夜。2018年10月，波司登霸屏全国60个主力城市，集中引爆主流人群，昔时双十一时代，波司登线上抢购、线下列队，11分11秒破亿，60分破2亿，全渠道发卖达7.4亿，立异汗青新高。波司登自此从新崛起，回归巅峰。本年的国庆节时代，波司登也表示亮眼，品牌旗舰店发卖额同比增长574%，发卖件数同比增长300%。

波司登董事长高德康表示：分众传媒作为全球第一的电梯媒体和影院媒体集团，精准覆盖中国3亿都会主流花费人群。精准的受众定位和强大年夜的品牌引爆力，对波司登剑指千亿，筑高品牌核心竞争力，将起到至关重要的感化。

如今，波司登不仅畅销全球73年，且力压加拿大年夜鹅，已成为全球年青人追捧的高端羽绒服品牌。波司登的成功案例，也为行业供给了一个优良范本。

受近几年的营业成本晋升和存货的持续增长，2019年九牧王的营收净利双双下滑。2020年，疫情的影响加上自身成长的压力，九牧王计谋调剂已势在必行。9月10日，九牧王宣布进行全方位计谋进级，包含亿元级投放分众传媒、与国际前锋设计师及国际有名面料供给商签约的三大年夜重磅计谋合作。随后，一改往日老成形象，修身后果更好的“男裤专家”时尚大年夜片霸屏全国多个主流城市的分众电梯媒体，为促进国庆花费进行了大年夜范围的宣传策应。

后果可谓立竿见影，据九牧王宣布的国庆假期战报显示，相较于客岁的10月1日，九牧王的销量全国同比增长44.1%，裤销量同比增长32.7%。

从分析它们的品牌策略，不难看出诸多合营点。例如，产品设计的优化立异、渠道的周全进级等。而在品牌策略上，它们都不约而同地选择与分众进行计谋合作，集中化地影响主流人群。

业内人士分析，很多企业之所以经由过程大年夜范围投放分众电梯媒体来激活品牌，是因为分众把品牌告白渗入渗出到3.1亿城市主流中高端人群必经的公寓楼、办公楼、片子院等生活场景中，经由过程高触达实现对白领、金领、商务人士的集中影响。作为引领花费进级的源点人群，他们看重品德、品牌、品位，是品牌花费的看法领袖和口碑冠军，具有花费的风向标意义和极强的品牌扩散、渗入渗出才能。

另一方面，诸多传统媒体的收视和触达率切实其实让人忧心，而具有主动收视和引爆主流特点的稀缺媒体，可谓凤毛麟角。加上疫情的突袭，不得不让更多的行业核阅品牌扶植若何更高效、更具性价比，作为独一具有中间化引爆才能的媒体，分众的诱惑，切实其实知足了当下品牌的须要。

在服装行业广泛须要品牌进级的海潮中，波司登和九牧王的摸索，或许仅仅是个开端，但他们在阶段成功的办法论是值得诸多品牌借鉴的，据悉，海澜之家、红豆绒、南极人等诸多服装品牌已经纷纷开启了品牌激活、博得主流的新品牌营销筹划。

C2M模式成长迅猛，服装行业迎来新蓝海

服装行业不仅迎来转型与进级的挑衅，同样，也正在迎来新模式与新机会。

跟着新一代花费群体对服装个性化需求的渐长，传统服装行业库存、现金流等问题越来越重，市场成长形势倒逼行业运营模式与经营思维的改革。近两年，以阿里为代表的各大年夜电商平台纷纷开端加快构造C2M这一全新模式，服装行业正在迎来全新蓝海。

C2M反向定制模式是指由用户线上提议下单，平台工作人员上门办事，供给量体数据、衣服格式、色彩等需求的收集。工厂按需临盆，跳过工厂到花费者的中心环节，实现企业各项成本的有效控制，也从根本上解决了传统服装行业客户信息留存问题。

这一新范畴除了有衣邦人、量品、云衣定制等垂直品牌外，七匹狼、雅戈尔、希努尔等传统品牌也早就在定礼服装范畴有所涉足。各新老玩家均在办事模式、营销模式上展开了差别化竞争和用户争夺。

办事模式上，云衣定制、MatchU码尚等品牌主打AI在线量体，用更低的人力成本履约订单。而量品和衣邦人则保持上门办事，欲望经由过程情势感与暖和办事晋升用户黏性。

营销模式上，大年夜部分品牌主打线上营销，而衣邦人不仅请来了朱亚文等明星代言，更是加大年夜针对城市主流花费群体的宣传力度，欲望敏捷掠夺新范畴的头部地位。

据懂得，衣邦人是业内C2M模式的率先引入者，在服装定制范畴实力雄厚。“量身定制、单人单版；精品面料、全球直采”等特点办事，让衣邦人深受花费者爱好。

为了进一步扩大年夜品牌传播声量，强化衣邦人国内服装定制行业领军品牌的定位，衣邦人在加大年夜原有线上投放的同时，与分众签订了独家计谋合作。经由一系列线上线下组合营销，衣邦人预约客户数及APP注册用户均迅猛增长，已成为C2M范畴率先占据花费者心智的第一品牌。

近年来，定制办事势头渐长，成为各行业增长赋能的新动力。例如，传统家居市场增速多年持续下滑，但定制家居却比年看涨。而服装定制模式近两年也成长迅猛，可否为服装范畴带来增长和激活的新动能，或许值得全行业等待。

无论是积极寻求转型进级的传统品牌，照样借势出击、加快成长的C2M新范畴，服装行业的品牌大年夜战只会加倍激烈。根据亿欧智库此前的预估，全部中国服装市场范围有望在2020年达到22178亿，宏大年夜的市场需乞降阴险的形势始终并存，持续进行产品与办事进级，敏捷引爆主流人群、完成心智预售，或许才能在后疫情时代实现弯道超车。