10月13日,2020上海“在线新经济论坛·虹桥峰会”召开。会议透露,发展迅猛的在线新经济,已成为经济稳增长的新动能。其中,数字商品营销行业稳步前行。9月18日,第三方虚拟商品及服务提供商——福禄控股(02101.HK)在港交所上市,受到香港市场的热捧。
正是看好数字商品营销行业的发展前景,2019年10月,主打To B型数字科技服务的旗天科技(股票代码:300061)宣布以9.3亿价格,全资收购江苏欧飞电子商务有限公司(后更名为“小旗欧飞”),实现在数字营销服务领域的战略布局;今年2月11日,旗天科技公告宣布完成收购。
截至目前,旗天科技有一部分业务已经SAAS化,并且正在部署相关内容未来3至5年的发展规划。
行业前景广阔,福禄已登陆港股
虚拟商品,与我们生活息息相关,是指那些在虚拟或非实物领域中交换的非实物物件,包括电子代金券、游戏内虚拟货币及物品、账号、礼品卡、会员卡及礼券等。
数据显示,2014-2019年,中国虚拟商品及服务的市场规模从人民币6456亿元增长至12935亿元,复合年增速为14.9%。
目前,中国的第三方虚拟商品及服务行业相对集中,前十大厂商占据2019年交易总额的约48.1%。其中,福禄控股、兑吧、小旗欧飞位居行业第一梯队;山东鼎信、高阳捷讯、四川千行等深耕数字营销领域的企业也都占据一席之地,拥有亮眼的表现。
作为“虚拟商品+SAAS”细分领域的行业龙头,福禄控股最初是一个大学生创业项目,起步于2009年,创始人符熙年仅32岁。福禄控股此次IPO在申购阶段获得超额认购,上市首日股价上涨3.15%,公司市值达36.7亿港元。
10月初,福禄控股披露了上市后首份半年报,其2020年上半年营收为1.58亿元,较上年同期的1.22亿元增长30.2%;利润7122万,较上年同期的5197万增长37%。
而“兑吧”也实现了业务的强劲增长,其2020年半年报显示,其上半年SaaS收入2835万元,同比增长166%,同时签约服务的金融行业客户增值159个,较去年同期增幅836%。
无论是资本市场还是业绩表现,都预示着行业前景广阔。符熙认为,在未来随着5G技术的普及和数字经济的发展,国内虚拟商品及服务市场仍将有巨大的增长空间。
收购小旗欧飞,布局数字营销
早在2019年,旗天科技就将眼光瞄准了数字营销这一领域,大手笔斥资,将小旗欧飞纳入麾下。
为什么看中小旗欧飞?理由很简单,以网上手机充值等起家的小旗欧飞,经过逾十年的深耕,已经成为数字营销细分领域中综合品类较全的龙头企业。
小旗欧飞具备稳健的商业模式,每年以数百亿的销售额稳步增长,参与完整数字营销产业链,具备强大的资源整合能力、数字科技支持和平台运营能力,能够提供产品、营销、IT定制服务在内的全方位一站式数字赋能解决方案。
分析人士认为,收购小旗欧飞,实现了旗天科技在数字营销服务领域的深度布局,强化了To B型数字科技服务企业的战略定位,协同效应明显,增强可持续发展能力。
具体来说,在战略层面,将强化旗天科技“促进银行业务发展”的定位,提升服务能力;在业务层面,双方在整合资源的情况下,可以充分协作、相互支援,强化服务能力。
旗天科技2020年半年报显示,今年以来,旗天科技数字商品营销业务在诸多行业实现了新服务能力的落地,例如,实现了大中型银行的总行级综合服务合作突破;成为了互联网巨头腾讯车载小程序服务提供商;开启了向酒店、能源等传统行业提供数字化综合解决方案等。此外,该业务在原有的10000余家合作伙伴的基础上积极拓展新的战略合作机构,上半年新签销售协议1160余份,实现营收1.67亿,后劲十足。
抓住机遇,启动SaaS战略转型
除了布局数字商品营销业务,旗天科技还瞄准了另一个风口——SaaS。
所谓SaaS,是英文“Software-as-a-Service”的缩写,中文翻译为“软件即服务软件”。这种产品形态具有四两拨千斤的潜力:从应用层切入,通过逐步优化企业核心业务流程和数据、信息路径,很可能给企业经营带来改头换面的影响。
可以看到,2017年以来,行业整体数据和部分标杆案例不断透露出一个信号:越来越多的企业,正对SaaS敞开心扉。例如,万达集团启动“SaaS服务专项策略”,有节奏地推进公司各业务的SaaS转型;锦江集团也预计80%以上的酒店企业会开始采购SaaS应用。
整合多年来在数字商品营销解决方案方面的经验,旗天科技已启动Saa S战略转型,有一些SaaS化服务。今年年中,公司SaaS项目组正式亮相,并透露项目正在系统整合和优化开发阶段。未来3至5年,旗天科技将以科技为本,为企业客户输出更加便利的数字科技服务能力,提供数字权益一站式综合解决方案。
在旗天科技的蓝图中,SaaS平台会为用户提供运营赋能。它所处的位置是“前台应用”,解决业务场景中的具体问题;而在整个架构里,它又是企业接触外部数据、汇聚业务信息的“先头部队”,担当着抓取前台数据,连通中台,最终将数据沉淀的贯通者角色。
未来已来,随着福禄控股上市,“SaaS+第三方虚拟商品及服务”正迎来良好的发展前景,紧紧抓住机遇,满足客户需求,坚持长期主义,一定能够收获商业的硕果。
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