用户天天逗留在手机上的时光越来越多，吸引他们的内容也从图文在加快向视频迁徙，而这一趋势也迫使品牌的营销方法加快改变。直播带货越来越热，网红打卡地赓续出现，无论是线上花费照样线下花费，品牌与花费者的触点越来越依附线上内容渠道。

若何将线上内容转化为真实的生意？若何经由过程内容激发出更多的生意？若何将告白与生意之间的链条紧缩到最短？这些，都是当下企业须要破解的新课题。

内容场到生活场，告白与生意深度耦合

让我们先看看今天内容花费场景产生了什么样的变更。

新的品牌赓续出现，当你想买面膜又不知道有哪些更好的选择时，可能会上抖音上去搜一搜产品的评价、比较；当你到了一个城市旅游，想知道本地有什么好吃的好玩的，可能也会上抖音上去搜一下??今天，当你生活中有购物需求的时刻，不仅是上电商平台去直接搜商品，而更会是上内容平台去搜评价。

巨量引擎营销中间总经理王丁?

在金投赏巨量引擎专场，巨量引擎营销中间总经理王丁?分享：“抖音、西瓜、今日头条平台上会有很多丰富的内容，当你看到本身的爱好的主播或是明星在推荐一款很好的商品，可能会认为这个器械很不错，会不由得出手。我们发明如今的很多花费并不带有明白意图，很可能在内容浏览中无意被种草就产生了新的花费决定计划。”

你会发明，今天的内容平台对于你而言，不再是纯真的信息获取，而是与你的生活的慎密度越来越高，一些界线正在被打破。而与这种趋势相对应的，我们也发明平台的界线也在被打破：以前淘宝只是电商平台，如今赓续增长内容的丰富度；抖音以前是视频平台，如今他们成为线上、线下花费的连接点，不仅是品牌商营销的渠道，也是生意的连接点。

恰是多重因故旧错，内容平台的性质变了：从用户端看，内容场与生活场交汇在一路；从企业端看，流量场则演进为生意场，流量与生意之间的关系也变得更直接。作为内容平台，已经从激发用户新兴趣成长到解决生活的问题、创造新的花费需求。营销与生意之间的界线也被打破，两者正在深度耦合，从营销到生意的链路变得越来越短。

所以，今天的内容平台是花费需求与贸易机会共生的一体两面，不仅仅是营销平台，更是生意变现的重要平台。

一个西红柿的N种可能

一棵西红柿，你知道它会有若干可能吗？

可能卖给羚羊或者火烈鸟，有可能卖到北极圈内，或者被摇滚青年狂热追捧，成为孩子们痴迷的玩具，或者变身新的品牌，进入新的范畴，甚至变成一种新的潮流……还有无穷的可能。

以前你认为的很多弗成能，今无邪的成为了可能：一个区域品牌经由过程抖音让全国花费者懂得，一个小众品牌经由过程精准的流量找到最须要它的客群，一个线下餐厅有一半以上的生意来自抖音的线上引流……

一个全新的品牌在抖音上做直播，可能没有什么预热、铺排，你看到这个直播后可能还没记住它的名字，就已经买了。因为内容平台的性质变了，你会发明营销与生意不再是两个割裂的环节，从营销到生意的链路变短。而营销与生意之间的深度耦合，也激发出无数新的生意可能。

女人?儿童?少妇?白叟?狗?汉子，这可能是花费市场的一条小看链，卖器械难，卖器械给汉子更难。吉列作为男士用品若何破局，获得生意增长？

吉列选择打破固有的用户群思维，给产品付与两个特别的定位：第一是男士剃须首选产品，以“首选”激发出更多男士的刚性需求；第二，密斯密切关系的礼品，增长礼品属性激发出新的需求场景。

抖音（含抖音火山版）上6亿DAU，吉列如安在这个流量池中找到本身的用户？这就须要数据分析，将“人群x产品 x 内容”进行不合的组合，不合的产品经由过程不合的视频内容触达不合的人群，达到高效的转化后果。营销科学让吉列这个品牌成功地卖给了须要的汉子，还让它可以卖给更多的女人。

第一次创业掉败的洪陵将崛起的赌注押在了当下最火的视频平台??抖音。2018年开端，建立了企业号@洪叶羊绒洪陵，拍情景剧教大年夜家什么场合穿什么羊绒、拍问答小剧场教用户若何打理羊绒......在宣布内容之余，洪陵还进行直播带货，并借助挂在企业号主页的商品橱窗等进行导流获客。

羊绒本来是一个很小众的市场，洪叶羊绒就靠着深耕企业号的内容吸引来一大年夜批忠诚的用户，并经由过程对这个阵地的运营将他们沉淀下来。不仅2019年一年内实现了1500万的发卖额，更是在2020年测验测验直播之后，3个月就完成了这个成就。“在直播阵地拓新求变，羊绒生意仍有新可能。”洪陵认为将来还有很多的空间可以拓展。

本年事首?年代，突发的疫情让全部汽车行业陷入逗留，但就是在如许的困境中，车企纷纷加快数字化、线上化，很多车企在上半年取得了不错的事迹回暧，一汽大年夜众就是个中的一个代表。

一汽大年夜众数字化转型测验测验中很重要的一步就是直播体系的搭建，品牌方（B）与经销商（b）结合形成直播生态矩阵。一方面做强做大年夜官方直播，建立直播中间，抢占流量蓝海。另一方面，经由过程政策鼓励经销商介入，对经销商予以培训支撑，经由过程打造样板激发大年夜家的热忱，引领并周全赋能经销商。以宠粉月直播活动来看，不雅看量726万，点赞最2181万，粉丝增量10万，最重要的是核销量跨越3.4万辆。

在面对疫情激发的危机，一汽大年夜众加快数字化，不仅化解了危机，反而打开了全新的世界，激发出更多的生意可能。

晋升从流量到生意的转化效力

吉列、洪叶羊绒、一汽大年夜众三个案例，让我们看到生意可以从很多维度被激出来。“巨量引擎要做的，就是将全域流量盘活，帮告白主晋升从流量到生意的转化效力。” 巨量引擎营销中间的王丁?认为，“「激发」这个词异常重要，而巨量引擎平台的优势可以赞助客户激发更多新的生意。”

巨量引擎汇集抖音、西瓜视频、今日头条等内容平台矩阵，用户在这里可以接触到新的意想不到的商品、品牌和新鲜的生活方法。个性化推送机制可以根据用户的行动偏好，找到躲藏在用户心坎里本身可能都不知道的需求。“将新的花费带给用户，激发出用户新的花费欲望，这是巨量引擎比拟其它平台的优势。” 王丁?在方才停止的金投赏巨量引擎专场表示。

正因为巨量引擎以赓续丰富产品和才能深刻生意链条，在营销链路上持续发力后果告白与品牌告白，加强用户触达才能、推动主动化的全流量覆盖的通投契制；同时补齐了交易场景，打公告白与经营，让流量可以或许敏捷汇集到企业的经营空间，进一步降低流掉、实如今场转化。

当然，这个才能是一个赓续完美的过程。今天来看，巨量引擎可以在四个环节赞助品牌。

起首，流量激产生意的速度。流量解决的是效力问题，可以产生花费的流量才是优质的流量，而优质流量可以进步生意变现的效力和速度。巨量引擎可能给品牌供给精准的流量，以此激产生意的速度。

其次，阵地激产生意厚度。“场”是生意的重要身分，线上的场就是阵地。比如抖音的企业号，就是属于企业本身的阵地，经由过程阵地的运营，将生意带到更多用户的视野中，打破地舆和圈层的限制。经由过程阵地经营，企业可以一步一个脚印，逐渐积聚口碑、运营粉丝，摸索合适本身的营销路径，将才能进一步丰富起来，把品牌资产沉淀下来，把生意做强做大年夜??这就是激产生意的厚度。比如湖南的花猪印象餐厅，先经由过程抖音曝光救活了本身的生意，然后开端精细化运营企业号，今朝线下商号50%的流量来自企业号，已经筹划扩充店面和测验测验线上直播，把生意立体的运营起来。

第三，内容激产生意广度。丰富的内容形态，包含短视频、中长视频、直播，进而沉淀出多元的内容花费需求与行动，拓宽品牌视野。同时，个性化推荐可以发掘用户潜在需乞降欲望，从而激产生意的广度。

最后，营销科学激产生意的长度。赞助客户用数据和营销科学进行营销决定计划，让营销可量化、可诊断、可优化，帮客户实现经久、可持续的增长，冲破增长的天花板。

【停止语】

跟着内容介质、传播方法的变更，内容得以扮演更多角色，与生活的融合度越来越高。同时，跟着信息传播与经济运行的高度数字化，内容经由过程不合门路激产生意的不合板块，创造出多个维度的生意新可能。

从激发交换到促进花费，拥有海量优质用户及智能推荐的巨量引擎，则是激产生意新可能的一块膏壤。

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多年财经媒体经历，业内资深分析人士，圈中石友浩瀚，信息丰富，不雅点独到。

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《小米生态链战地笔记》、《微信思维》、《微信力量》三本畅销书的作者。