编辑导语：不知道大年夜家有没有发明，如今的互联网公司搞活动越来越“复杂”：规矩限制十几页，还隐蔽着一大年夜堆文字游戏，等你辛辛苦苦负责到最后，成果发明也薅不到几根羊毛。本文作者对这一现象背后的根来源基本因进行了分析，我们一路来看一下。
01
我上小学的时刻，有个干脆面厂商就搞过一个营销活动，在包装里送人物卡，为了不让你们看出来是哪一家，我告诉你，送的是《金瓶梅》人物卡。
只要集齐西门庆和他的后宫，就可以到营业点兑换一个武松等身抱枕，夜里睡觉有猛男保佑再也不怕鬼吹灯，哪怕鬼吹的不是灯。
那段时光班上天天都是啃干脆面的嘎吱嘎吱声，然则有人买干脆面是想要面，就肯定有人买干脆面只想要卡。
当然我不一样，我又要卡，还经常热情的替别人吃面，所以我的胖是有原因的。
有需求差别就会有交易，有的时刻一张罕见卡的价格可以卖得比十包干脆面还要贵。
然后机灵的我有时发明市里不合区的经销商货源不一样，有些人物卡在这个区属于罕见卡，在另一个区就很轻易开出来。
发明商机的我，果断拿钱到近邻区的小学去收购人物卡，然后带回黉舍低买高卖。
对这个活动来说，我可能就是最早的一批应用马脚取利的“黑产”以及“黄牛”。
我从小就是个坏蛋。
然则没过多久，不合区的经销商窜货了，于是差价不存在了，所有人物卡都变成了通俗卡，罕见卡也烂大年夜街了。
于是我囤积的罕见卡全都变成了废纸，因为罕见卡不罕见了，我直接破产西游了。
这就是我人生中第一次重大年夜的挫折，深深让我感触感染到了本身在贸易面前的幼稚。
固然那家干脆面厂商让我血亏了一笔，但我赚到了大年夜量的社会经验。
即使赔了钱，然则收成了苦楚，我认为我还好。
02
如今回想起来，我特别怀念那个年代的营销活动。
因为和当下互联网公司直接耍地痞比，那群卖干脆面的照样比较诚实的。
人物卡是附送的，就算你对卡不感兴趣，起码你还能吃到干脆面，你可以干吃，也可以煮着吃，还可以下面给别人吃。
并且集齐所有卡的难度严格来说并不高，不存在某个角色的人物卡压根就没印出来，没有人能拿到嘉奖的情况。
除了像我如许倒买倒卖被整顿了该逝世，正常花费者在这个活动里和厂商是双赢的。
说到这里，我忽然想起有一家公司，搞数码瑰宝贴纸集换，然则有几个贴纸特别难搞，我干脆直接本身着手制造，然后去经销商兑换了很多礼品，我真是从小就不学好。
固然我也不是啥大好人，但如今很多互联网公司做活动根本不是人，策划从一开端，就是想白嫖用户的时光和流量，并且抠门。
这些活动会搞各类噱头，什么分现金、领奖品、送法拉利，但从机制上就是拿不到的。
他们甚至不屑于骗你，直接跟你玩儿文字游戏，然后最终解释权归平台所有。
至于你被白嫖之后朝气，其实不重要，你也没有时光精力去找他们扯皮。
前段时光牛师长教师就找我哭诉，他说他下了一个APP，上面搞了一个活动，玩麻将小游戏，还鼓励用户充钱去玩，号称百分百成功，赢了还送美男CG。
牛师长教师试了一下，发明真的每把都能赢，并且给的图片特别撩人，就充了几百块，然则当他想提现的时刻，却发明这个APP上面根本没有提现界面。
他去问平台客服，客服说我们是正规平台，你充钱可以，提现就变成打赌了，这个是违法的，我们不鼓励打赌。
牛师长教师说那你们这个活动给用户的好处是什么，客服说给了您色图，并且你还获得了成功的喜悦。
金钱有价，欢快无价，祝您新春快活，给您拜个早年，您吃了吗。
于是末路怒的牛师长教师把这个应用直接卸载了。
我说你充进去的钱不要了吗，牛师长教师说你小声一点，只要他们不知道我卸载了，那就是我耍了他们。
从这个角度看，他受愚钱其实是理所当然的工作，钱在他手里也算是遭罪了，不如早逝世早超生。
03
除了玩文字游戏，很多公司还会克意把活动规矩复杂化。
之前有家公司做过一个营销活动，策划就干了一件异常绝的工作。
用户须要分享来攒嘉奖，攒到必定程度才能提现。
然则到了后期，用户每次分享这个活动，平均下来只能拿到一毛几分钱，拿到的嘉奖还不敷买流量的。
甚至你会困惑这个活动不是这家公司办的，而是运营商办的，活动目标就是为了骗你的流量。
还有很多公司爱好在提现流程上玩弄用户，你知足了活动前提今后去提交申请，直接就卡在审核阶段了。
牛师长教师就碰到过这种工作。
他有一次十分艰苦可以提现了，成果平台一向在审核，他问客服怎么审核这么久，客服就说他去懂得一下情况让牛师长教师再等等，一等又是一个月。
后面他再催客服，客服直接不睬他了。
牛师长教师发了一堆问号说你人呢？
对面答复说我也找不到他了，好奇怪哦。
牛师长教师说你不是客服吗，对面说我不是啊，我是他的猫，我也找不到他人，喵喵喵。
只是不给钱还好，某些公司还会应用提现这个钓饵，来做一些有趣的生意，不只不花钱，反过来还能赚钱。
例如提现之前要你输入各类小我身份信息都是根本操作，几毛钱要你上传身份证正不和照片。
更绝一些的是你把能给的都给了，最后给你的不是现金，是优惠券。
气吗？然则没用，因为最终解释权不在你。
04
当然，那些明摆着耍你的活动根本上是那些小公司干的，大年夜厂固然也会耍你，然则不会这么直接。
大年夜公司，就连耍你，都讲究含蓄。
他们不会明着套路你，然则可以在规矩里埋伏笔，应用人道的弱点，让你欲罢不克不及。
比如设计一些所谓的敌手，应用好胜心，到了最后你不在意钱，你只想要胜负。
为了赢，你可以不计成本的去找人助力，把分享链接发给前女友和前男友。
哪有什么两不相见，那是你还没玩过助力。
只要你开端了，你就会想玩到底，因为你认为不宁愿。
每次都只差那么一点点就拿到嘉奖了，就差一点点就赢了，假如如今放弃，前面付出的尽力不是都白费了吗？
生活已经这么遭罪了，游戏我绝对一步不退。
最后你会发明，你不只没获得好处，还被白嫖了。
最后提现了又若何，你拿到了一点钱，浪费的倒是大年夜量的时光成本和情面成本。
应用人道的弱点去做策划是业内常态，这个时代最聪慧最懂人心的大年夜脑被高薪请到公司里，做的就是研究人道的弱点。
固然贸易就是如斯，但如许的眼光不敷长远。
平台看似短期占了用户的便宜，花更少的钱办了更多的工作，然则从长远来看，用户被你玩弄过一次，就不会再信你第二次了。
骗我可以，但请留意次数。
第一次不来是我的错，第二次还来是生活其实让我不知所措。
05
牛师长教师在本年第n次被套路今后，含泪问我，他说漂亮男孩半佛师长教师，为什么互联网公司套路这么多，不怕用户朝气？
这个问题问的我一愣，因为我反而想不懂公司为什么要怕用户朝气？
策划不只不须要谄谀你，甚至不须要把你当人。
在活动策划的视角里，用户不是人，只是一个个数据，是他的kpi。
假如你是一家公司的策划，你如今要设计一个营销活动，只要在宣传中夸大年夜其词，就可以骗到更多用户介入，你会不会哄人。
我们来分析一下利弊。
第一，哄人毁伤的是公司荣誉，然则KPI是小我的
从好处角度出发，策划只须要完成KPI就行了，不须要推敲这个活动对公司的任何影响。
因为义务是下个月就要完成的，但对公司的影响可能要到来岁才能看出来。
他来岁都不必定还在这个公司，说不定半年今后他就拿着成功的经验跳槽了或者被挖走了或者被作为优良人才输送到社会了。
有任何正面负面的影响，和他有什么关系？
获得好处的是本身，受伤的是公司，受愚的是花费者。
这功德儿不干照样人吗？
第二，一切花里胡哨活动的核心是什么，其实就是没钱
即使我们推敲道德身分，活动策划不想为了小我好处去哄人。
那么问题来了，假如老板只给你三万块预算，然则让你做一个百万量级传播的活动，你指出来预算不敷，就开端和你讲成功学，讲诸葛亮从来不问刘备我们的箭为什么不敷，你怎么办。
比如说老板要做一个演讲，给你两块钱，让你给我上个热搜。
那你看着这两块钱，是不是只能去买一瓶怡宝，然后在老板演讲的时刻倒在他头上？
甚至老板一分钱都不给你，请求打响有名度，你怎么办？
要我就直接微博开团当红偶像，表示偶像垃圾，粉丝不配用我们家产品，不要来买，然后第二天就全网热搜了。
有名度有了之后，然后第三天官宣该明星代言，全网鼓噪。
第四天表示没钱，耍你们玩儿的。
第五天表示其实很有钱，真的是代言。
第六天表示真的没有钱，被耍爽不爽？
第七天就能靠卖律师函废纸发家了。
全部中国贸易史都绕不过我这个案例了。
当然不是每小我都像我这么儒雅随和，大年夜部分人只能在活动里吹法螺，只能在设计规矩的时刻欠妥人。
有时刻策划当人，仅仅是因为生活的大年夜耳刮子没有到位。
第三，活动的目标从一开端就不是为了让用户高兴的，而是为了转化，为了占据用户时光，为了ROI
活动的流程太简单了，你一下就弄完了，他们怎么占据用户时光？
你不在社交平台上分享，他们怎么拉新？怎么完成KPI？
我们都知道，快不是一件太好的工作。
假如一个活动伤害了一部分人的好处，那必定是因为有另一部分人在靠它得利。
大年夜家的屁股和思虑方法就不一样，对待工作的角度当然不合。
06
你可以说这些活动办得不好。
然则好和坏，本来就是相对的。
这里给几个评判标准：
1. 须要付出若干介入成本？
对用户来说，最好的活动就是不须要增长额外成本的活动，顺手的工作。
假如我可以或许在正常的日常应用中知足活动前提，不须要我花太多时光精力去研究活动规矩，那么最后能拿到若干钱都是纯赚的。
2. 回报率有多高？
一些活动的过程异常复杂，然则最终只能提现个三瓜两枣的，如许的活动介入起来就是在浪费时光精力。
3. 规矩明不明白？
所有在涉及核心好处上含糊不清的活动，都有在规矩上捣乱的嫌疑。与其和这些平台斗智斗勇，直接不介入是最简单的做法。
给若干钱，怎么给，要知足什么前提，这些工作假如说不清楚，对用户来说这个活动就没有存在的价值。
4. 活动主办方是谁，靠不靠谱？
并不是所有活动的主办方，都有实力兑现本身吹的牛。
不要认为主办方就不会撒谎，这个世界的魔幻超乎你的想象。
甚至很多主办方端赖吹法螺来寻找赞助商，前段时光微博可热烈了。
只有平台方给得起钱，这个活动才有意义。
假如是一些听都没听过的小平台，那就要当心了，它可能要骗你。
归根结底，一个活动做不好，可以有一万种不合的原因。
至于挨骂，不重要。
小公司根本不怕被骂，你骂小公司，小公司认为很高兴，竟然有人理我。
被骂，对小公司来说，也是一种活动后果。
但能做好，原因无非就是雷同的那几个。
钱给够，老板不糊弄，策划真的懂。
这些看似简单对纰谬？
但这个世界上简单的器械是最难的。
因为没有反转展转的空间，所以没有操作的空间。
直面心灵，才是最难的。
更何况，很多公司的心灵，也不是那么坦荡。
作者：半佛仙人；"大众,"号：仙人JUMP（ID：xrtiaotiao）
来源：https://mp.weixin.qq.com/s/7bAEvOW_-FWLd4T_sdaMlQ
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