如今很多人都发现新消费品牌快速崛起,包括小仙炖、钟薛高等,也有很多传统品牌如飞鹤、林清轩,在新消费掀起的浪潮中找到了新的增长点。但是虽然很多品牌都保持了增长,市场争议也伴随而来。有人说,属于新消费的时代到来了,也有人说这不过是昙花一现,很快会重蹈淘品牌的覆辙。在圆桌论坛中,5位嘉宾分别就“什么是网红品牌”,“新消费品牌要跨过哪些门槛才能成长为长红品牌“等问题进行了讨论。
君智咨询总裁姚荣君做了整场的点评和总结。在他看来,网红品牌的背后一定有一个确定性的价值是被顾客所接纳的。在从网红向长红迈进的过程中,最重要的是识别网红品牌在顾客心智中留下了怎样独一无二的价值。
君智咨询总裁姚荣君进一步强调:“今天企业家更需要掌握的是对战略的知识,即在顾客脑袋中率先创造出一个概念或者范畴出来,比如飞鹤创造出‘更适合中国宝宝体质’的顾客价值,使飞鹤能够在众多奶粉品牌中被消费者看到。”
尽管品牌、营销、管理、人才、用户都非常重要,但企业家仍然需要以顾客为向导,在企业经营过程中找到战略方向,围绕战略方向展开资源配置。
美尚集团(Colorkey母公司)联合创始人兼总经理邱柳燕则表示,当品牌成为网红后,不只是要成为一个现象级的爆品,更希望品牌能成为基业长青的长红品牌。
认养一头牛联合创始人兼CEO孙仕军认为,认养一头牛并不是一个网红品牌,甚至不是一个牛奶品牌,而是一家养牛的公司。在他看来,乳企如果没有上游产业链,下游根本无法发展。所以,他对自己公司的定位是“一家专业的养牛公司”。
在10月16日举办的“2020亿邦未来零售大会”上,在以《新消费爆发,为什么是他们?》的圆桌论坛中,分别邀请到了认养一头牛联合创始人兼CEO孙仕军,创客云商CEO、可丽金品牌创始人马晓轩,a1零食研究所联合创始人林泽深,美尚集团联合创始人兼总经理邱柳燕,君智战略咨询总裁姚荣君5位嘉宾。
创客云商CEO、可丽金品牌创始人马晓轩谈到,网红品牌在自己心目中是褒义词,并且也很想做一个从医院走向大众的网红护肤品牌。品牌目前知名度不大但美誉度很高。网红品牌有一个很大的优势就是知名度比较高。
“我们要甄别网红品牌背后的增长逻辑是什么,这个非常关键。如今我们的知识都非常丰富,我们对产品的打造、机会的挖掘、营销的手法都非常了解。但如果市场的增长逻辑没有找到,品牌就很难走下去。你前面掌握的这些知识,竞争对手也很快就能掌握,甚至可以把模式和产品打造得更好,也就是说这些知识无法帮助企业形成一道防火墙。”姚荣君谈到。
在互动讨论中,嘉宾们都有一个共识,就是必须把网红品牌打造成一个长红品牌。那么,应该怎样做呢?
