猿辅导官宣完成22亿美元融资，在线大班课格局明朗化

来源|多知网

文|王上

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北京时光10月22日，猿指导在线教导公司宣布，近期已完成G1和G2轮共计22亿美元融资。个中G1轮由腾讯公司领投，高瓴本钱、博裕本钱和IDG本钱等跟投。G2轮由DST Global领投，中信家当基金、新加坡当局投资公司(GIC)、淡马锡、挚信本钱、德弘本钱(DCP)、Ocean Link、景林投资、丹合伙本等基金介入了本轮融资。

融资完成后，猿指导在线教导公司的估值达到155亿美元，估值跨越印度教导科技公司BYJU’S，并在全球教导科技独角兽公司中排名首位。

知恋人士泄漏，在猿指导的本轮融资中，很多投资方的单笔投资金额都跨越了1亿美元，这在在线教导家傍边较为罕有，个中，领投方DST Global和腾讯投的稍多，DST Global曾投资字节跳动、美团、滴滴等公司，根本只投资细分家当头部公司。

猿指导成立于2012年，经历了长达8年的成长，已进入在线教导的第一阵营。当前，猿指导的重要营业 K12大年夜班课 、早幼教(斑马AI课)和成人教导(粉笔公考)均取得必定成就，并仍在高速成长。

有接近猿指导的人士泄漏，猿指导估计本年的现金收入将达 180 亿到 200 亿元之间，个中大年夜班课和斑马AI课共150亿元，粉笔公考40亿元。

猿指导的本轮融资注解国表里有名基金都在押注在线教导，在线大年夜班课赛道的格局日趋晴明，当下已经进入头部竞争的关键期。

01

保持“经久主义”

这两年，每一年暑期大年夜战都惹人注目，猿指导每一年都出其不料。

有业内人士分析，猿指导有一套本身的投放逻辑，每一个投放渠道都经由了精准测算。

猿指导内部人士印证了这一点，在暑期，猿指导针对大年夜班课的投放达12亿元，然则，各渠道综合下来的新增正价课用户的获客成本在1500元阁下。

本年从春节开端，猿指导与央视合作投放了一波品牌告白。2020年暑期，猿指导的品牌告白和后果告白周全铺开。个中，猿指导针对小学用49元低价课引流，转化率接近30%。

多知网懂得到，猿指导的逻辑是春秋季都是9元，但暑假寒假就会不一样。不过，因为流量一向在增长，有的选手可能认为49元投起来更难，所以暑期很多家投放了9元课，而猿指导去做了很多市场调研，并结合流量的数据，做了大年夜量的分析，最后照样认为应当投49元。

多知网获悉，暑期停止后，猿指导小学新增了正价课用户 80 万人次，到秋季，猿指导K12大年夜班课正价学员总数达到 220 万人次。

猿指导内部人士向多知网泄漏，从续费率来看，猿指导平均正价班续费接近80%，个中老用户续费率 85 %阁下，但如今新用户比例比较高，平均下来不到 80%。

在猿指导看来，续费率是与敌手拉开差距的根本，核心是组织治理才能以及后台运营等各方面都要做好，这不是一蹴而就的。

“教导的这个链条很长，每一个环节都邑有一点影响，然则异常重要的是猿指导团队的决定计划总体是异常经久主义，不管是运营的决定计划照样产品的决定计划。”有猿指导治理层如是解释。

02

斑马AI课月营收已跨越5亿元，持续复制互动课产品

猿指导的成长路径也成为大年夜多半在线教导的一个样本：从题库类对象产品切入，到在线直播课和AI互动课，建立起一个完全的产品矩阵。

投资人看好的还有猿指导的持续立异力，孵化产品才能强，并且能快速复制，如斑马AI课，从斑马英语做起，后拓展至斑马思维、斑马语文，如今又孵化了STEAM产品南瓜科学以及美术相干产品，可以说将要用AI互动课的方法将低幼赛道的品类全部做一遍。

多知网获悉，斑马AI课当前每个月营收跨越5亿元，正价课在读学生人数跨越100 万，个中英语因为起步营收早占比最高，思维和语文的增长速度也极快，南瓜科学也进入了投放阶段。

可以看到，斑马AI课产品已经占据了低幼赛道的头把交椅，与此同时，从本年暑期可以看到，斑马AI在加大年夜投放力度，其告白占据全国楼宇和公交站，试图紧紧卡在低幼赛道的第一名。

从猿指导的班型来看，有大年夜班课，AI互动课，斑马英语也在做1对1，然则唯独没有小班课。比来猿指导投资火花思维正好弥补了小班课产品的供给链，同时，猿指导的对外投资或许还将影响在线教导细分赛道的格局。

本年，在营销层面，大年夜班课从品牌投放到后果投放已经火力全开，产品方面，各家也在持续迭代，赓续进步用户的体验，显然，在线大年夜班课的竞争已经白炽化，而猿指导的新一轮融资将再一次加快竞争的火热度。(多知网 王上)