听听气象预告，到田里看看庄稼长势，和同村聊聊哪个牌子的农药、化肥“有劲儿”……这是以前农平易近耕田的方法。
在手机上看看遥感图像，懂得每块田里庄稼的长势，肯定某块地是缺水照样缺氮，再进修点农业常识，趁便把须要的农药化肥买了……这是今天一些农平易近，或者说，很可能就是将来中国职业农平易近的耕田方法。
没错，就像城里人正在开端习惯长途办公那样，中国的农业临盆同样正在迎来一次深刻的数字化过程。将来的农平易近很可能和城市里的员工一样，用手机就可以完成很多以前必须在办公室或者田间完成的工作。
如今，先正达集团中国正在加快这一过程。本年 6月 19日，先正达集团中国宣布成立，它由中化农业、先正达、安道麦等公司组建，涵盖植保、种业、作物养分，现代农业平台（MAP）及数字农业四大年夜营业板块，在中国拥有员工近 1.4万名，2019年发卖额达 56亿美元。
作为整体数字化转型的构成部分，先正达集团中国启动了供给链转型项目，目标是建立以客户体验为中间的数字化供给链体系。
借助 IBM 全球企业咨询办事部供给的供给链治理咨询办事，此次体系转型筹划出了基于整体计谋构造的现代供给链营业治理筹划??涵盖了农业供给链治理体系、运营模式及现代供给链治理信息化支撑体系等部分。
职业农平易近有了新需求
“这个过程不会像城市中信息的传播速度那样快。”先正达集团中国首席信息官沈冰说：“农业临盆常识的传播过程，须要的是耐烦；我信赖这是一个必定且弗成逆的过程。”
比拟代代相传的农业经验，手机 App上的“MAP智农”若干显得有些“超纲”。
“MAP智农”手机APP界面截图
这个 APP 上供给了免费的遥感图像、精准气候和精准栽种等办事，可以直接指导稼穑活动，再加上农业投入品的供给，它可以用先辈的农业临盆经验，办事农户农业临盆的全流程。
中国农业栽种户的职业化，促成了这些专业办事的出现。事实上，它正变得越来越须要。
以今朝对职业农平易近的广泛认知，一般栽种 50亩到 1000亩地盘的栽种户会被归为职业农平易近。在今天的中国，经由这些职业农平易近耕种的地盘约占耕地面积的 30%。“这个比例仍然在快速的增长。”沈冰说。
对于先正达集团中国如许的农业现代化解决筹划供给商而言，这是契机，也是动力。
因为栽种了更多的地盘，栽种活动已接近于企业的临盆经营活动。职业农平易近也是以变得更看重经营??那种看看村里“看法领袖”买啥就买啥的日子一去不复返了。
他们须要有更高性价比的产品，须要更科学的栽种经验，甚至开端须要全流程的办事支撑，并以此获取差别化的竞争优势……做真正聪明的农业。
传统的坐商正在消掉
“这种改变决定了我们的改变。”沈冰说，公司开端了面向农平易近为中间的数字化转型??中国农业市场须要一个可以或许高效切近客户、保持成本优势，拥有互联网型企业特质的农业现代化解决筹划供给商。
有了如许一家企业，职业农平易近将可以获得一种前所未有的办事??“种出好品德，卖出好价格”，辛丽芳是先正达集团中国作物养分和 MAP 供给链总监，她认为这一全流程中的每一个环节都邑涉及到供给链的控制。“要做到低成本，且又环环相扣，我们就须要针对不合的客户、不合的产品，设计出不合的办事供给链模式。”
食物加工厂等用粮企业是个中一个典范的家当链节点。例如酒厂、食用油加工企业等，这些企业须要特定品德，且一致性高的农产品，但因为从种粮到收粮、储量各环节的分散状况，这些企业要找到合适的原材料并不轻易。一些企业选择自行栽种，但这显然不是本身的主营营业，是以而产生的效益并不睬想。
“我们跟益海嘉里、金龙鱼、盒马生鲜等企业建立了计谋合作关系，不仅协助供给市场须要的产品，还能经由过程科技手段为这些产品实现背书、溯源。”辛丽芳说，包含施肥用药情况等从栽种端做到可追溯，在将来供给链价值的进一步发挥上，起着异常重要的感化。
先正达期望借此日渐趋势聪明化的供给链，助力推动实现中国农业现代化的愿景。
这一体系扶植的咨询办事以 IBM 数字化转型框架及扶植认知型企业为主线，还参考了国表里农化行业优良标杆企业，以借鉴行业成长经验和最佳营业实践。在全部过程中结合 IBM Design Thinking 办法挖发掘户需求，以期构建一个面向最终客户的产品及办事组合，以及对应的供给链和营销体系。
传统的坐商消掉了，取而代之的是办事于现代化农业的透明供给链，甚至是聪明的农业现代化企业。
“我们须要有农业大年夜数据，”辛丽芳说，“包含有若干地盘，农平易近种了什么产品，分布情况……哪些是我们的客户，哪些不是，哪些将来可能是……假如我们对整体供给链的需求做到了可猜测，我们就能加倍精准地指导农平易近调剂栽种策略。”
显然，这已经不是纯真的市场行动和愿景了??在市场中，先正达集团中国有着农业国度队的特别身份。也恰是这一原因，辛丽芳才会强调说，公司有义务“带着农平易近过上好日子，赞助国人吃上高品德的农产品”。
走向聪明的供给链
“我们如今的营业模式也可以叫深度分销加现代农业平台（MAP）模式。”沈冰说，在分销营业中，本来的批发贸易思维变成了直接触达和办事农户的思维。
现代农业平台（MAP）模式就更直接了。它以办事为主导，直接为农户供给产品。
要在有着数十年传统的市场做出如斯改变，难度之大年夜可以想见。沈冰认为，这里的关键是对客户的感知才能，以及拥有一个感知需求后可以或许高效响应需求，且拥有成本优势的供给链体系??就像先正达集团中国与 IBM 合营筹划出的那样。
在筹划中，两边在营业梳理中起首打通了现代农业平台（MAP）和化肥营业的内部协同，进而又实现了外部协同。个中，第二步涉及了广泛的市场角色，从原料/成品/物流供给商、栽种户、加工方，再到终端花费者，全部家当链环节无一缺掉。
经由过程这一筹划的实施，将来 3年－5年阁下时光，先正达集团中国的供给链成长将从初级的供给链，向集成的供给链，逐渐向聪明的供给链，甚至是认知的供给链慢慢进级。
这四种不合“级别”的供给链都有着各自光鲜的特点??初级的供给链存眷的是低价格，属于事务性的供给链；集成的供给链则聚焦于价值链共赢，其特点出现为标准化流程和全流程可视、横向纵向打通协同、同一完全的体系平台，以及端到端的信息化集成等。聪明供给链和认知供给链则应当是融入人工智能、主动化等立异技巧，让全部供给链具有动态、敏捷，并与企业生态体系和流程互相连通。
经历这一演进，跨事业部层面的信息流、产品流和资金流等都被打通。全局供给链由此将实现三流合一。
做好这些并非易事，因为它显然涉及到了复杂的组织流程调剂。
辛丽芳介绍说，“比拟以前本能机能比较分散，流程环节多，经由过程供给链的数字化转型，可以明显削减治理流程上的冗余步调，晋升治理效力，并经由过程数据的可视化为治理决定计划供给科学根据。”
立异交予农平易近之手，作为全球领先的农业科技公司，我们等待着先正达集团中国赋能中国农业现代化和可持续成长。让农业更聪明，农平易近更幸福。（原载于IT创事记，作者：祁萌）
